關(guān)系，對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是成功與否的關(guān)鍵。一個(gè)人，要想出人頭地，大有作為，就得懂得培育自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣才能強(qiáng)化個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能混出人樣來(lái)。
這是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的年代，我們應(yīng)該借用同事、老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友、客戶的力量做事。有了這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你就能在需要的時(shí)候，毫不猶豫地開(kāi)口求助他們，把別人看來(lái)難上加難的問(wèn)題，輕松搞定。
李強(qiáng)是一個(gè)熱情的人。前些天，他參加一次同學(xué)聚會(huì)，一個(gè)同學(xué)無(wú)意間提起，某商場(chǎng)正在準(zhǔn)備設(shè)立一個(gè)飾品柜臺(tái)，具體工作由他負(fù)責(zé)。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，李強(qiáng)偷偷到商場(chǎng)看了一下，設(shè)立柜臺(tái)的地方在商場(chǎng)的位置極佳，可謂寸土寸金。
于是，李強(qiáng)立即找到自己的同學(xué)，提出了自己想承租的想法。李強(qiáng)的同學(xué)很猶豫，因?yàn)樵诖酥埃顝?qiáng)從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)飾品行業(yè)，更沒(méi)有那么雄厚的家底。李強(qiáng)悄悄告訴同學(xué)，其實(shí)自己只是一個(gè)飾品廠家的代理人，鋪貨是免費(fèi)的。
于是，同學(xué)勉強(qiáng)同意讓李強(qiáng)試試。接著，李強(qiáng)立即聯(lián)系了自己精通飾品生意的好朋友，說(shuō)自己已經(jīng)找到了一個(gè)很不錯(cuò)的商場(chǎng)，銷售絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，只要免費(fèi)鋪貨，保證大家都有錢賺。
對(duì)方非常信賴?yán)顝?qiáng)，不但答應(yīng)免費(fèi)鋪貨，還給他推薦了幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。就這樣，大家就聯(lián)系到一條利益鏈上了。
柜臺(tái)開(kāi)張，果然生意興隆，所有人都有錢賺。而李強(qiáng)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，從一個(gè)飾品生手成了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)睦习濉?/p>
從上面這個(gè)例子可以看出，一個(gè)人有了關(guān)系網(wǎng)，做任何事情都會(huì)很輕松。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)人脈也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這并不是喊幾句口號(hào)、發(fā)幾次誓就可以實(shí)現(xiàn)的。
現(xiàn)實(shí)生活中，那些成功人士之所以能呼風(fēng)喚雨，是因?yàn)樗麄兘⒘艘粋€(gè)能在各個(gè)領(lǐng)域有力支持自己的系統(tǒng)。當(dāng)然，這種系統(tǒng)不是變魔術(shù)般建立起來(lái)的，它需要多年的時(shí)間和精力的投入。
通常，在建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，我們要和各種各樣的人打交道。這些人當(dāng)中，你認(rèn)識(shí)的人是一少部分，而大部分的人是你并不認(rèn)識(shí)的。不管是否認(rèn)，都要和他們發(fā)展良好的合作關(guān)系，關(guān)系有了，事情就好辦了。
編織關(guān)系網(wǎng)，說(shuō)難也不難。其實(shí)，只要用點(diǎn)心思，多考慮外在的環(huán)境因素，就能找到套路，讓自己在人際交往中游刃有余。具體來(lái)說(shuō)，發(fā)展良好關(guān)系主要有以下幾種方式：
（1）尋找關(guān)系，層層接近
俗話說(shuō)“朝中有人好做官”，但是你朝里沒(méi)人怎么辦呢?那就要去找人。有關(guān)系就好辦事，許多人都知道這個(gè)道理，但是要找關(guān)系，先不要告訴你認(rèn)識(shí)某某人，而要先搞清楚他們之間的關(guān)系怎樣，才能一舉成功。
（2）抓主要關(guān)系，找準(zhǔn)突破口
在錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中，解決問(wèn)題的最好方式就是抓主要矛盾。在打通關(guān)系時(shí)，也要尋找主要負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵人物。俗話說(shuō)，“縣官不如現(xiàn)管”。拉關(guān)系、找路子，一定要找準(zhǔn)主要拍板人。如找錯(cuò)了人，你在他身上浪費(fèi)了許多時(shí)間和金錢，但關(guān)鍵時(shí)刻他卻幫不上忙，會(huì)使你白白喪失時(shí)機(jī)。
（3）建立利益細(xì)節(jié)
將你所要達(dá)到的目標(biāo)與辦事人的個(gè)人利益結(jié)合起來(lái)，兩者達(dá)到雙贏，事情就好辦了。即辦事人通過(guò)幫你辦成事后，個(gè)人也能獲得利益，他就會(huì)加倍努力地去做這件事情。
（4）打破無(wú)形的墻
每個(gè)人都有自己的朋友圈子，圈子內(nèi)的朋友，很多話可以說(shuō)，很多事可以做。而對(duì)于外界，就有一道無(wú)形的墻，他人很難進(jìn)入這個(gè)圈子。現(xiàn)在你要做的是：打破這道無(wú)形的墻，勇敢地設(shè)法與其建立聯(lián)系，或主動(dòng)找上門(mén)去。
在中國(guó)，做任何事情都離不開(kāi)關(guān)系。一個(gè)人善于交朋友，能夠與各個(gè)方面搞好關(guān)系，自然要雨得雨、要風(fēng)得風(fēng)。有的人很聰明，專業(yè)知識(shí)很棒，但是很難在事業(yè)上有起色，問(wèn)題就在于他缺少關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的幫助，只懂得按照程序，做事情比較僵硬，不靈活。說(shuō)到底，他們?nèi)狈μ幚黻P(guān)系的能力，很難獲得施展才華的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
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