想必很多銷售人員都會(huì)喜歡找一些關(guān)于勵(lì)志正能量的銷售文章來(lái)看，那么勵(lì)志正能量的銷售文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
勵(lì)志正能量的銷售文章：銷售代表不得不學(xué)的投資回報(bào)公式
銷售代表在烈日下，寒風(fēng)中，打著領(lǐng)帶，提著展業(yè)包，走街串巷。這一切都是為了“夢(mèng)”，為了含辛茹苦的父母。在銷售崗位日漸劇增的時(shí)候，銷售員卻很少有計(jì)算自己投資回報(bào)率，盲目的銷售給這個(gè)行業(yè)以及自身都帶來(lái)了巨大壓力。銷售代表應(yīng)該明白作為一名職業(yè)銷售員應(yīng)力求最大的投資回報(bào)。為了做到這一點(diǎn)，我們必須明白所有銷售人員的地位是平等的。每天我們的投資對(duì)象是相同的，那就是時(shí)間。我們不僅僅有時(shí)間這個(gè)相同的投資對(duì)象，而且，我們所得到的數(shù)量也是一樣的：一天24小時(shí)。這便意味著一個(gè)最善于利用時(shí)間的銷售員能獲得最佳投資回報(bào)。事實(shí)上，銷售和經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)的最終目的就是要使投資回報(bào)最大化。以一名銷售人員來(lái)說(shuō)，投資回報(bào)公式計(jì)算是：投資回報(bào)=銷售額/銷售中所用的時(shí)間
銷售中所用時(shí)間是一個(gè)典型的常量，因此為了增加投資回報(bào)，所以必須擴(kuò)大銷售額。作為一名銷售員，要增加投資回報(bào)，就必須找到那20%最愿意購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的主要客戶。假如有兩個(gè)購(gòu)買汽車的人：一位是富翁，他想買勞斯萊斯高級(jí)轎車;另一位是中產(chǎn)者，他想貸三年的款買一輛奧迪轎車。
富翁買車不會(huì)作太多的調(diào)查。因?yàn)檫@一購(gòu)買行為對(duì)富翁來(lái)說(shuō)并不特別重要;另外，勞斯萊斯的品質(zhì)已經(jīng)被世界公認(rèn)了，僅僅是服務(wù)需要考慮而已。相反，這位中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買者可能要花好多時(shí)間來(lái)決定是否購(gòu)買。因?yàn)橘I車行為對(duì)一個(gè)中產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是極為重要的。在三年時(shí)間里，他都需要使用這部車。另外，由于收入有限，中產(chǎn)者在購(gòu)買車時(shí)總希望詳細(xì)了解更多的各種細(xì)節(jié)問題，以確信自己的投資得到了最大的回報(bào)。
理解投資回報(bào)等式這一點(diǎn)的關(guān)鍵在于：如果投資在一筆銷售上的時(shí)間是一個(gè)常量，要使投資回報(bào)最大化，就必增加銷售額。所以希望銷售同仁能夠清醒認(rèn)識(shí)到這一公式重要性，共同走向?qū)儆谧约旱拿篮妹魈臁?/p>
勵(lì)志正能量的銷售文章：如何使推銷成功
一：熱忱是推銷成功的重要因素
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功
熱忱是推銷成功的最大因素也是唯一因素!熱誠(chéng)絕非夸張的自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的永恒的力量，一但你真正對(duì)自己的工作點(diǎn)燃熱情，這股力量即會(huì)在你心中發(fā)生作用，并且無(wú)法阻止，
無(wú)論你從事什么職業(yè)，請(qǐng)記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠(chéng)，否則，你這一輩子便注定庸庸碌碌，毫無(wú)出息了。
當(dāng)我們改變了自己的態(tài)度以后，對(duì)每一件事都懷著熱忱去做，這個(gè)熱忱使我們象一團(tuán)“火球”時(shí)時(shí)燃燒，如果沒有熱忱，我們也許將一事無(wú)成
用拳頭敲打桌子，并不可以產(chǎn)生熱情，但這樣做卻可以讓你內(nèi)心熱烈起來(lái)，不信，你試試，可借此法消除自己內(nèi)心的緊張和恐懼!
何時(shí)才能真正擁有熱情呢?只要你堅(jiān)定地告訴自己：“這是我所能做的事”請(qǐng)記住：要成為熱情的人，必先要有熱情的行動(dòng)。
二：讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)
當(dāng)我們想要說(shuō)服別人時(shí)，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動(dòng)地實(shí)行你所要說(shuō)服他的事。一個(gè)人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動(dòng)時(shí)，才會(huì)不惜勞力和時(shí)間
三：弄清顧客購(gòu)買的真正原因
如何掌握促使顧客購(gòu)買的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓勵(lì)客戶說(shuō)話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購(gòu)買的原因，必可使你在推銷過程中無(wú)往不利。顧客購(gòu)買商品的主要因素：1：最基本的需求是什么;2：最感興趣的是什么;3：最弱的一環(huán)是什么;你不妨先同意客戶所說(shuō)的每一句話，直到找出他不愿購(gòu)買的原因
四：推銷產(chǎn)品時(shí)先推銷自己
無(wú)論推銷什么東西，成功的推銷員都不忘“先推銷自己”的原則，推銷員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷售者還是建議者
客戶不喜歡推銷員顧弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠(chéng)懇、老實(shí)的推銷員，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出拜訪的目的。如果推銷員未事先預(yù)約，他們希望推銷員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷辭令
找客戶最關(guān)心的問題和他談，對(duì)方自然能打開心房與你談
勵(lì)志正能量的銷售文章：劉海容銷售戰(zhàn)術(shù)三十條
1、銷售販賣是為社會(huì)人類服務(wù)，獲得利潤(rùn)是當(dāng)然之報(bào)酬。
2、不可死盯死纏顧客
3、注意門面的大小，不如注意店內(nèi)外環(huán)境的良否;注意店內(nèi)外環(huán)境的良否，又不如注意商品的良否。
4、貨架漂亮沒，生意未必一定好。小店雖然雜亂，但顧客方便，反而會(huì)有好生意。
5、對(duì)顧客均應(yīng)視如親戚，能否獲得他們的感情，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如銷售后的服務(wù)，只有如此，才能得到永久的顧客。
7、顧客的批評(píng)應(yīng)視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)都應(yīng)樂于接受
8、資金缺少不足慮，信用不佳最可憂
9、進(jìn)貨要簡(jiǎn)單。能安心簡(jiǎn)單地進(jìn)貨，為繁榮昌盛之道。
10、不可強(qiáng)行推銷。不可只賣顧客喜好之物，要賣對(duì)顧客有益之物。
11、須知比起百元錢的顧客來(lái)，一元錢的顧客是使商店繁榮昌盛的根本所在。
12、要加速資金周轉(zhuǎn)。百元的資本周轉(zhuǎn)十次，則成千元。
13、遇有調(diào)換商品或退貨時(shí)，要比賣出時(shí)更加客氣相待。
14、在顧客面前責(zé)備小店員，并非取悅顧客的好手段。
15、銷售優(yōu)良的商品自然好，將優(yōu)良商品宣傳推廣而擴(kuò)大銷售則更好。
16、應(yīng)具有“如無(wú)自己的銷售販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的自信。由此，應(yīng)有重大責(zé)任感。
17、對(duì)批發(fā)商要親切以待。如此則可將正當(dāng)要求無(wú)所顧忌地向其提出。
18、雖然一張紙當(dāng)做贈(zèng)品，亦可使顧客感到高興。倘無(wú)隨贈(zèng)之物，笑顏亦是好贈(zèng)品。
19、為公司操勞的同時(shí)，要為店員的福利操勞，可用待遇或其他適當(dāng)?shù)姆椒ū硎局?/p>
20、不斷變換美麗的陳列，亦為吸引顧客止步的方法之一。
21、即使是一張紙，若隨意浪費(fèi)，也會(huì)提高商品的價(jià)格。
22、缺貨是商店不留心，道歉之后，應(yīng)詢問顧客住處，說(shuō)“馬上送到貴處。”
23、言不二價(jià)!隨意減價(jià)反而會(huì)使顧客產(chǎn)生商品不良的印象。
24、兒童是福祿之神。對(duì)帶著孩子的顧客，或被打發(fā)來(lái)賣東西的孩子，要特別周到。
25、要時(shí)刻想到今日的盈虧。養(yǎng)成當(dāng)日盈虧不明，決不就寢的習(xí)慣。
26、要贏得這是從“商店買來(lái)的!”的信譽(yù)與稱贊。
27、詢問顧客要買何物，應(yīng)出示一、二種商品，并廣泛宣傳，介紹商品。
28、店鋪應(yīng)造成熱鬧的氣氛，活潑而充滿朝氣地工作，具有活力的商店，自然會(huì)吸引大批顧客光臨。
29、每日?qǐng)?bào)紙廣告應(yīng)遍覽無(wú)遺。須知，有人訂貨而自己尚且不知，乃商人之恥。
30、對(duì)商人而言，無(wú)所謂繁榮、蕭條之別，在任何情況下都必須作到賺錢。
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