你的價(jià)值，決定了你人脈的價(jià)值；你沒(méi)有價(jià)值，你的人脈就沒(méi)有價(jià)值。
幾年前，我的一個(gè)同學(xué)剛畢業(yè)，第一份兒工作做企業(yè)培訓(xùn)，當(dāng)然他主要負(fù)責(zé)課程的銷售。
每年都有幾場(chǎng)企業(yè)論壇在人民大會(huì)堂舉行，很多參加的人，都是商界舉足輕重的企業(yè)家。當(dāng)時(shí)，我的這位同學(xué)作為會(huì)場(chǎng)內(nèi)的工作人員參與其中。
有一次，他剛好見到了一個(gè)非常勵(lì)志的上市公司的老總，那位老總為人低調(diào)謙和，同學(xué)好不容易逮住了一個(gè)機(jī)會(huì)，就跟老總交換了名片。
這事兒過(guò)后，他就開始了吹牛生涯，不管談?wù)撌裁丛掝}，他能七拐八拐拐到這個(gè)事兒上來(lái)，后來(lái)朋友之間實(shí)在聽不慣了，就給他潑涼水：
人家只是出于社交禮貌，跟你交換名片而已，難道簡(jiǎn)單的交換個(gè)名片，你就真的成了人家無(wú)話不談的朋友？難道你一夜之間，就真的長(zhǎng)了本事？難道你就能夠吆五喝六找他調(diào)動(dòng)資源？
事實(shí)上，你還是你，他還是他，頂多你手中多了一張名片而已。
這一連串的問(wèn)題把他給問(wèn)醒了，他才反應(yīng)過(guò)來(lái)原來(lái)他成了一個(gè)笑話，后來(lái)他再也不說(shuō)我的一個(gè)朋友是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)了！
幾年前，流行一個(gè)時(shí)髦的概念“人脈就是錢脈”，這個(gè)概念來(lái)自于“成功學(xué)”。
成功學(xué)有一個(gè)很大的謬論：人生仿佛不需要付出太多，掌握幾大法寶，就能四兩撥千斤，膽敢華山論劍，走向人生巔峰。
為此很多人太過(guò)于“迷信人脈”，以為結(jié)交更多人脈，仿佛是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，解決人生一切問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。
但是，你翻看通訊錄，真正能夠?qū)δ阌袔椭嬲绊懙侥闳松?jīng)常聯(lián)系的有幾個(gè)人？
這就是二八法則，躺在通訊錄的絕大部分的人，都不是真正影響到你人生的人，社交學(xué)里面有這樣一個(gè)定律：密友五次元理論。
它的概念是：將你身邊非常親密的好友，5個(gè)人的薪資加起來(lái)，然后取得的平均值就是你的薪資。
也就是說(shuō)你認(rèn)識(shí)的某些牛人大咖，幾個(gè)月甚至幾年不聯(lián)系一次，根本就不能算是影響到你的朋友。
這側(cè)面反映了一個(gè)問(wèn)題：你實(shí)力和你所在的階級(jí)，跟你身邊朋友的實(shí)力成正比。
當(dāng)你沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，無(wú)論你怎么獻(xiàn)殷勤去認(rèn)識(shí)一個(gè)牛人，都只會(huì)熱臉貼著冷屁股，這叫做“資源不對(duì)等”。
早段時(shí)間我看到一則資訊，為此一驚。
馬云的湖畔大學(xué)開學(xué)了，我在48名學(xué)員中看到一個(gè)名字——李冰冰。
很多只看到冰山一角的人，大呼：憑什么一個(gè)演員能夠跟商界精英混在一起?
只能說(shuō)明你太不了解一個(gè)人優(yōu)秀的背后了。
我曾經(jīng)看過(guò)一句話：
當(dāng)一個(gè)人跳進(jìn)水里，真正托起他的，不是接觸皮膚的那些少量的水，而是身下大量接觸不到的水，而優(yōu)秀的人背后實(shí)力就是普通人看不到的大量水。
據(jù)說(shuō)，湖畔大學(xué)被稱為錄取率最低的大學(xué)，今年錄取率約為1.8%。
李冰冰是經(jīng)過(guò)層層選拔，從2600人中脫穎而出入選的，不是一個(gè)人能夠隨隨便便就能進(jìn)入一個(gè)圈子。
再看看她這幾年的努力，從進(jìn)軍投資，再到成立個(gè)人工作；從傳媒公司到電影籌資拍攝；從創(chuàng)辦火鍋店，再到拼命拿出高考生沖刺的盡頭學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
大眾只是給她貼了一個(gè)“演員”的標(biāo)簽，卻看不到撕掉這個(gè)標(biāo)簽后，普通人再拼也沒(méi)有她在其他領(lǐng)域的成就。
越是優(yōu)秀的人，越能明白沒(méi)有人隨隨便便有所成就，更能明白自己的本事跟人脈的對(duì)等性，因?yàn)樗麄兝斫獗澈蟮暮顾?a href="http://www.ahzdf.cn/huati/dongde/" target="_blank" class=infotextkey>懂得尊重別人的價(jià)值。
我為什么說(shuō)“自己沒(méi)有本事，認(rèn)識(shí)誰(shuí)都沒(méi)有用？”
第一，在社交圈里，沒(méi)有人能夠隨隨便便，將自己苦苦積累的資源，拿出來(lái)讓你不勞而獲地享用。
因?yàn)閯e人付出了很多努力才有今天的位置，憑什么讓你不勞而獲？
記住：千萬(wàn)別低估了有實(shí)力人的內(nèi)心想法，既然能夠在江湖行走多年，混到一定高度，必定都有一套讀心術(shù)，識(shí)人的本事。
第二，很多級(jí)別比較高的人，隨便給你一個(gè)資源和機(jī)會(huì)，你是否能接得住？
就好比很多人，不安安靜靜踏踏實(shí)實(shí)積累實(shí)力，到處結(jié)交什么牛人。牛人就好比一座大樓，而你就相當(dāng)于一個(gè)普普通通的木板凳。
大樓里裝著各種可以調(diào)配的資源，隨隨便便搬出來(lái)，你的木板凳都承受不起。給你，你都拿不住，認(rèn)識(shí)了有用嗎？
這就是你的價(jià)值，決定了你人脈的價(jià)值，你的層次決定了你調(diào)動(dòng)資源的實(shí)力。
第三，實(shí)力的對(duì)等，才會(huì)獲得認(rèn)可。
《西游記》里，我們就會(huì)看到一段，孫悟空一遇到搞不定的妖怪，一個(gè)筋斗翻到天宮搬救兵，天宮的各路神仙對(duì)孫悟空都畢恭畢敬，稱“大圣有何貴干”。
孫悟空只要提出要求，各路神仙沒(méi)有不幫忙的。
按道理講，豬八戒，沙僧也具有法力同樣是天界來(lái)到凡間，怎么他們不去求各位仙家，非得讓孫悟空去？
因?yàn)閷O悟空本事大，面子大，只有他去了，天界的各路神仙才會(huì)買單。當(dāng)年孫悟空大鬧天空，早就把天界鬧得雞飛狗跳，各路仙兵仙將都不敵孫悟空的法力，不是如來(lái)出手，不知道天界會(huì)被鬧出什么樣子。
天界沒(méi)有不知道孫悟空本事的厲害的。
一部《西游記》，細(xì)細(xì)評(píng)來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)了實(shí)力跟人脈關(guān)系的對(duì)等性。
回到文章開頭記住：不是你跟別人合個(gè)影，交換了名片，加了個(gè)微信，就是別人的朋友了，朋友的價(jià)值是等同的，比爾蓋茨好友是巴菲特，這就是實(shí)力的匹配度。
第四，拿實(shí)力說(shuō)話的人立足才長(zhǎng)久，先花時(shí)間積累個(gè)人價(jià)值 。
中國(guó)有一句非常智慧的佛語(yǔ)：惜緣，隨緣，不攀緣！
積累個(gè)人實(shí)力才是王道，自己不優(yōu)秀，認(rèn)識(shí)再多的人都沒(méi)有用。
朋友之間講究實(shí)力的旗鼓相當(dāng)，如果你想成為優(yōu)秀人的朋友，除非你先變成那個(gè)圈子的人，這樣才能不卑不亢贏得尊重。
作者：張涔汐，用男性視角看職場(chǎng)，以女性視角看人生，既能剖析人性復(fù)雜，也能把世間冷暖寫筆下，新書熱銷《你的努力，是為了遇見更好的自己》。個(gè)人公號(hào)“涔汐”（ID:zhangcenxi99），微博@張涔汐 ，個(gè)人微信號(hào)：cenxi9966。
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