有一種人習慣拒絕那些想要說服他的人，所以經常都處于“不”的心理組織狀態之中。時間長了，自然而然地就會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，該怎么辦呢？如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使其對你的話感興趣，而后再想法慢慢地將你的想法引入話題，最終求得對方的同意。對待這樣的情況，是急不來的，你必須在思想上超前一步，讓對方跟著你走。有時候在生活中，只要能夠掌握一些方法，多為別人想一想，我們就能更好地說服別人。不過，當你說一些有利于自己的話時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這時你就要以另一種方式去說，借他人之口，論自己之事。不要直接闡述，而是要引用他人的話，讓別人來替你說話。即使那些人并不在現場，卻可以大大消除這種懷疑。
例如，如果有人問你這家公司好不好，你可以這樣回答：“我的同學都在此工作，不好的話，他會待在這兒嗎？”
事實上，是你的同學為你有效地回答了這個問題，盡管你的同學并不在旁邊。
再比如，你申請一家公司的職位，但你未來的老板正猶豫你是否能勝任這個工作，你就可以談談你以前的老板對你的工作是多么滿意。
在這些例子里，你不必直接回答問題。你的同學，你過去的領導，會替你回答問題，這樣你會給談話者留下更深刻的印象。因為人們通常很少懷疑你間接描述的事實的真實性，會認為你是站在他的角度看待和分析問題。然而，當你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去講話。
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