在教育產業創業，也許是時下赤手可熱的一個創業項目了，今天要講的創業故事里就是在這個行業打拼多年的快樂學習教育集團總裁張浩——東南地區最大“私塾生意”的帶頭人，他是八百名弱冠少年的“浩哥”。十四年前他是安徽肥東鄉村少年，第一次坐火車離開合肥，第一次睡在火車地板上，周遭都是腳丫子的味道，好在夢好香，去看海的夢。七年前，他是廈門大學在讀研究生，依然接受家中的貼補，賴以賺錢的手藝無非家教。
來聽聽快樂學習教育集團總裁張浩的勵志創業奮斗故事：
瘋狂的想法
我是2005年開始創業的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發現爸媽老了，而我還在讀書，一無是處，還要靠他們養活我。我爸爸是個小學老師，每天騎電動車上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到廈門學校，晚上睡覺的時候我就想家，想父母，想自己，于是很快就沖動地做了一個決定——在老爸退休之前買輛車送給他。
有了想法后，我覺得很緊張，他快退休了，而我還沒畢業。我馬上產生第二個想法——要賺錢，我一定要掙十萬元。當時恰好在看卡耐基的《成功學》，有點瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬”兩個大字貼在墻上。
干什么能掙十萬？那時候我能做的只有家教。我算了下賬，當時廈門家教是兩小時50元，也就是一個晚上50元。我決定每周做六個晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個月四周，不到3000元，一年下來四萬不到。可我的目標是十萬，我有沒有可能兩小時收100元？
我可以先找一份家教，做出成績后，拿這個做案例，再漲價。我通過中介給一個初二的男孩做家教，帶了他一年后，他中考時候從全年級360名中的倒數第五十名，考到全校第二，考到廈門最好的中學廈門一中。
之后，那個孩子的父母主動幫我介紹100元的家教了，后來好多人找我，所以幾個月后我的業余時間就排滿了，但是我覺得很累，每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講：周末的時候你把孩子送到廈大來，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開了兩個班，招了20多個學生，掙了18000多元。
當時廈大對面有個光大銀行，我每次做家教拿到錢都會全部存進去，每次特別開心的就是看存折上最后的那個數字。有時候為了湊一個整數，會把口袋的零錢全搭進去。暑假后開學的時候我開了四個班。那年的11月，我存最后一筆錢進去的時候，整十萬。
創業之初
這是2005年的事情，后來我最多在廈門大學同時租用4個教室，開16個班。那個時候我已經開始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓、代課。我們公司現在的副總裁、上海事業部的主管，很多骨干都是那時加入的，那時他們才上大二、大三，從那以后就沒有離開過“快樂學習”。
2008年，我從廈門回了趟合肥，給我爸爸買了一輛車，我爸成了他們小學唯一一個開著轎車從鄉下去上課的老師，那部北京現代每天都會停在學校操場上。
從2005年開始我在講臺上一直站到2009年，五年中我每個周末每天八個小時的課。中午我們去小教室吃盒飯，然后一個人躺一個墊子立馬睡著，睡半個小時，起來后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點。2009年之前我們沒有請過一個保潔員，衛生都是我們自己打掃，晚上9點鐘吃飯，之后備課。
奮斗中那些事
課外輔導，首先必須滿足家長的功利性需求，就是成績要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個機構如果只做到這樣的話，我們稱之為有現在，沒未來。我們有個“3S快樂學習法”：第一步，激發你的學習興趣，孩子不想讀的話，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學習的方法和習慣。第三步，培養孩子的價值觀。
關于競爭對手，最大競爭對手其實是自己——能不能靜下心來做好這件事？教育是個慢產業，需要緊緊聚焦在企業核心競爭力的建設，耐下心來慢慢做。“企業如同萬物，有其自然生長規律”，如果你違背了規律，遲早是要還的。
教育產業政策上沒有風險，只要高考不取消，家長對補習的需求一定存在。我們希望在師資的培養上，“快樂學習”是這個行業最用心、做得最扎實的。穩定的教師資源是“快樂學習”最大的財富。未來我們要做一家在所有教育機構中最有靈魂的機構，而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。
那時招生壓力很大，有時候備課后還要背個大包，里面裝著滿滿的傳單，往一個個小區的郵箱里塞、貼。常常會碰到大叔大媽干涉，有時候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會碰到保安。
一次我們到一個小區，信箱有一排，很長，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點像電影《摩登時代》中卓別林飾演的那個見到螺絲就瘋狂的勞工，于是就刷刷往里塞傳單，速度那是相當快。
不幸的是，保安來了，告訴我小區不能發廣告，要把傳單從信箱中一個個夾出來，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來，那一瞬我最無助。
我帶著我太太天天晚上出去，特別是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點兩點。我太太不想去，我說你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。
有時候想想，我們為什么要這么辛苦啊？研究生畢業，廈門大學企業管理系，找一份體面的工作沒問題，但是想完后還是繼續貼。為什么？大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
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