18年前，俞敏洪告別成為北大教授的夢(mèng)想，把全部行囊裝上一輛三輪車，在月光下推出了北大南門，開始了新東方的艱難創(chuàng)業(yè)路。從此，他所踐行的那句“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的鞭策之語(yǔ)，成為了無(wú)數(shù)學(xué)生的座右銘。
他和他的培訓(xùn)學(xué)校早已成為中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的
領(lǐng)軍者，而他的創(chuàng)業(yè)故事本身就是一本勵(lì)志教材。
1990年的一個(gè)秋夜，在北京大學(xué)任教的俞敏洪正和朋友喝著小酒，聊著家常，窗外下著大雨，這時(shí)他在北大的校園晚間廣播里聽到了自己的名字：因?yàn)樵谛Ｍ廪k培訓(xùn)班授課，北大給了他一個(gè)行政記過(guò)處分。而且，處分通告和照片還貼在了北大三角地的玻璃櫥窗里，為時(shí)一個(gè)多月。
在北大默默無(wú)聞的俞敏洪就這樣出名了。“出名”的代價(jià)是他總覺(jué)得同事、學(xué)生看他的眼神很怪，感覺(jué)身后會(huì)傳來(lái)一陣陣的刺痛，這個(gè)曾經(jīng)讓他無(wú)限自豪的校園那一刻讓他“窒息”。于是，他選擇了辭職。俞敏洪離開北大后的故事就是“新東方”這個(gè)極負(fù)盛名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從創(chuàng)辦和發(fā)展的故事。在上世紀(jì)90年代末，俞敏洪那句“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”成了無(wú)數(shù)年輕學(xué)子的奮斗格言。
■痛下決心告別了
成為北大教授的夢(mèng)想
俞敏洪最初開始做語(yǔ)言培訓(xùn)和他未能實(shí)現(xiàn)的“留學(xué)夢(mèng)”有關(guān)。“就像一個(gè)孩子出生之前還有十月懷胎一樣，我也并不是在1993年突然心血來(lái)潮創(chuàng)辦新東方的，在此之前，新東方至少還有五年的孕育期可以追溯。”
俞敏洪在他的文章《新東方成立15周年感懷：歲月如歌》中寫道：“1988年前后，中國(guó)開始了第一次到美國(guó)留學(xué)的熱潮，當(dāng)時(shí)的出國(guó)留學(xué)不像現(xiàn)在這樣大張旗鼓地進(jìn)行，很多人都是偷偷地準(zhǔn)備，因?yàn)楣ぷ鲉挝灰话悴辉试S出國(guó)，被人知道了容易引起麻煩，所以常常一個(gè)人出國(guó)以后，周圍的人才知道他已到了國(guó)外?，F(xiàn)在新東方的元老級(jí)人物徐小平、王強(qiáng)等，都是在這種情況下出國(guó)的。出國(guó)在當(dāng)時(shí)是件了不得的像上天堂一樣的事情，聽說(shuō)有朋友到國(guó)外去了，人們通常會(huì)羨慕得眼睛發(fā)紅。
“我本來(lái)在北大悠閑自在地當(dāng)老師，就像一只烏龜躺在舒適的沙灘上享受陽(yáng)光一樣，突然發(fā)現(xiàn)周圍的人都像鯊魚一樣游到了大洋彼岸，于是在羨慕之余我也產(chǎn)生了橫渡太平洋的沖動(dòng)。”
但俞敏洪出國(guó)奮斗的夢(mèng)想最終并未能實(shí)現(xiàn)。“1988年1月我第一次參加了托?？荚嚕@得了657分的好成績(jī)，然后就踏上了連續(xù)三年多的聯(lián)系出國(guó)留學(xué)之路。我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)并不是要上什么好大學(xué)，只要美國(guó)人讓我過(guò)去。但美國(guó)人慧眼如炬，一眼就看出來(lái)我是個(gè)想出去混事的主，給我發(fā)了幾張印刷得很漂亮的錄取通知書誘惑我，但就是不愿意給我一分錢的獎(jiǎng)學(xué)金。我在北大每月領(lǐng)取120元的工資，不可能有經(jīng)濟(jì)能力自費(fèi)出國(guó)，因此，出國(guó)夢(mèng)只能打住。”
出國(guó)無(wú)望，經(jīng)濟(jì)也陷入困境，而此時(shí)，隨著中國(guó)留學(xué)熱潮的興起，北京街頭出現(xiàn)了各式TOEFL和GRE培訓(xùn)班，俞敏洪于是想起了自己對(duì)托?？荚嚨纳羁萄芯浚捅成蠒礁鱾€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教書謀生。俞敏洪后來(lái)回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)教書的目的最初就是為了謀生賺錢，賺錢有兩個(gè)目的，一個(gè)是把家庭維護(hù)好；第二個(gè)目的是如果有余額的話，我把它存起來(lái)，存到一定數(shù)量的時(shí)候，就可自費(fèi)出國(guó)。當(dāng)時(shí)就是這兩個(gè)思路。”
“1989年夏天，我為了打發(fā)時(shí)間，和一所民辦學(xué)校商量，以承包的方式辦了個(gè)外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班。”俞敏洪說(shuō)，這個(gè)班應(yīng)該算是新東方最初的雛形，“就是那時(shí)，我覺(jué)得可能我該試著在這兒做點(diǎn)生意了。”
當(dāng)時(shí)北大教師在外授課是觸犯紀(jì)律的事情，而俞敏洪的名字就寫在培訓(xùn)學(xué)校廣告上最顯眼的地方，于是就被學(xué)校注意到了。俞敏洪說(shuō)：“后來(lái)北大認(rèn)為我辦班是非法行為，是不尊重北大的一種表現(xiàn)，就給了我一個(gè)行政記過(guò)處分。我的第一次辦學(xué)熱情也從此夭折。”
“到了1991年夏天，我覺(jué)得在北大的生活變得愈加沉悶無(wú)聊，于是痛下決心告別了希望成為北大教授的夢(mèng)想，把全部行李裝上一輛三輪車，在月光之下推出了北大南門。”俞敏洪說(shuō)。
■東方學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)部
成立時(shí)只有他和妻子兩人
離開北大后，俞敏洪抓住了出國(guó)熱的機(jī)會(huì)，憑著北大訓(xùn)練的頭腦和一張嘴，再加上失敗的出國(guó)夢(mèng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，一頭扎進(jìn)了民辦英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域。“我找到了一家叫做‘東方學(xué)校’的民辦學(xué)校，為他們創(chuàng)辦了外語(yǔ)培訓(xùn)部，以承包的方式大張旗鼓地做了起來(lái)。我當(dāng)時(shí)憋著一股氣，一心想要做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)洗刷自己在北大遭受的恥辱，又想盡快存夠錢出國(guó)讀書，所以特別發(fā)奮。”俞敏洪回憶說(shuō)。
最開始，俞敏洪在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，外面支一張桌子，放一把椅子，“東方學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)部”正式成立時(shí)只有兩個(gè)人，他是頭，老婆打下手，當(dāng)出納會(huì)計(jì)，上午他騎車出去，拎著糨糊桶，電線桿上貼廣告，下午守株待兔。為了吸引更多人報(bào)名，俞敏洪當(dāng)時(shí)不得不在托福、GRE報(bào)名冊(cè)上各填30個(gè)假名字。
有媒體記錄了俞敏洪最初創(chuàng)業(yè)的那段經(jīng)歷：數(shù)九寒天，俞敏洪手中的糨糊經(jīng)常都結(jié)成了冰，有時(shí)他實(shí)在冷得受不了，就掏出揣在懷里的二鍋頭抿上一口，然后繼續(xù)把廣告貼下去。他的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成了新東方一直傳誦的故事。
“貼廣告很辛苦，我還常做免費(fèi)講座啊，免費(fèi)講課啊，沒(méi)有地方，沒(méi)有錢等等，非常艱難。但這一切并不長(zhǎng)，半年左右就過(guò)去了。因?yàn)楹髞?lái)學(xué)生經(jīng)過(guò)我不斷做免費(fèi)上課，真正體會(huì)到了上課的意義，后來(lái)他們就開始交費(fèi)、報(bào)名，這個(gè)時(shí)期就過(guò)去了。”俞敏洪說(shuō)。
從1991年到1993年創(chuàng)辦新東方學(xué)校之間，俞敏洪還在其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打了兩年工，“我要是從北大出來(lái)直接干新東方肯定干不成，因?yàn)橐稽c(diǎn)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。”俞敏洪后來(lái)在接受采訪時(shí)說(shuō)：“和其他老師不一樣，我既不要求加工資，也不去跟校長(zhǎng)吵，我告訴校長(zhǎng)，我來(lái)幫你做別的事情。我就是想看學(xué)生怎么管理，后勤行政怎么弄，包括給學(xué)生復(fù)印資料我都干，他們都覺(jué)得我很好。最后我開始了解整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式，然后我分析成功在什么地方失敗在什么地方，我干過(guò)大概四五家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”
從這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，俞敏洪找到了新東方成功的一些方法，如免費(fèi)試聽，學(xué)生選擇老師等：“我知道他們的處理方式有問(wèn)題，比如他們做培訓(xùn)的時(shí)候，學(xué)生交了費(fèi)堅(jiān)決不退，老師上課再差，學(xué)生鬧事也不換。后來(lái)我做新東方，把那些弊病都屏蔽掉了，新東方就起來(lái)了。”
新東方正式成立于1993年11月16日，這個(gè)日子，俞敏洪就像自己女兒生日一樣記得清楚。而“新東方”這個(gè)名字，也直接來(lái)自于他1991年創(chuàng)辦的東方學(xué)校外語(yǔ)培訓(xùn)部。“當(dāng)時(shí)決定創(chuàng)辦一所自己的學(xué)校，想了半天也不知道起什么名字。剛好有個(gè)朋友辦了個(gè)公司叫‘新北高’，于是我靈機(jī)一動(dòng)，就在東方前面加了個(gè)‘新’字，‘新東方學(xué)校’從此誕生。”
他后來(lái)回憶拿到辦學(xué)許可證的那一天，用詞很富有感情：“拿到辦學(xué)許可證的那一天是11月16日，我騎著自行車到海淀教育局領(lǐng)許可證。北京正好刮著大風(fēng)，漫天黃沙飛舞，給我?guī)?lái)了一種壯士出征、慷慨悲壯的感覺(jué)。”
■從小平房到辦公樓
從培訓(xùn)班到上市公司
1993年到1995年，被俞敏洪稱為“個(gè)體戶”奮斗階段，“剛開始我一個(gè)人當(dāng)老師，后來(lái)周圍有幾位老師加入，再后來(lái)我讓老婆把工作辭了，負(fù)責(zé)報(bào)名工作。”
“新東方的第一批團(tuán)隊(duì)成員實(shí)際上是一批下崗工人，十來(lái)個(gè)四五十歲的婦女，她們幫新東方管理教室、打掃衛(wèi)生、印刷資料、處理各種社會(huì)關(guān)系、幫助服務(wù)學(xué)生等。第二批重要團(tuán)隊(duì)是新東方最初的十幾個(gè)老師，包括錢坤強(qiáng)、夏紅衛(wèi)、楊繼、宋昊、錢永強(qiáng)等人物。”
“那真是個(gè)激情燃燒的歲月，每天大家走進(jìn)教室拼命上課，走出教室大碗喝酒，到一期班結(jié)束后大家就一起分享勝利果實(shí)，根據(jù)每人的貢獻(xiàn)論功行賞。當(dāng)時(shí)發(fā)工資還沒(méi)有銀行卡，需要到銀行領(lǐng)出大把的現(xiàn)金發(fā)放，而且都是十元錢的面值，所以老師們常常用一個(gè)大書包把錢開心地背回去……”
到1994年，俞敏洪已掙夠了學(xué)費(fèi)，可以出國(guó)留學(xué)了：“1994年，我收到了國(guó)外的錄取通知書和獎(jiǎng)學(xué)金，但權(quán)衡之下還是決定繼續(xù)辦新東方。”因?yàn)檫@時(shí)他已發(fā)現(xiàn)，新東方的學(xué)生，1994年比1993年增加了好幾百倍，還有繼續(xù)增加的趨勢(shì)。“到1995年底，新東方學(xué)生已有1.5萬(wàn)人了。教學(xué)方面在蓬勃發(fā)展，而我深感一個(gè)人實(shí)在力量太有限，太苦、太累、太孤單、太悲傷。我面臨選擇，要么把新東方關(guān)掉，要么把新東方干大，最后我們選擇把新東方干大。我跑了一趟美國(guó)。”
在美國(guó)和加拿大，俞敏洪說(shuō)服王強(qiáng)、徐小平等人回國(guó)，這次出國(guó)，他又使用了一點(diǎn)“小手段”：“到了1995年底，我讓他們一起回來(lái)干，我給他們典型的刺激是什么？當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有信用卡，我在國(guó)內(nèi)換了整整1萬(wàn)美元的現(xiàn)金，全是100元的大鈔，吃飯的時(shí)候，我就只能掏現(xiàn)金請(qǐng)他們吃飯，這個(gè)給了他們很大的刺激……他們覺(jué)得俞敏洪都能做這樣的事，那他們回去至少能做得跟我一樣好。”
一批名師成就了新東方在留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的地位：徐小平的出國(guó)留學(xué)咨詢，王強(qiáng)的“美式思維口語(yǔ)教學(xué)法”，包凡一、何慶權(quán)從加拿大帶回超凡的英語(yǔ)寫作……
在經(jīng)歷過(guò)股權(quán)改造、ETS風(fēng)波、“非典”等事件的考驗(yàn)后，16年來(lái)，新東方已由一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成為了一個(gè)具有現(xiàn)代化管理結(jié)構(gòu)的上市公司，辦公地點(diǎn)也從小平房發(fā)展為一座現(xiàn)代化辦公樓并在多個(gè)城市設(shè)有學(xué)校和培訓(xùn)中心，而俞敏洪也由一個(gè)只會(huì)英語(yǔ)教學(xué)的老師成為了一位極富傳奇的老總。
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