小公司要打敗大公司，不能靠突破技術(shù)，而要靠顛覆性營銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個新的創(chuàng)業(yè)者，那么大船就是行業(yè)中的巨無霸。我想99%的創(chuàng)業(yè)者會說：要與大船不同，但商業(yè)世界中的現(xiàn)實卻是大家都擠在一個成熟的領(lǐng)域打仗。我們通常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優(yōu)秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結(jié)果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術(shù)，而是去營銷定位,首先尋找一個最適合你的戰(zhàn)場。AMD跟英特爾競爭走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來;英特爾自產(chǎn)芯片，ARM卻連蘋果都可以生產(chǎn)它的CPU。當(dāng)智能手機、智能電視出來時，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營銷市場的反向定位：與其在主流市場與大公司直接爭奪高端客戶，小公司不如尋找兩個新的方向——低端市場和新市場，等待時機成熟時再回馬槍殺到主流市場，顛覆大公司。
先說低端市場的創(chuàng)新性破壞模型?！秳?chuàng)新者的窘境》指出，隨著時間的平移，消費者對產(chǎn)品性能的需求會越來越高;與此同時，我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個行業(yè)的技術(shù)人員都有能力使技術(shù)改善的速度超過市場需求的速度，最終導(dǎo)致產(chǎn)品性能過度滿足市場需求。這個時候的低端市場對于大公司來說形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進入機會——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰?無疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰?有100萬中國雇員的富士康，全球40%的消費類電子產(chǎn)品由它生產(chǎn)，2011年進出口總額達2147億美元。當(dāng)富士康有朝一日擁有做自己產(chǎn)品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 婷婷在线视频 | 国产精品久久久 | 亚洲三区在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 无码日韩精品一区二区免费 | 午夜在线视频 | 精品国产乱码久久久久久88av | 五月婷婷网站 | 日本在线观看一区 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 色婷婷久久 | 成人免费在线观看网址 | 国产精品极品美女在线观看免费 | 亚洲精品一区 | 超碰97中文| 搡女人真爽免费午夜网站 | 亚洲专区 中文字幕 | 日本99精品 | 亚洲成人日韩在线 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | www,四虎| 欧美一区二区三区在线 | 日本久久网 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | jdav视频在线观看免费 | 中文字幕国产视频 | 中文字幕亚洲视频 | 最近中文字幕mv免费高清在线 | 国产精品视频导航 | 久久久久久久国产 | 亚洲国产一区视频 | 日韩欧美国产综合 | 亚洲美女久久 | 国产一级黄色大片 | 免费的一级视频 | 欧美二区三区 | 欧美日韩中文在线 | 亚洲福利精品视频 | 国产成人综合一区二区三区 | 亚洲国产中文字幕 | 亚洲精品日本 |