提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)俞老師，人脈是建立在相互利用的價(jià)值上嗎？當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有利用價(jià)值的時(shí)候，是否意味著他是無(wú)法積累人脈的？
人脈，對(duì)于每個(gè)人都非常重要。一個(gè)有人脈的人在需要幫助的時(shí)候，總能找到愿意幫助自己或者志同道合的人。人是社會(huì)動(dòng)物，所以人脈是一個(gè)人能確保自己過(guò)上好日子的重要要素。
應(yīng)該如何積累人脈呢？
第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，我們要把自己變成一個(gè)有用的人。如此，別人才能用到你，也就是有所謂的利用價(jià)值。比如，你有某種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其他人為了請(qǐng)教你這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就會(huì)對(duì)你比較敬重，并且愿意和你建立友誼，給予回報(bào)。把自己變成一個(gè)真正有用的人，才能夠積累人脈。不要總是想著去互相利用，而要成為一個(gè)有價(jià)值的存在，先對(duì)別人有用。
第二點(diǎn)，從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，人脈關(guān)系確實(shí)存在互相利用的狀態(tài)，而且也只有在這種狀態(tài)下才能夠持久。人與人之間其實(shí)就是互相補(bǔ)充、利用的關(guān)系，即使夫妻之間也是如此。女人在家里做賢妻良母，男人在外面開(kāi)辟天下，這樣互相結(jié)合既能把家庭完善起來(lái)，又能通過(guò)各自貢獻(xiàn)撫養(yǎng)后代成長(zhǎng)。在婚姻中，如果一個(gè)人進(jìn)步，另外一個(gè)人卻停滯不前，一個(gè)人有用，另一個(gè)人卻一無(wú)用處，這樣的婚姻早晚會(huì)走向分裂。
作為普通人，人與人之間的利用是正常的事情，沒(méi)有褒貶之論。所謂的人脈是一種健康的相互利用。我用你，你也用我，有一個(gè)簡(jiǎn)單明了，互惠互利的交換原則。我今天幫了你一個(gè)忙，未來(lái)我知道某些時(shí)候你能幫我另外一個(gè)忙。任何單向利用的人脈關(guān)系都是不可長(zhǎng)久的，只想利用別人的人是自私而無(wú)恥的。
最怕的人脈關(guān)系是你總想利用別人，卻沒(méi)有給別人回報(bào)。別人可以被你利用一次，但是一般來(lái)說(shuō)不太容易讓你利用多次。就像你向一個(gè)人借了錢(qián)，如果不還的話，第二次再去借錢(qián)就會(huì)很困難。
第三點(diǎn)，如果你想要擁有一個(gè)特別堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，比如跟某個(gè)人有非常好的交情，最重要的一點(diǎn)是在過(guò)去某個(gè)時(shí)間，曾經(jīng)無(wú)條件地幫助過(guò)別人。這件事情的重要性在于，人們不太會(huì)看重功利中互相利用的幫助，但如果你曾經(jīng)無(wú)條件幫助過(guò)別人，那別人一定也會(huì)在你需要時(shí)無(wú)條件來(lái)幫助你。
比如，某個(gè)人在河里差點(diǎn)被淹死，但你勇敢地跳下去把他救了上來(lái)，并且不計(jì)任何報(bào)酬，最后你們變成了好朋友。由于你無(wú)條件救過(guò)他，所以未來(lái)你求他任何事情，只要在他能力范圍內(nèi)都會(huì)答應(yīng)，這就是無(wú)條件幫助。在現(xiàn)實(shí)生活中，越是不斤斤計(jì)較、無(wú)條件去幫助別人，那么未來(lái)別人也會(huì)無(wú)條件地來(lái)幫助你，不會(huì)計(jì)較。這樣的人脈關(guān)系是最好的關(guān)系之一。
第四點(diǎn)，如果人與人之間有過(guò)共同的戰(zhàn)斗友誼，就會(huì)構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。大學(xué)同學(xué)之間互相請(qǐng)求辦事會(huì)比較容易，只要不是違法亂紀(jì)的事情，大家都會(huì)幫忙。這是因?yàn)榇髮W(xué)四年建立了非功利性的戰(zhàn)斗友誼。
這一點(diǎn)在部隊(duì)?wèi)?zhàn)士身上更加明顯。在一個(gè)部隊(duì)中，一個(gè)班、一個(gè)排、一個(gè)連待過(guò)的戰(zhàn)士，即使復(fù)員離開(kāi)部隊(duì)很久，聚在一起依然有深厚的戰(zhàn)友之情，互相之間的幫助幾乎是無(wú)條件的。我身邊工作過(guò)的幾個(gè)人都是部隊(duì)出來(lái)的，他們戰(zhàn)友之間的友誼在我看來(lái)甚至比在大學(xué)四年同窗的友誼還要堅(jiān)固。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)斗環(huán)境中形成的友誼和人脈會(huì)更加牢靠。現(xiàn)在各個(gè)商學(xué)院跑到戈壁去徒步4到5天，實(shí)際上就是為了在最艱苦的條件下創(chuàng)造一種人與人之間互相幫助和互相信賴的氛圍。通過(guò)這種氛圍建立起強(qiáng)紐帶型的關(guān)系，構(gòu)成人脈。
第五點(diǎn)，最強(qiáng)大的人脈基礎(chǔ)實(shí)際上來(lái)自于共同的價(jià)值觀和信念。大家都知道，像佛教、基督教等，人與人之間的幫助是沒(méi)有條件的，原因是他們有共同的信仰。共產(chǎn)黨打天下的時(shí)候，共產(chǎn)黨員互相掩護(hù)幫助，甚至為對(duì)方犧牲，像這樣的情況只有在共同的信仰、信念下才能夠發(fā)生。所以，如果你想要建立一個(gè)更加堅(jiān)固的人脈關(guān)系，與你的價(jià)值觀和信念保持一致的人交往，往往是最有效的。
我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下這五點(diǎn)：第一，自己要有才能，能夠?yàn)閯e人所用；第二，人脈之間健康的互相利用是一種正常狀態(tài)；第三，一定要盡可能無(wú)條件幫助別人，這樣以后別人幫助你的基礎(chǔ)才會(huì)牢固；第四，如果有共同戰(zhàn)斗友誼的同學(xué)、戰(zhàn)友等，更加容易在人脈上進(jìn)行互相幫助；第五，如果你想終生擁有一批友誼堅(jiān)實(shí)的朋友，有共同的價(jià)值觀和信念比什么都重要。
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