01
知乎上有個(gè)問題，非常有意思：
問題：機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了一位亞馬遜的高管，他在亞馬遜AWS部門工作，認(rèn)識(shí)這一位高管，能對(duì)未來發(fā)展有什么幫助嗎？
描述：本人成都某二本高校計(jì)算機(jī)專業(yè)大二，對(duì)未來職場沒有規(guī)劃好特定的方向，但是有一點(diǎn)編程基礎(chǔ)，昨天在某親戚婚禮上，認(rèn)識(shí)了這位高管，是否以后如果想去亞馬遜工作，他或許能幫我內(nèi)推一下？他加了我，他工作用的郵箱，和他交流的過程中，感覺他對(duì)我印象不錯(cuò)，希望知道，像這樣的人脈資源，能如何利用。
這個(gè)問題非常有趣，因?yàn)樗凵涑隽艘粋€(gè)年輕人在認(rèn)知上的典型錯(cuò)誤：
對(duì)人脈的發(fā)展觀念是，只知道利用人，如果這個(gè)人利用不上，那么就沒啥用。
一切只從自身利益出發(fā)，而不是去理智的，系統(tǒng)的，綜合性的經(jīng)營自己的人脈。
這是個(gè)很常見的錯(cuò)誤，尤其是年輕的男生會(huì)犯這類思維錯(cuò)誤。
所謂的情商低，并不是說，具備了情緒和人性上的弱點(diǎn)，比如自私自利，就是情商低，而是說，你自己完全都沒意識(shí)到，自己還具備這類情緒和人性上的弱點(diǎn)，在打擾別人的時(shí)候，非常自然，甚至自我感覺良好，這樣，才叫情商低。
在人脈關(guān)系里，第一條件反射，就是這個(gè)人對(duì)我，有沒有利用價(jià)值，這種，就是標(biāo)準(zhǔn)的情商低。
非常有趣的是，男孩子們對(duì)待人脈是這個(gè)態(tài)度，對(duì)待女孩子的態(tài)度，正好完全相反。
他們看到好看的女生，不會(huì)第一時(shí)間想到，這個(gè)女孩對(duì)我有什么用，而是迫不及待的去噓寒問暖，去百般騷擾，去證明自己，甚至去吹噓，想的全是反過來，思考的第一動(dòng)機(jī)全是：
我能給這個(gè)女孩子帶來什么
而不是，這個(gè)女孩子能對(duì)我有什么好處。
所以說，男人面對(duì)色欲的時(shí)候，理性思考就全都消失了。
02
這是人際關(guān)系交往中，最容易犯的錯(cuò)誤——遇到熟人，朋友，陌生人，一切人脈的包含子集等等，第一想法是，我能從他身上得到什么。
事實(shí)上，人脈關(guān)系的好處，在于它在現(xiàn)階段，很可能是看不到什么直接的實(shí)際好處的，但是優(yōu)秀的人，或者說社會(huì)地位高的人，在你圈子里，未來必然會(huì)給你帶來好處。
不是沒有，只是時(shí)候未到。
那么一個(gè)健康有利的人際交往關(guān)系，應(yīng)該是什么樣的？
1，遇到一位社會(huì)價(jià)值，社會(huì)地位較高的熟人/朋友
2，思考自己能夠給他提供什么樣的價(jià)值，能夠給他帶來什么樣的好處
3，判斷對(duì)方需要什么，你是否能夠提供
4，大膽的交往，并展現(xiàn)自己的價(jià)值和用處
5，交流感情，成為朋友
現(xiàn)階段的年輕人，看知乎，成功學(xué)讀傻了，養(yǎng)成了一種惡劣的人脈得利，和鼠目寸光的勢利眼心理慣性，基本還是陳安之那一派的，我建議，在人際交往方面，少看點(diǎn)人脈成功學(xué)。
對(duì)于短期利益，急索欲得，是為不智。
03
是不是感覺自己沒有價(jià)值，就不去多結(jié)識(shí)人認(rèn)識(shí)人了呢？
不是，你認(rèn)為自己沒有價(jià)值，事實(shí)上，往往不是這回事。
就我個(gè)人來看，這個(gè)世界上，不存在毫無價(jià)值的人，即便是你討厭的室友，在你不方便，趕不回來學(xué)校的時(shí)候，也可以幫你帶份飯，或者拿一下成績報(bào)告，這種看似小事，但對(duì)當(dāng)時(shí)的你來說，卻是燃眉之急。
他學(xué)習(xí)成績?cè)俨?，他?duì)你也是有價(jià)值的。
一般來說，人的價(jià)值，分成了五個(gè)類別
1，外表價(jià)值（性價(jià)值）
這個(gè)就不說了，這類價(jià)值不太好駕馭，很容易弄巧成拙，說起來也太復(fù)雜，具體看這三篇：
如何破解美貌者的社交困境
美貌者的奮斗指南
貌寢者的自我成長指南
2，利益價(jià)值
這里指的就是，和錢直接掛鉤的價(jià)值，官員，富豪，高管都具備利益價(jià)值，而資深員工，潛力股，能力強(qiáng)，口才好的人，也容易博得人的好感，原因也很簡單，潛意識(shí)里，大家都認(rèn)為這些能力，是和未來賺大錢的可能性掛鉤的
3，情感價(jià)值。
這里指的就是從友情的角度上來出發(fā)的人際價(jià)值，比如說，比爾蓋茨是你童年玩伴，巴菲特是你小學(xué)同桌，哪怕你啥也不會(huì)，也能跟著賺筆大錢，現(xiàn)實(shí)生活里，這類例子不罕見，隨便買本富豪的傳記，都能看到，他帶著身邊的小伙伴小同學(xué)們，一起奮斗成家。
很多人認(rèn)為，是富豪運(yùn)氣好，遇到了一堆賢能人才，我以前也這么認(rèn)為，直到我自己親自創(chuàng)業(yè)了，發(fā)現(xiàn)完全不是這樣，看似啥也不會(huì)，全靠手下人才輔助的領(lǐng)袖，其實(shí)往往都有真正的大才干，應(yīng)該說，是他身邊人運(yùn)氣好，選對(duì)了主公追隨，得到了一起成長的機(jī)會(huì)。
想要成為億萬富豪的朋友，不需要有多大的利益價(jià)值和外表價(jià)值，只需要運(yùn)氣好，從小就和他認(rèn)識(shí)，交情很深，或者你個(gè)人性格好，沒壞心眼，不是為了金錢利益，和他在一起玩。
在我看來，人和人最好的相處模式，就是利益價(jià)值和情感價(jià)值混合在一起，這種相處得到的關(guān)系，是最牢固的。
4，集體價(jià)值
這個(gè)就更好理解了，很簡單，人是社會(huì)動(dòng)物，身處在一個(gè)集體中，身邊人就算完全沒有外表價(jià)值，利益價(jià)值，情感價(jià)值，他也對(duì)你有價(jià)值，起碼，他能告訴你，這個(gè)集體中的潛規(guī)則，幫助你在集體中，處理一些不方便的事，小到幫忙打開水，大到告訴你老板的小秘密。
5，關(guān)系價(jià)值
關(guān)系價(jià)值，指的是一個(gè)人會(huì)不會(huì)來事，在人際交往中，是不是足夠有禮貌，讓人覺得舒服，從淺層關(guān)系慢慢入手，成為朋友。
關(guān)系價(jià)值一般來說，好的結(jié)果就是最后變成情感價(jià)值，繼而變成利益價(jià)值。
但一般來說，性價(jià)值，利益價(jià)值較強(qiáng)的人，靚女或者富豪，他們的關(guān)系價(jià)值往往較弱，因?yàn)樗麄儧]必要主動(dòng)來事，都是別人求他們，而不是他們求別人。
所以遇到高管，有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到，地位懸殊厲害的前輩，有沒有必要主動(dòng)結(jié)識(shí)？
有！
對(duì)于年輕人來說，最重要的就是，建立較強(qiáng)的關(guān)系價(jià)值，學(xué)會(huì)來事，展示一定程度的利益價(jià)值，然后建立弱度的情感價(jià)值，未來才可能建立利益價(jià)值。
人脈不代表，你要和他成為朋友，只代表一點(diǎn)，你給他留個(gè)好印象，就可以了。
留下個(gè)好印象，平時(shí)沒事稍微維護(hù)下，未來，說不定哪天就有需求，可以合作了。
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