每個人都有其特殊的個性，我們甚至可以說，世界上絕不可能存在兩個性格完全相同的人。探討他人的性格，是與他人保持良好交際的重點之一。例如，你的對手是個注重誠意的人，若你有言行不一致的行為，正是你與他交往的致命傷。相反的，要探討了解對方的弱點，并利用這個弱點使情況轉而對你有利。只要人類還操縱著社會生活，而你不懂得這樣的戰術，就等于是個無能的人，會被社會印上無能的烙印，無論如何也不能施展才能。
我們此處所說的探討對方弱點，并不是抓住對方的弱點或秘密，來以此威脅對方，獲取利益；而是探知對方的心情，配合對方，使形勢轉成對我們有利。
至少，想要與有關系的人保持良好交往的話，就應該舍棄自己的嗜好，試探對方的心情，并且依此加以配合，即使對方是地位很高、能力優越的干練型人物也全都不足為懼。一個人無論對自己多嚴格、行動多謹慎，仍至少會有一兩個弱點存在，弱點就是他的心情。依心情分析，社會上的人，大致可以分為以下數種類型：
(1)注重誠意類型。外表上堅強，但卻有令人意外的一面，個性善變，時好時壞。
(2)外表似乎正經的類型。外表假正經的人，大都神經質，難以相處。
(3)死板類型。與其商談，不如給他提成來得有效。這種人很多是愛說話、以自我為中心的人物，在他面前要當個好聽眾。
(4)偏激類型。這種人外表上不易接近。最好以誠相待，能獲對方中意當然很好，一旦被厭惡的話，什么都免談了。
(5)互惠類型。難以相處，奉承、義理、人情一概不通，心中只有互惠原則，凡事只有錢最重要。
(6)有人緣類型。適當宴請則無往不利。
(7)剛愎頑固類型。反抗則招損，拍馬屁阿諛亦無法打通，以唯唯諾諾表示順從最恰當。
(8)單純類型。很多人外表看上去比實際年齡更年輕，喜歡別人奉承。不過，這種人并不是愉快的交往對手。
(9)社交類型。對嘮叨者不理不睬，商談時開門見山、干干脆脆地表明。
(10)內向類型。絕不表露心事的撲克臉為多。過于深入的話，我們可能又受其害，但是這一類人無法抗拒禮物攻勢。
從上述十項基本類型上去探討，找尋可行之道，理解對方的性情、思考方式、心情動向，突破對方內心的缺口以后，就可順利地與其保持友好交往了。
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