如果你對別人來說是一個“價值”不高的人，那么想必別人對你的興趣也不會太高，這不是“勢力”，而是一種需要。誰愿意同大街上一個衣衫襤褸的乞丐為為伍呢？如果你想贏得人脈，那就從改變自己開始吧，讓別人喜歡你、接受你，這是建立人脈的基礎(chǔ)。
人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說。當你發(fā)現(xiàn)某個人對你有利用價值，而主動與之建立關(guān)系的時候，如果發(fā)現(xiàn)你不過是個腹中空空的草包，那么想必他對同你做朋友也不會有多大興趣。
誰不希望結(jié)識那些能力強的人呢？可以假設(shè)一下，有一個人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，但是一有困難就跑來找你，這樣的人你會和他做朋友嗎？恐怕不會。朋友之間的關(guān)系不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個根本。
小王是一位青年演員，英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，剛剛在電視上嶄露頭角。為了進一步增加自己的知名度，他非常需要一個公共關(guān)系公司為他在各種報刊上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，但是他沒有錢，也沒有機會。
后來，經(jīng)朋友介紹，他認識了莎莎，她曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過好多年，不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。
小王與莎莎一拍即合，立即聯(lián)手。小王成了莎莎新公司的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費。這樣小王不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴大，也使自己在業(yè)務(wù)活動中處于一種更有利的地位。同時莎莎也借助小王的名氣變得出名了，很快就有一些有名望的人找上門來。二人各取所需，合作達到了最高境界，他們的關(guān)系也因此變得更加牢固。
生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，不夠哥們兒。其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？人們常常說的那種沒有功利性色彩的友誼，幾乎是不存在的。在校園里建立起來的友誼之所以被認為是沒有功利性的，也是因為沾染物質(zhì)上的利益少，但是其感情的因素卻是很重的。所以，我們不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨別人是多么勢利，而是應(yīng)該多想一想自己可以為別人提供什么價值？
人脈就像一張網(wǎng)，每個人都是網(wǎng)上的一個結(jié)點，有的結(jié)點非常脆弱，不能更好地連接更多的人。而有的結(jié)點則在整張網(wǎng)中都起著非常關(guān)鍵的作用，它連接起了越來越多的人，這些點被我們稱之為關(guān)鍵結(jié)點。毫無疑問，這些成為關(guān)鍵結(jié)點的周圍的人脈是豐富的，那么如何成為人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵結(jié)點呢？方法只有一個，那就是提升自身的價值，說白點，就是被人利用的價值。
“被利用”的價值，這個詞聽起來好像過于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認為，互利是人際交往的一個基本原則。雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。
人之所以需要與人交往，多半時候，都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利。可以說，人際交往中的互惠互利合乎我們社會的道德規(guī)范。
“一切都是假的，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己是個半吊子，哪里來的朋友?”這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切地描寫了積累人脈的秘訣。
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