猶太人是世界上最富有的民族，是世界的金礦。猶太人口在世界所占的比例僅有0.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈。在美國(guó)，猶太人所占人口的比例僅有3%，但是根據(jù)《財(cái)富》雜志所評(píng)選出來(lái)的超級(jí)富翁中，猶太企業(yè)家卻占20%-25%，在全世界最有錢(qián)的企業(yè)家中，猶太人竟然占到了一半。猶太人成功的謎底究竟是什么這絕對(duì)不是一篇文章就能揭示清楚的。但猶太人成功的事實(shí)舉世公認(rèn)，其中奧秘確實(shí)值得國(guó)人深思、探討和借鑒。
《猶太人的生意經(jīng)》這本書(shū)從猶太民族入手，從他們特有的民族歷史和文化中去探源，緊密?chē)@猶太人成功的經(jīng)商寶典，從謀錢(qián)術(shù)、抓錢(qián)術(shù)、賺錢(qián)術(shù)、贏錢(qián)術(shù)等不同角度來(lái)闡述他們的經(jīng)商藝術(shù)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該不無(wú)啟發(fā)。
猶太人的十五個(gè)經(jīng)商法則
猶太民族是世界歷史上最會(huì)經(jīng)商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn)。歷史上，這個(gè)忐忑不安地穿行在驅(qū)逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優(yōu)良的造幣機(jī)器。歷代統(tǒng)治者排斥它、剝奪它，但在經(jīng)濟(jì)困境中，又不得不依賴(lài)它。這是為什么這個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有土地、沒(méi)有國(guó)家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。它的影響無(wú)處不在，這源自于猶太人的經(jīng)商智慧。
法則一：為錢(qián)走四方
猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。
為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。資本主義世界市場(chǎng)形成后，猶太人已不滿(mǎn)足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣(mài)珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財(cái)。
一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話(huà)說(shuō)：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。
法則二：金錢(qián)是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經(jīng)為猶太人畫(huà)了一幅絕妙的肖像：“現(xiàn)在讓我們來(lái)觀察一下現(xiàn)實(shí)的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎(chǔ)是什么呢實(shí)際需要。猶太人的世俗偶像是什么呢做生意。他們的世俗上帝是什么呢金錢(qián)。
因?yàn)榻疱X(qián)對(duì)猶太人而言，是比天國(guó)的精神上帝更為實(shí)在的世俗上帝。對(duì)注重現(xiàn)實(shí)生活的猶太人而言，對(duì)必須靠金錢(qián)生活的猶太人而言，是世俗上帝———金錢(qián)得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之后，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。
法則三：能賺錢(qián)的智慧才是真智慧
猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢(qián)和智慧兩者中，智慧比金錢(qián)重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢(qián)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián)；活的錢(qián)和活的智慧難分。
法則四：瞄準(zhǔn)女人
猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。
猶太人行商4000年，總結(jié)出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準(zhǔn)女人。對(duì)于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢(qián)，女人使用男人所賺的錢(qián)，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要席卷別人的錢(qián)。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢(qián)，就必須攻擊女人，來(lái)奪取她們所持有的錢(qián)，這就是猶太人經(jīng)商的公理，所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。
法則五：瞄準(zhǔn)嘴巴
猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。
這是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照猶太人的說(shuō)法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關(guān)的生意。
小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢(qián)。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。
法則六：78：22法則
在自然法則中，有一個(gè)78：22法則，在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78：22法則。
首先，讓我們畫(huà)一個(gè)邊長(zhǎng)為10cm的正方形，再做一個(gè)內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它們的面積，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)面積為100的正方形，它的內(nèi)切圓的面積是78.5，其余面積為21.5。因而“78：22”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質(zhì)占22%。
猶太人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)總的指導(dǎo)原則。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來(lái)，總是左右逢源，得心應(yīng)手。
也許有人會(huì)問(wèn)，你們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個(gè)78：22的法則，去贏得優(yōu)勢(shì)的呢這個(gè)78：22法則，在猶太商人手里，主要是一個(gè)用來(lái)把握全局的指導(dǎo)原則。
法則七：賺而不是攢
商人，是以經(jīng)商賺錢(qián)為天職。立足于賺，說(shuō)的就是商人的天職所在。
自大流散以來(lái)，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個(gè)社會(huì)，只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng)，由同錢(qián)打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長(zhǎng)起來(lái)。
立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)€用積攢起來(lái)的。
猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過(guò)二三代人的歷史。但是，他們沒(méi)有靠攢小錢(qián)致富的傳統(tǒng)。
猶太人是一個(gè)酷愛(ài)智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢(qián)的方式積累財(cái)富的方式，他們認(rèn)為不可取。
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