在紐約第五大道有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力！可是，什么事情才最能體現自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機！”
“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現能力的事？”
“我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！”
老板點點頭，沒說什么。“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不著復印機，但是他買下了！”
安妮·穆爾卡希老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產品。
“我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？”老板接著嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！”
說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的復印機制造商美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！
環顧一下現如今我們身邊的整個營銷界，鋪天蓋地都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，簡直成了營銷界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的“能力觀”，值得思考和借鑒！
熱門專題：