如果您將時(shí)間、精力、金錢和人事優(yōu)先花在前面的20%，優(yōu)先的20%會(huì)銷售您80%的產(chǎn)品。這種排定優(yōu)先和朝向明確目標(biāo)邁進(jìn)的能力，對領(lǐng)導(dǎo)者的成功是至關(guān)重要的。
這就是有名的巴雷多原則，或20/80原則。20/80原則代表一個(gè)人或組織花費(fèi)時(shí)間、精力、金錢和人事在最重要的優(yōu)先順序上。結(jié)果是生產(chǎn)力的四倍回報(bào)。
巴雷多原則的例證
時(shí)間：我們20%的時(shí)間會(huì)產(chǎn)生成果的80%。
咨商：20%的人花了我們的時(shí)間的80%。
產(chǎn)品：產(chǎn)品的20%帶來利潤的80%。
閱讀：20%的書篇幅包括了內(nèi)容的80%。
工作：20%的工作給我們80%的滿意。
演講：20%的演講產(chǎn)生影響的80%。
捐贈(zèng)：20%的人捐出金錢的80%。
領(lǐng)導(dǎo)：20%的人作出80%的決定。
飲食：20%的人吃掉食物的80%。
每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人需要在人的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域了解巴雷多原則。例如，公司內(nèi)20%的人，要為公司成功的80%負(fù)責(zé)。下面的策略可以使一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人增加公司的生產(chǎn)力。
（1）確定哪些人是前20%的影響者。
（2）花您80%的“人力時(shí)間”與前20%的人在一起。
（3）花您80%的人才培訓(xùn)費(fèi)在前20%的人身上。
（4）決定哪些20%的工作給80%的回報(bào)，訓(xùn)練一位助理做成效較少的80%的工作。
（5）要前20%的人對下個(gè)20%的人做在職培訓(xùn)。
記住，我們教您，我們知道的，我們繁殖我們。也就是“龍生龍，鳳生鳳”。
有人常問：我如何能辨識(shí)出前20%的影響者？建議您列出名單，然后針對每個(gè)人問自己這樣的問題“如果這個(gè)人對我采取消極行動(dòng)，或撤回他/她對我的支持，可能的影響是什麼？”如果您可能因此我法運(yùn)做，那就在那個(gè)名字旁邊做記號。如果那個(gè)人能幫助您或傷害您，但不能促成或破壞您完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做記號。等您查核完畢，可能在15%到20%的名字上做了記號。那些是重要人才，需要培養(yǎng)，而且給予適當(dāng)?shù)馁Y源使組織成長。
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