馬克是美國一家小鎮(zhèn)上的保險推銷員。馬克的工作就是每天挨家挨戶地去推銷保險。馬克工作很努力，每天天還沒有亮，馬克就已經(jīng)在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，馬克依然在挨家挨戶地推銷保險。可是就是這樣的努力工作，馬克的收入只夠勉強(qiáng)糊口。
是不是自己工作不夠努力，可是每天已經(jīng)是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那么是不是還有別的原因……一天因?yàn)橄轮笥?，所以馬克沒有出去工作，而是在家想自己為什么這么努力，收入?yún)s很低的原因。
就在馬克看著自己工作記錄胡思亂想的時候，突然馬克像是發(fā)現(xiàn)了什么，馬克拿過了紙和筆，然后開始在算著什么。一個小時后，馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事發(fā)愁，而是放心的去睡覺了。
第二天，馬克并沒有像往常一樣起個大早，而是像普通的上班族一樣八點(diǎn)多去上班，馬克又開始了自己挨家挨戶推銷保險的工作。晚上六點(diǎn)剛過，馬克就下班了，而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢！
馬克就這樣按時上班，按時下班，馬克的妻子卻很擔(dān)心，丈夫以前每天起早貪黑的工作，生活依然很窮困，現(xiàn)在丈夫這么早下班，那生活不是更沒有保障了嗎？馬克的妻子想找個時間約馬克好好談?wù)劇?/p>
一個月后，馬克又很早地回到了家，馬克的妻子想找馬克談?wù)??？墒遣坏绕拮诱f話，馬克就拿出了自己這個月的薪水，讓妻子沒有想到馬克拿出的薪水竟然是平時的兩倍還要多。
馬克的妻子感到很不可思議，為什么馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，薪水卻還這么多呢？馬克看著妻子笑道：這是上帝的關(guān)照！
以后的日子馬克都是像第一個月一樣，晚出早歸，可是到月底的時候，馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍，同時還傳來消息，馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴她其中的原因。
馬克看妻子一定要明白，只好向妻子解釋道，在那天晚上他無意中看到了自己的工作記錄，他發(fā)現(xiàn)第一次和他簽訂保險合同的客戶占75%，而第二次簽訂保險合同的客戶占20%，第三次簽訂保險合同的客戶占5%。可是，他花在和第三次簽訂合同的客戶身上的時間卻一點(diǎn)也不比第一次和第二次簽訂合同的時間少。
馬克也是在那天晚上明白為什么自己這么努力卻沒有大的收獲，是因?yàn)樽约喊呀话氲臅r間浪費(fèi)在了那百分之五的客戶身上。也就是從那天起馬克只注重于挖掘新客戶，而放棄了那些需要第三次拜訪的客戶。果然馬克的改變使他的銷售成績有了大幅度的提升！
放棄那百分之五的客戶，卻換來了更多的客戶，這是馬克的銷售秘訣。其實(shí)這又何嘗不是我們的人生秘籍呢，如果我們能把大部分時間用在那百分之九十五上，我想我們的成功一定會更容易一些！
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