北京的冬季依舊嚴寒，創業創投圈的冬天也還未結束。
大概從去年年底開始，資本寒冬的說法在互聯網創業界不脛而走。流量費用變貴，初創企業獲客成本水漲船高；O2O等曾經的創業風口轉瞬即逝，風光不再；許多創業者抱怨融資難，投資人也遺憾于找不到好的項目。
資本寒冬的到來會給創業者、投資人帶來怎樣直接的影響？創業者應該怎么看待資本寒冬之后的市場方向和創業趨勢？12月13日——14日，在由中國青年報社主辦、中青在線和微尚創客承辦的“2016微尚創客杯”創業正當時青年創業大賽決賽上，嘉賓評委圍繞這一主題在論壇上展開了討論。
本次大賽在一個半月內共征集到創業項目150余組，通過專家評委網絡打分評選，有21個參賽項目進入決賽路演環節，按照企業組和團隊組的劃分，角逐一二三等獎。獲獎團隊或企業將分享共計17.9萬元獎金，中國青年報社·中青在線聯合中國母基金聯盟、天弘基金、洪泰基金、元諾資本、水木資本、時尚工美基金、微尚創客等機構為兩組前10強的優秀創業項目提供1.8億元創投基金對接。
資本寒冬應蓄勢，別太糾結于估值和融資額
“今年有大批創業者反映在資金供給上遇到一些麻煩，同時有些投資基金在資金問題上也遇到一些麻煩。在這種新的情況下，創業者該怎么調整自己的戰略？”甫一開場，論壇主持人就把資本寒冬帶來的挑戰擺在了現場投資人和創業者的面前。
洪泰創新空間創始人、CEO王勝江被要求首先作答，但他對這類話題早有準備。此前，作為創業服務機構負責人，王勝江及其團隊已經分析了很多創業投資的數據，他們發現從去年到今年天使投資的資金總量在不斷增加，但資本與產品的匹配度降低了。他認為，創投資本與創業項目如果不匹配，資本的積極性會降低，這會“讓人感覺有點寒冷”。
但他也強調，創投資本的這種變化對于創業市場來說可能是一件好事，投資人變得更加冷靜謹慎、沒有那么瘋狂的這段時間，可以成為創業者和投資人蓄勢的機會。
“第一個階段是創業熱，第二個階段是冷靜和蓄勢的階段。目前，好的創業項目還是很受追逐的，也能拿到大筆的融資，而且越來越扎實，很多創業項目開始走向市場，開始營收賺錢、有現金流。”王勝江說。
云帆加速科技有限公司創始人、CEO佟永躍是本次大賽的眾多評委中為數不多的創業者代表，他既經歷過兩年前創投資本活躍期，也親身體會了今年以來的資本寒冬。在他看來，過去很多創業公司都把自己估值很高，但在創投資本進入冷靜謹慎的“寒冬”之后，創業者更應關注企業內部的生長模式。
“有價的是估值，無價的是信任。創業不要太糾結于估值和融資額，要糾結于自己的商業模式可以怎么優化，該怎么解決企業內部的短板。”佟永躍說。
“下半場”到來，在細分領域要更專注
相比資本寒冬的到來，國內首家創客金融服務商微尚創客的CEO曹升更加關注流量紅利逐漸消失對移動互聯網創業者帶來的影響。在他看來，目前的移動互聯網創業產品供給太多了，而互聯網用戶數量的增長已經進入瓶頸期，因此消費者的注意力被分散，很多直接針對消費市場的互聯網創業項目很難再獲得注意力和相應的收入。
“以前我們是產品運營，現在必須得轉變到客戶運營，甚至再往后退一步做用戶運營。”曹升認為，在資本寒冬和流量紅利結束的時代，移動互聯網已經進入“下半場”，互聯網創業者應該更加關注購買產品的客戶，突出為付費者的投入和服務，而不是使用產品但不付費的用戶。
北京元諾投資管理有限公司創始合伙人兼董事長孔婭妮也是本次大賽的嘉賓評委之一。面對移動互聯網“下半場”的種種挑戰，長期關注新能源汽車、工美文創、智能制造等領域創業投資的她建議，創業者要在自己認為正確的賽道上堅持正常的節奏，尤其是先在自己擅長的垂直、細分領域下功夫，在建立起細分領域的獨特優勢之后，再考慮往產業上下游去擴展。
王勝江認為，上一輪創業熱潮中有很多創業項目為了迅速占領市場而忽略了品質和服務，這些項目并不完善，甚至只是一個半產品。“怎么把半成品轉成產品呢？這會增加一些成本，但可以產生一些新的模式。”王勝江說。
參賽項目“i鄉行”就是嘉賓評委們比較認可的一種新模式。這是一個農村眾包物流的創業項目，通過發動鄉村客貨車司機、摩托車司機參與物流眾包服務，希望解決農村物流的“最后一公里”難題。
在項目正式開始前，項目運營方廈門大學創廈e之夢團隊走訪了福建15個縣30多個鄉鎮，摸清了農村物流的基本情況和困難所在。之后，“i鄉行”在福建省南安市梅山鎮等鄉鎮試運行，并且與百世匯通在當地的快遞服務站合作，一個多月后，這個快遞站的收集量增加了80多件。
“看到百世匯通跟我們合作有了效果，有的快遞公司也找到我們想要合作。”創廈e之夢團隊負責人黃俊斌對這樣的效果很是滿意。他從實際經驗總結認為，移動互聯網進入下半場對于創業者來說，并不意味著沒有創業機會，而是要在細分領域內更加專注，并且加大線下渠道的建設，“這個有可能比技術創新還要難”。
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