“資金”+“貴人”是創(chuàng)業(yè)路上最有價(jià)值的東西。
資金能夠讓你更加自信的走在創(chuàng)業(yè)路上。所謂“藝高人膽大、膽大藝更高”就是這個(gè)道理。當(dāng)你手里面有著充足資金的時(shí)候，往往就能夠出奇制勝，做出別人不敢做出的決定;輸了還有資本可以重來，贏了就可以狠狠的賺一筆。
貴人能夠讓你更加自如的走在創(chuàng)業(yè)路上。貴人的含義有很多種，最有價(jià)值的一種就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他/她可以在你創(chuàng)業(yè)之初為你預(yù)先解決很多問題。
然而不是每個(gè)人都會這么幸運(yùn)。多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是二缺一，或者干脆哪個(gè)都不占。對于這些創(chuàng)業(yè)者而言，需要做的就是多聽、多看、多問。并經(jīng)常分析那些過來人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，梳理可能出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)陷阱，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
雖然說成功是不可以復(fù)制的，但是錯(cuò)誤是絕對可以避免的。
以下樂蕃就總結(jié)了一些新創(chuàng)企業(yè)在第一年時(shí)最易犯的錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤讓人看著可笑，但是相信我，這些錯(cuò)誤就可能發(fā)生在你身上。
1. 自己堵死某些獲得客戶的渠道。
在上個(gè)世紀(jì)90年代初，公司的采購員是非常辛苦的一個(gè)職業(yè)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候物資仍然很匱乏，且沒有現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)等便利的信息獲取渠道，采購員手里攥著錢不知道該往哪里買東西是非常普遍的情況。因此在那個(gè)年代出現(xiàn)了一大批的貿(mào)易公司，專門幫助采購員找東西，那個(gè)時(shí)候的市場可以被認(rèn)為是賣家主導(dǎo)的時(shí)代，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候賣家要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于買家的數(shù)量。很多賣家基本上都是坐商，在公司里面等著人敲門即可。
而隨著時(shí)代的進(jìn)步，當(dāng)前的市場已經(jīng)是買家主導(dǎo)的時(shí)代。在眾多的賣家當(dāng)中，如何讓買家也就是客戶找到你，是初創(chuàng)公司需要解決的第一個(gè)問題。
對于初創(chuàng)公司而言，獲得客戶的方法有很多，比如：參加展會、電話推銷、郵件推銷、搜索引擎競價(jià)排名、B2B網(wǎng)站、上門推銷、電視廣告、平面廣告等等。
這里需要特別注意的是：不要輕易的否定任何一種可以得到客戶的手段。比如，不要輕易的就說郵件推銷是沒有用的。因?yàn)槎鄶?shù)情況下是你沒有掌握良好的郵件推銷技巧。
要知道，初創(chuàng)公司最首要的任務(wù)是活下來，而獲得客戶則是活下來的最基本條件。所以珍惜你的每個(gè)客戶獲取渠道。
2. 陶醉于自己的公司。
很多創(chuàng)業(yè)新手會犯這種錯(cuò)誤，見到客戶就開始喋喋不休的介紹自己的公司和公司的產(chǎn)品有多么棒。這種情況很正常，因?yàn)槎鄶?shù)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初還在陶醉于自己渴望已久的老板的身份。
但多數(shù)情況下對于客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區(qū)別。
所以對于創(chuàng)業(yè)而言，首先應(yīng)該給自己澆一盆冷水，并和自己說：“我其實(shí)什么都不是，我只不過是再給自己打工而已”。
3. 質(zhì)量成為唯一的賣點(diǎn)
所有的創(chuàng)業(yè)者都會覺得自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實(shí)，但是客戶很少能看到這一點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)公司都在談?wù)撝约悍?wù)的質(zhì)量，把這個(gè)作為第一賣點(diǎn)，那么你也只是其中之一。
此外，在中國這個(gè)大的市場環(huán)境下，高質(zhì)量=高價(jià)格，而多數(shù)客戶對價(jià)格敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于質(zhì)量。這將在無形當(dāng)中讓你失去很多潛在的客戶。
更重要的是，質(zhì)量有時(shí)是個(gè)很難去量化的東西。比如，你說你公司生產(chǎn)的沙發(fā)的質(zhì)量比其它公司的好，可是除非某個(gè)客戶把所有的沙發(fā)都用過一遍，否則很難證明你的話的真實(shí)性。
所以，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，需要尋找除質(zhì)量之外的第二賣點(diǎn)。比如“速度”就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的生產(chǎn)周期只是別人的二分之一。這比單純的在質(zhì)量上做文章要有效的多。
4. 執(zhí)迷于國外的創(chuàng)業(yè)故事
你能夠放下身邊的工作勇于創(chuàng)業(yè)（勵志創(chuàng)業(yè) ），并接受因創(chuàng)業(yè)而損失的機(jī)會成本，相信你和樂蕃我一樣也是個(gè)有個(gè)性的人。
不知道同樣有個(gè)性的你是否是喬布斯的粉絲?至少我不是!
樂蕃我卻從來不會執(zhí)迷于國外的那些創(chuàng)業(yè)故事，也從未立志要做一個(gè)他們那樣的人。
因?yàn)闃忿曳浅Ｇ逍训拿靼祝苤T多因素如：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等等制約，國外的那些成功案例在國內(nèi)無法被復(fù)制。
因此，我要奉勸那些整天抱著一本《喬布斯傳》或《比爾蓋茨傳》的兄弟從他們的神奇經(jīng)歷中挑出來。踏踏實(shí)實(shí)的走好自己創(chuàng)業(yè)路上的每一步。
5. 不停的請客吃飯
這個(gè)錯(cuò)誤是樂蕃我曾經(jīng)犯過的，所以要特別說一下。
樂蕃我花錢從不大手大腳，更重要的是，我對吃的欲望程度很低。但在創(chuàng)業(yè)之初，我請客吃飯著實(shí)花了不少錢。其實(shí)目的也很簡單，無非就是想拉進(jìn)一下朋友間的關(guān)系，以便多獲取一些人脈和資源。
但結(jié)果怎樣呢?至少和我一起吃過飯的那些“朋友”沒有給我實(shí)際的幫助。反倒是那些沒有和我吃過飯的朋友明里暗里給我?guī)土撕芏嗝Α?/p>
于是我才恍然大悟，明白了一個(gè)簡單的道理：真正對你好的朋友，他們才不舍得讓你在創(chuàng)業(yè)之初就破費(fèi)，因?yàn)樗麄冎滥愫懿蝗菀?而那些一請就來，甚至不請自來的“朋友”，基本上都是來騙吃騙喝的。
那么對于客戶呢?我的經(jīng)驗(yàn)是也沒有太大必要。對于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，請客戶吃飯是不可避免的，但除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費(fèi)太多的時(shí)間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來了利潤。你應(yīng)該將這些時(shí)間花費(fèi)在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。
6. 沒有準(zhǔn)備足夠的文檔資料
記得樂蕃我在接到第一個(gè)客戶訂單的時(shí)候，客戶和我說：“沒問題了，今天把合同給我。”
本應(yīng)該興奮地我卻變得驚恐萬分，因?yàn)楣鹃_起來后我只是疲于尋找客戶，卻沒有認(rèn)真的準(zhǔn)備過公司的文檔資料。于是我不得不在百度上狂搜相關(guān)的合同模板，還好沒有因此失去客戶，但也著實(shí)驚了我一身冷汗。
文檔對于公司的運(yùn)營而言是非常重要的一部分。很多時(shí)候文檔是否正規(guī)、是否專業(yè)，能夠直接決定訂單的成敗。
對于初創(chuàng)的小公司而言，相信你沒有財(cái)力專門雇傭一個(gè)法律顧問幫你準(zhǔn)備各種文檔。那么就要求創(chuàng)業(yè)者你或者你的得力助手事先將各種常用文檔準(zhǔn)備好。這樣才能有備無患。
7. 排擠同行
如果你公司開了3年，還在自己辛辛苦苦的開發(fā)客戶，那么證明你很可能犯了一個(gè)錯(cuò)誤：排擠同行。
作為創(chuàng)業(yè)者的你應(yīng)該明白：多一個(gè)敵人永遠(yuǎn)不如多一個(gè)朋友。
很多時(shí)候，你應(yīng)該和同行業(yè)中非競爭關(guān)系的公司建立合作關(guān)系。比如，如果你在IT行業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)軟件的開發(fā)， 那么就與當(dāng)?shù)仄渌能浖荆热缡謾C(jī)軟件公司建立合作關(guān)系。而且需要注意是，對待這些公司不要太功利，而是應(yīng)該像朋友一樣對待他們，并支付給他們相應(yīng)的好處費(fèi)，因?yàn)樗麄儗涯愕男畔鬟f到其他客戶那里。
恰當(dāng)?shù)木S護(hù)這樣的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，能夠讓你的事業(yè)越做越大。
8. 做甩手掌柜的
為什么說創(chuàng)業(yè)累呢?因?yàn)槟阋P(guān)心公司的方方面面，這是你給人打工時(shí)所不需要考慮的事情。
舉個(gè)簡單的例子：在你給人打工的時(shí)候，無論你負(fù)責(zé)哪方面的工作，你的工作都是有限的。比如你負(fù)責(zé)銷售，那么與客戶簽訂合同后就意味著你的工作完成了，便可以投入新的一輪客戶開發(fā)的工作中。但對于創(chuàng)業(yè)者而言，你的工作是無限的。簽了合同不意味著完事大吉了，而是意味著你的角色從一個(gè)銷售員轉(zhuǎn)變成了跟單員。
對于新創(chuàng)業(yè)的公司而言，放權(quán)固然重要，但是如果公司當(dāng)中沒有一個(gè)讓你100%放心的人，建議你還是要將前面的幾個(gè)訂單從頭跟到尾。這樣可以更加有助于讓你找到公司存在的問題，以及下一步的趕緊及招聘方向。
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