原一平，從事于日本壽險(xiǎn)業(yè)，近百萬的壽險(xiǎn)從業(yè)人員沒有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)原一平。原一平曾是被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，但他用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條保險(xiǎn)銷售的荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)20xx年全國業(yè)績(jī)第一的“推銷之神”。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于原一平的成功之道，希望能給大家?guī)韼椭?
擁有價(jià)值千金的30種微笑。
恪守客人等于恩人的信條。
只有不到1米5的身高，卻連續(xù)20xx年榮登傾銷業(yè)績(jī)?nèi)珖谝粚氉瑒?chuàng)來世界傾銷最高紀(jì)錄20xx年未被打破，是日本歷史上最為精彩的保險(xiǎn)傾銷員，他的微笑，亦被評(píng)為“價(jià)值百萬美元的微笑”，被譽(yù)為“傾銷之神”。
企業(yè)類型傾銷。
成長(zhǎng)記實(shí)
也許還有良多人不知道原一平是誰，但在日本壽險(xiǎn)業(yè)，他卻是一個(gè)申顯著赫的人物。日本有近百萬的壽險(xiǎn)從業(yè)職員，其中良多人不知道全日本20家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理的姓名，卻沒有一個(gè)人不熟悉原一平。他的一生布滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公以為無可救藥的小太保，最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)20xx年全國業(yè)績(jī)第一的“傾銷之神”，最窮的時(shí)候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。
歷經(jīng)磨難的小個(gè)子
1920xx年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。他的家景富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。
原一平是家中的老幺，從小長(zhǎng)得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛?？赡苁潜粚檳牡木壒剩黄綇男【秃茴B皮，不愛讀書，喜愛淘氣搗蛋，捉弄?jiǎng)e人，甚至經(jīng)常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對(duì)他其實(shí)無可奈何了。
23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做傾銷，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，對(duì)于還一事無成的原一平是個(gè)不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡(jiǎn)歷，走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國研習(xí)傾銷術(shù)回來的資深專家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼眼前這個(gè)身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”
原一平驚呆了，好半天回過神來，結(jié)結(jié)巴巴地問：“何……以見得?”
主考官藐視地說：“誠實(shí)對(duì)你說吧，傾銷保險(xiǎn)非常難題，你根本不是干這個(gè)的料”
原一平被激怒了，他頭一抬：“請(qǐng)問進(jìn)入貴公司，畢竟要達(dá)到什么樣的尺度?”
“每人每月10000元。”
“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字?”
“當(dāng)然。”
原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻砹耍毁€氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”
主考官藐視地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣嘲笑。
原一平“大膽”許下了每月傾銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，委曲當(dāng)了一名“見習(xí)傾銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老傾銷員當(dāng)“聽差”使喚。在最初成為傾銷員的七個(gè)月里，他連一分錢的保險(xiǎn)也沒拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。
然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的辱沒，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有涓滴的松懈，他常常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界唯一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功。”他明白，此時(shí)的他已不再是單純地傾銷保險(xiǎn)，他是在傾銷自己。他要向眾人證實(shí)：“我是干傾銷的料。”
他依舊精力充沛，天天清晨5點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位名流常?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但仍是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的傾銷員時(shí)，名流便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，幫他先容了不少業(yè)務(wù)。
從這一天開始，否極泰來，原一平的工功課績(jī)開始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬日元的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對(duì)自己說：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好!”
原一平推銷成功的秘訣：
原一平推銷成功的秘訣，“推銷成功的秘訣無他，唯有走的路比別人多，跑得比別人勤。”日本“推銷之神”原一平曾在一九七二年(他六十九歲時(shí))三月間，應(yīng)國泰人壽保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，到臺(tái)灣做六場(chǎng)公開演說，結(jié)果場(chǎng)場(chǎng)爆滿，造成極大的振動(dòng)。
在演講會(huì)上，有人問他推銷成功的秘訣，他當(dāng)場(chǎng)脫掉了鞋襪，請(qǐng)發(fā)問者到講臺(tái)上去摸他的腳繭。
原一平說：“您覺得怎么樣呢?”
“您的腳繭好厚啊!”
“不錯(cuò)，我的腳繭特別厚，您知道原因嗎?”
“是什么原因呢?”
“因?yàn)槲易叩穆繁葎e人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”
發(fā)問者這才恍然大悟，道謝而去。
原來，原先生的意思是說。推銷成功的秘訣無他，唯有“勤”字而已。
原一平在從事壽險(xiǎn)招攬工作之初，因毫無收入(他沒有固定薪，收入完全來自擁金)，所以有三年的期間，不吃中餐(并非他不吃，而是沒錢吃)，不搭電車(并非他不搭，而是沒錢搭)，每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地訪問推銷。
他平均每個(gè)月要用掉一千張名片，每天固定要訪問十五位準(zhǔn)客戶，沒訪問完畢絕不作罷，因此經(jīng)常因受訪者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常遲到晚上十一時(shí)才回家休息。
因?yàn)樗诳煸L問的結(jié)果，五十年來，他已經(jīng)累積了二萬八千個(gè)準(zhǔn)客戶，這是他成為“推銷之神”最大的本錢。
原一平說：“(好運(yùn))眷顧努力不懈的人。”據(jù)：管理智囊百篇
熱門專題：