溫州山多地少,資源并不多,然而,靠海.溫州人因此形成了許多寶貴的性格特征和思維方式,極大地促進(jìn)了溫州族群的在經(jīng)濟(jì)和文化上的發(fā)展.以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于溫州商人成功之道，歡迎閱讀!
學(xué)習(xí)溫州商人的成功之道:
那是在十五前,一個(gè)溫州的年輕商人的賺錢方法,現(xiàn)在想起來(lái)還是記憶猶新,是的,溫州商人被譽(yù)為”東方猶太人”,它們的勇氣,執(zhí)著,敢拼的精神值得學(xué)習(xí),可細(xì)節(jié)上的成功,更是讓我們自吧不如.
我的家鄉(xiāng)有一家國(guó)營(yíng)的水庫(kù),十五年前的電力行業(yè),特別是小發(fā)電廠,它的電價(jià)非常低,低到連企業(yè)發(fā)工資都困難.
水庫(kù)為了改變那種困境,開(kāi)辦了一家玻璃纖維廠,主要生產(chǎn)玻璃纖維絲,玻璃纖維布,用于制造玻璃鋼產(chǎn)品,管道的防護(hù)等等.
水庫(kù)在一個(gè)偏僻的山區(qū),通信條件非常差,記得當(dāng)時(shí)的郵電所接通各地電話的通信技術(shù)是一依靠一種叫做脈沖撥號(hào)的電話總機(jī),這個(gè)總機(jī)承載著近五十家通信用戶的電話來(lái)往,這種脈沖電話的撥號(hào)速度非常慢,而且吸有一路線路,也就是說(shuō),這五十個(gè)用戶只有一個(gè)用戶在通電話,其它的用戶只能等待,不然是無(wú)法接通電話的.
那時(shí)有一位溫州的商人小王,常常到這家玻璃纖維廠采購(gòu)玻璃纖維絲,玻璃纖維布,,原因是這家廠的成本相對(duì)比其它企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低,質(zhì)量也不錯(cuò),更重要的是產(chǎn)量比較穩(wěn)定,缺點(diǎn)就是地處偏僻,交通通信不便,為了賺錢,小王還是選擇了與這家企業(yè)合作銷售它們的玻璃纖維絲,玻璃纖維布,效益穩(wěn)定,回報(bào)率也不錯(cuò).
唯一讓小王頭疼的是電話老是打不通,打個(gè)電話一般需要大半天的時(shí)間.
盡管有時(shí)也會(huì)說(shuō)說(shuō)好話,希望能夠優(yōu)先接通電話,可郵局因?yàn)殡娫挾?接通目標(biāo)用戶的時(shí)候,如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人接電話,往往會(huì)告訴小王,電話沒(méi)人接,就馬上換一個(gè)用戶,所以好不容易打通的電話,又會(huì)被掐斷,重新再打.
這時(shí)候,小王就找到了郵局,每一次都會(huì)給郵局的人帶上一點(diǎn)點(diǎn)溫州的小東西來(lái)”賄賂”郵局的人,這樣小王在以后通信過(guò)程中就減少很多的煩惱和時(shí)間成本.
玻璃纖維絲,玻璃纖維布的產(chǎn)品交易,一般是按重量計(jì)算的,特別是玻璃纖維布,廠家是按長(zhǎng)度計(jì)算的,而銷售是按重量計(jì)算的,這樣就給了小王一個(gè)空間,就是通過(guò)在玻璃纖維絲,玻璃纖維布上加水,來(lái)提高產(chǎn)品的重量,降低成本.當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品使用者多數(shù)是國(guó)有企業(yè),只要產(chǎn)品的質(zhì)量好,不會(huì)對(duì)重量考慮的太多,加上小王會(huì)”做人”,生意做的紅紅火火,效益很好.
做生意賺錢,企業(yè)也好,個(gè)人也罷,前期的原始資本積累是非常艱難的,溫州人如此,別的成功人士也如此,賺錢首先注重的人與人之間的關(guān)系,其次是產(chǎn)品的質(zhì)量,再次就是商業(yè)的運(yùn)作技巧,如果都具備了,賺錢相信也就不難了.
當(dāng)然,溫州商人成功的最重要的一點(diǎn),就是敢于拼,在沒(méi)有任何把握的情況下,它們敢為天下先,做別人不敢做的事,那怕是犯罪坐牢也在所不惜,有了這樣的精神,還有什么事情做不成功呢?
溫州商人成功之道:
1、慎重選擇合作伙伴
無(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;其二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。
2、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)
無(wú)論這個(gè)女人是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記住。
3.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過(guò)了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來(lái)，能不能動(dòng)，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無(wú)論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，哪怕那是你交了十年的朋友。
4.不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家!
5.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄稹?/p>
6.堅(jiān)持看中央的新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9-11事件和中東局勢(shì)。
7.你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外
你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過(guò)來(lái)給他畫一個(gè)餅!
8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子
無(wú)論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由;
9、天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為
有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而同樣在中國(guó)，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。
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