一個(gè)人的人品怎么樣，就看他和你有利益沖突的時(shí)候。
01
周末正在書房看書的時(shí)候，突然接到了表姐的電話。
她在電話里火急火燎，“趕快來一趟，要出人命了！……”
掛斷電話，我并未立刻動(dòng)身，只是先喝了口茶，無力地長嘆了一口氣。
自從兩年前表姐在我家小區(qū)門口租下一個(gè)店子做生意以來，這種所謂的緊急情況就接踵而至，而每次無非都是幫她調(diào)解一些雞毛蒜皮的小事。
問題的關(guān)鍵出在店子是表姐與同村的老鄉(xiāng)合資開的。
起初倆人相處得還不錯(cuò)，有商有量的，可時(shí)間一長，矛盾便逐漸顯現(xiàn)，但凡牽扯上一點(diǎn)利益關(guān)系，倆人立刻針尖對(duì)麥芒，互不相讓。誰都吃不得一點(diǎn)虧，鬧到不可開交時(shí)就叫上我去評(píng)理，一次又一次。
這回也不例外。
事情的起因是中午生意忙，倆人各自招呼了十幾位顧客，做了不少生意。本來倆人還挺高興的，可等閑下來一合計(jì)發(fā)現(xiàn)帳上竟然少了50塊錢。
雙方瞬間就急了，一個(gè)勁得指責(zé)說一定是對(duì)方把這50塊錢找錯(cuò)給顧客了。
倆人各不相讓，據(jù)理力爭(zhēng)，很快語言就升級(jí)，罵著罵著不僅翻出了一些陳谷子爛芝麻的事還上升到了人身攻擊，最后很自然地就扭打到一起，表姐撕破了對(duì)方的衣服，老鄉(xiāng)也扯掉了表姐的一綹頭發(fā)……
這次，我什么也沒說，直接叫她們散伙！
事實(shí)上，當(dāng)利益發(fā)生沖突的時(shí)候，若雙方都是自私狹隘，凡事只知道從自己角度出發(fā)，總想著自己多得一點(diǎn)，從不考慮對(duì)方的感受，這樣的合伙遲早會(huì)散伙，長痛不如短痛，早點(diǎn)散伙確實(shí)是最好的選擇。
利益的沖突就像一塊試金石，往往能映射出人品的真實(shí)形態(tài)。
02
誰都有私心，誰都渴望得到最大利益，這是人之常情。但在利益面前還能不紅臉，不紅眼，保持做人的品德，維護(hù)道德的底線，這才是人品真正的閃光點(diǎn)。
至今我還記得在房地產(chǎn)中介的那一段經(jīng)歷。
那年，我和周泰同時(shí)進(jìn)入一家公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)房屋的租賃和買賣。
都是二十幾歲的窮小子，對(duì)金錢的渴望和成功的向往讓我們很投緣，幾乎無話不談。熱血沸騰的年紀(jì)，我們各自努力著卻也暗自較著勁，都希望成為公司最出類拔萃的那一個(gè)。
一天，我跟蹤了好久的一個(gè)大客戶終于向我拋來了橄欖枝，和他敲定簽約的日期后，我興奮得幾乎要跳起來，如果這一筆交易成功，我將得到3萬多的傭金！
可就在這節(jié)骨眼上，我接到了外婆病危的消息。
我從小在外婆身邊長大，和奶奶有著極深厚的感情，我想著回去一趟應(yīng)該也不會(huì)耽誤簽單日期，于是毫不猶豫告假回家了。
無巧不成書，在我回老家后，客戶卻因?yàn)槟撤N原因把簽約日期提前了。
公司立即打電話給我，可電話一直未能接通，一切當(dāng)然以公司利益為重，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即通知周泰負(fù)責(zé)第二天的簽約事宜。
按規(guī)定，這種特殊情況周泰取代我簽單不僅不是搶單的行為，而且還可以名正言順領(lǐng)到這一大筆傭金。
但就在那一天，我接到了周泰的電話，是直接打到老家母親的手機(jī)上面的，母親要我接電話的時(shí)候，我還很詫異，一聽聲音才知道是周泰。
周泰很急切地告訴我事情原委，叫我立馬動(dòng)身回公司，大家一直聯(lián)系不上我。
我問周泰怎么有我母親電話的，周泰說，媽的，找你的電話累死老子了，我翻箱倒柜了好幾個(gè)小時(shí)，終于在你入職表上緊急聯(lián)系人那一欄找到你母親的電話。
當(dāng)我連夜坐車趕往公司時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)槊依锏氖拢謾C(jī)欠費(fèi)已停機(jī)了竟渾然不知。
回到公司，我很順利地完成了簽約，拿到了大額擁金。
我把傭金分給周泰一半，他打死也不肯要，后來我在他生日的時(shí)候，送了一個(gè)包包給他，他才勉為其難接受。
多年后，我和周泰都離開了那家公司，各自有了自己的發(fā)展，但是我和周泰已成為摯友，一直保持著非常密切的關(guān)系。
周泰的人格魅力影響了我很多年，也讓我闖過了很多難關(guān)，是他讓我真正明白了一個(gè)道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線。
03
記得母親曾經(jīng)和一個(gè)阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，說的話非常讓人舒服，我和母親都很喜歡她，可后來她們卻不再來往了。
我問母親那個(gè)阿姨人那么好怎么不再來往了，母親和我說起了一件小事。
她說她和那個(gè)阿姨有一次一起去購物，買了一大袋水果兩個(gè)人回家分，后來母親去她家提的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她把好的全部分給了自己，一些又小又壞的全部給了母親，她以為母親不會(huì)發(fā)覺，其實(shí)明眼人一看就看得出來。后來母親又通過幾件小事發(fā)現(xiàn)她只要是別人和她有利益沖突，她就會(huì)不惜任何代價(jià)讓自己的利益最大化。
和這樣的人交朋友真沒什么意思，母親也沒有揭穿她，只是不再和她往來了。
母親當(dāng)時(shí)和我說了一句話，我至今還記得：一個(gè)人的人品怎么樣，就看他和你有利益沖突的時(shí)候。
這句話，我受用至今。
當(dāng)你和他面臨利益沖突關(guān)系，特別是在利益受損時(shí)，他的反應(yīng)，最能體現(xiàn)出一個(gè)人的人品。
04
對(duì)于生意中到手的利益，你會(huì)怎么看？
《財(cái)經(jīng)快訊》上曾介紹過李嘉誠先生的經(jīng)商特點(diǎn)，其中有條讓人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
文章中舉了個(gè)例子，有人想找李嘉誠先生合作開發(fā)房地產(chǎn)，李嘉誠先生問對(duì)方，你想在項(xiàng)目利潤中分多少比例？這人提出了5%的利潤分成。
對(duì)于這個(gè)要價(jià)，李嘉誠先生主動(dòng)提出給對(duì)方分10%的利潤，雙倍于對(duì)方的要價(jià)。
為什么呢？這就是李嘉誠先生的高明和過人之處。
他讓別人比預(yù)期雙倍得到收益，這一出人意料的舉動(dòng)當(dāng)然會(huì)讓對(duì)方折服，所以合作方不僅不會(huì)在工程管理中去吃回扣，還會(huì)選擇盡心盡力地管理好這個(gè)工程，這樣不僅達(dá)到了李嘉誠先生的目的，還建立了良好的口碑。
做生意即做人，李嘉誠是懂得在誘惑面前，不為利益所動(dòng)依舊可以愛護(hù)自己羽毛的成功商人。
有人曾這樣問過李澤楷：“你父親教了一些怎樣成功賺錢的秘訣啊？”李澤楷的回答是，“其實(shí)賺錢的方法父親什么也沒有教過我，他僅僅教了他做人處世的道理而已。”
在職場(chǎng)打拼這么多年，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：但凡在利益沖突面前，不為所動(dòng)保持初心的人，往往內(nèi)心豁達(dá)，品行優(yōu)良，做事肯為對(duì)方考慮，從不計(jì)較個(gè)人得失。
這種人身上仿佛帶著光，走到哪都是溫暖所在，人品的熠熠生輝讓他們無論做什么事情都特別順，即使暫時(shí)碰到困難，都會(huì)有貴人相助，最終走向成功。
而那些喜歡斤斤計(jì)較，唯利是圖的人表面上沒有吃虧，可最終輸?shù)舻膮s是自己的口碑，這種人往往缺少優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，更沒有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。
人品的好壞直接決定了他一生的成敗！
在職場(chǎng)如魚得水的人都會(huì)明白一個(gè)道理，那就是做事先做人，客戶都是先認(rèn)可你這個(gè)人才會(huì)認(rèn)可你的業(yè)務(wù)，如果你的人品不行，根本不用和他談什么業(yè)務(wù)了，即使你能力不行，人品好也能加分，有句話說得好：能力不行，人品來湊！
所以，人生到最后，其實(shí)拼的都是人品。
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