有一年，在比利時(shí)某畫(huà)廊發(fā)生了這樣一件事：
美國(guó)畫(huà)商看中了印度人帶來(lái)的三幅畫(huà)，標(biāo)價(jià)為250美元，畫(huà)商不愿出此價(jià)錢(qián)，于是唇槍舌劍，誰(shuí)也不肯放松，談判進(jìn)入了僵局。那位印度人惱火了，怒氣沖沖地當(dāng)著美國(guó)人的面把其中一幅畫(huà)燒了。美國(guó)人看到這么好的畫(huà)燒了，當(dāng)然感到十分可惜。他問(wèn)印度人剩下的兩幅畫(huà)愿賣(mài)多少錢(qián)，回答還是250美元。美國(guó)畫(huà)商見(jiàn)毫不松口，又拒絕了這個(gè)價(jià)格，這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫(huà)。美國(guó)畫(huà)商只好乞求他千萬(wàn)別再燒這最后一幅。當(dāng)他再次詢問(wèn)這位印度人愿賣(mài)多少錢(qián)時(shí)，賣(mài)者說(shuō)道：“最后一幅畫(huà)能與三幅畫(huà)是一樣的價(jià)錢(qián)嗎？”結(jié)果，這位印度人手中的最后一幅畫(huà)竟以600美元的價(jià)格拍板成交。
當(dāng)時(shí)，其他的畫(huà)的價(jià)格都在100美元到150美元之間，而印度人這幅畫(huà)卻能賣(mài)得如此之高，原因何在？首先，他燒掉兩幅畫(huà)以吸引那位美國(guó)人，便是采用了“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略，因?yàn)樗?ldquo;有恃無(wú)恐”，他知道自己出售的三幅畫(huà)都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最后一幅畫(huà)，正是“物以稀為貴”。這位印度人還了解到這個(gè)美國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，喜歡收藏古董名畫(huà)，只要他愛(ài)上這幅畫(huà)，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價(jià)也要收買(mǎi)珍藏。聰明的印度人施展這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。
在商談中，賣(mài)方很想出售自己的商品，而買(mǎi)方則會(huì)提出種種借口，以圖達(dá)到最高利益，此時(shí)，以退為進(jìn)的戰(zhàn)略便會(huì)大奏奇效。
當(dāng)然，要想成功地采用“以退為進(jìn)”的策略，必須有一定的后盾的，把握好分寸。“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，心中沒(méi)有十分的把握而輕易使用此計(jì)，難免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美國(guó)人喜愛(ài)古董的習(xí)慣，不能肯定他一定會(huì)買(mǎi)下那最后一幅畫(huà)而去燒掉前兩幅，如果最后美國(guó)人沒(méi)有買(mǎi)那幅畫(huà)，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。
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