先說(shuō)說(shuō)開(kāi)始吧。早在2010年的時(shí)候，我就鼓起勇氣去擺攤。當(dāng)時(shí)在廣州天河棠下城中村，好熱鬧的，而且允許擺攤，沒(méi)有城管干涉。我獨(dú)自一個(gè)人在那個(gè)城中村里暗暗觀察了三天，最后選定賣(mài)毛巾。在批發(fā)市場(chǎng)挑了一批2塊左右的，當(dāng)時(shí)好像拿了一百條。天黑下來(lái)后，我像做賊一樣悄悄摸到街道上，找了一個(gè)很偏很偏的地方把自己的毛巾擺出來(lái)，然后掛上一塊自制的牌子：“10元3條”。其實(shí)很少有人能夠看到我的攤位，更不用說(shuō)上前來(lái)問(wèn)一問(wèn)；而我自己隨著時(shí)間的流逝，越來(lái)越著急，越來(lái)越難受，滿腦子胡思亂想，一會(huì)兒覺(jué)得怕碰上認(rèn)識(shí)的朋友，一會(huì)兒又覺(jué)得自己不是做生意的料，表現(xiàn)太差勁。有一位環(huán)衛(wèi)阿姨也許是可憐我，特意走到我身旁，告訴我應(yīng)該到人流大一點(diǎn)的地方去，我內(nèi)心很是感激，卻再也邁不開(kāi)腿。兩個(gè)小時(shí)后，我終于崩潰了，卷起東西落荒而逃。。。。。
說(shuō)實(shí)話，我是一個(gè)很典型的選擇性自閉癥的人，在朋友熟人面前能夠肆無(wú)忌憚的表現(xiàn)自己，但是在陌生人勉強(qiáng)卻膽怯的會(huì)臉紅。能夠走出那一步，我自己都覺(jué)得自己很了不起。這次擺攤的經(jīng)歷非常失敗：產(chǎn)品沒(méi)有選對(duì)、地方?jīng)]有選對(duì)、銷(xiāo)售模式和方法沒(méi)有選對(duì)，讓我的內(nèi)心深處對(duì)擺攤有噩夢(mèng)一般的恐懼。這恐怕是一個(gè)最糟糕的開(kāi)局吧。
呵呵，親愛(ài)的朋友，希望你們不會(huì)有這么一個(gè)失敗的開(kāi)始哦。
（二）
俗話說(shuō)，一朝被蛇咬，十年怕井繩。我第一次不成功的擺攤經(jīng)歷著實(shí)在心中留下了很大的陰影。后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍然沒(méi)有工作，沒(méi)有出息，我卻不敢再有這個(gè)念頭。
直到2011年5月，我在長(zhǎng)沙一直無(wú)所事事，沒(méi)有工作，沒(méi)有收入。挺不住了，決定再擺一次地?cái)偂Ｓ质峭ㄟ^(guò)網(wǎng)上的一番搜索，我初步了解到長(zhǎng)沙可以擺地?cái)偟牡胤?mdash;—步行街。然后就是找貨源，第一次賣(mài)毛巾，心想這是人人用得著的，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。于是這次我改賣(mài)新奇產(chǎn)品。在淘寶網(wǎng)逛了許久，最后選中一款產(chǎn)品——閃字風(fēng)扇。迫不及待的進(jìn)了100多塊錢(qián)的貨：10個(gè)普通閃光風(fēng)扇，5個(gè)固定閃字風(fēng)扇，2個(gè)編程閃字風(fēng)扇。
5月的長(zhǎng)沙天氣已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)，風(fēng)扇也漸漸開(kāi)始使用。那天晚上8點(diǎn)左右，我興沖沖的來(lái)到步行街一個(gè)天橋上，確實(shí)人很多。趕緊把我那幾個(gè)小玩意兒擺出來(lái)，沒(méi)過(guò)幾分鐘，就有一對(duì)戀人過(guò)來(lái)了，女孩對(duì)閃字風(fēng)扇特別感興趣，拿在手里看了又看，還不停的問(wèn)關(guān)于閃字風(fēng)扇的原理，用途和使用情況。其實(shí)我也剛拿回來(lái)，什么都不清楚，于是一頓胡吹。結(jié)果可想而知，女孩不滿意，走了。接下又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)有幾個(gè)人過(guò)來(lái)詢問(wèn)，但是大部分都懷疑很耗電，沒(méi)有買(mǎi)。快9點(diǎn)了，來(lái)了一個(gè)20多點(diǎn)小伙子，簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下，很爽快的掏錢(qián)買(mǎi)走一個(gè)固閃風(fēng)扇，15快！當(dāng)時(shí)把我激動(dòng)的不行啊，終于邁出了第一步！
好景不長(zhǎng)，正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，橋頭傳來(lái)一聲“城管來(lái)了”，我狼狽的收起東西就跑。其實(shí)我根本不知道城管到底有沒(méi)有出現(xiàn)。畢竟是第一次擺攤，膽子很小，也許就是驚弓之鳥(niǎo)吧。步行街人流很大，讓我們這些擺攤的人充滿期待，只是此時(shí)長(zhǎng)沙正在評(píng)選文明城市，抓的特別嚴(yán)格。我下橋找?guī)讉€(gè)同行打聽(tīng)了一下，有人告訴我，某某地道11點(diǎn)后城管下班，可以隨便擺。我決定繼續(xù)。
終于到了這個(gè)點(diǎn)，地下道擺攤的人多起來(lái)了，我也亮出自己的家伙，很多攤友非常好奇。很可惜，沒(méi)有真正的買(mǎi)主，畢竟這個(gè)時(shí)候，大部分人已經(jīng)回家。大概半個(gè)小時(shí)后，又來(lái)了一個(gè)和我年齡相仿的青年，他拿著我的風(fēng)扇看了又看，不斷的打聽(tīng)我的進(jìn)貨渠道，而且告訴我，他是河西學(xué)生街一家精品店的老板，希望能夠把我的產(chǎn)品放在他店里。聊了很久，他決定先拿一個(gè)回去試試，給了我5塊錢(qián)。現(xiàn)在想想，那會(huì)兒真的很傻：我根本不能確認(rèn)他到底是不是所謂的老板，即使真是，也不應(yīng)該不計(jì)成本的甩貨。做完這單生意后，地下道已經(jīng)很冷清了，很多攤友開(kāi)始收攤，準(zhǔn)備趕步行街的夜市（晚上十二點(diǎn)半開(kāi)始），我也無(wú)心再擺，于是第二次擺攤經(jīng)歷就到此結(jié)束。
長(zhǎng)沙的城管抓的太嚴(yán)，我認(rèn)為還是不適合擺攤，于是再也沒(méi)有出去打游擊。那些閃字風(fēng)扇，除了賣(mài)出去2個(gè)，送人3個(gè)，現(xiàn)在還有十來(lái)個(gè)寄放在我朋友那里。每當(dāng)朋友提起怎么處理這些東東，我就覺(jué)得自己蠻失敗。
（三）
第二天是星期一，擺攤的人比較少，攤位比較容易找到。我還不熟悉這里的環(huán)境，哥哥叫我先在家里整理貨物，等他下班一聲號(hào)令就把東西拿出來(lái)。因?yàn)樽蛲淼某晒Γ蟠蟮募?lì)了我。好不容易熬到晚上六點(diǎn)（我哥哥上班地點(diǎn)離夜市比較遠(yuǎn)，六點(diǎn)回來(lái)還是算很早的），我拉著東西興沖沖就往夜市奔去。
昨天晚上是手電+布偶，今天外甥提燈籠——照舊。結(jié)果到了7點(diǎn)半，手電才賣(mài)出去3個(gè)，布偶一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去。很多女孩子看著我們的布偶很便宜，都扎堆的來(lái)挑選，無(wú)奈布偶款式太少，才用掉半個(gè)桌子，而且被人家挑的太多很臟，別人挑著挑著就失去了興趣。手電呢，因?yàn)樘舨寂嫉呐⒆訐踝∫暰€，真正的買(mǎi)家又看不到，銷(xiāo)售情況也受到影響。后來(lái)哥哥果斷的決定，收起布偶，滿桌子都擺手電。這一招果然見(jiàn)效，到八點(diǎn)鐘的時(shí)候，我們就賣(mài)出了10個(gè)手電。這個(gè)決定讓我深深的明白了地?cái)偟囊粋€(gè)竅門(mén)：專業(yè)性！
其實(shí)很多剛開(kāi)始擺地?cái)偟男氯硕紩?huì)出現(xiàn)這個(gè)毛病，因?yàn)椴恢朗裁春觅u(mài)，于是什么都上一點(diǎn)。比如說(shuō)賣(mài)衣服的搭賣(mài)鞋子、襪子等等，而且攤位又不是足夠大，導(dǎo)致每一樣?xùn)|西擺在那里又不起眼，根本無(wú)法吸引顧客。即使有顧客來(lái)挑選，因?yàn)榭钍讲粔颍茈y讓他滿意，這樣子就會(huì)流失很多意向客戶。其實(shí)大部分在你地?cái)偳盀g覽的客戶，心中已經(jīng)有了買(mǎi)某樣?xùn)|西的欲望，此時(shí)此刻，你要做的是款式多，價(jià)錢(qián)公道，展示良好的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，促使他在你的攤位前下定最后的購(gòu)買(mǎi)決心，一錘敲響！從這個(gè)晚上開(kāi)始，我們?cè)僖矝](méi)有混搭著賣(mài)，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)性。寧愿放棄很多看似可能的潛在客戶，也要挽留住意向客戶！
這里的同行都說(shuō)星期一的生意不怎么樣，可是我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻超出了自己的預(yù)期：賣(mài)出手電24個(gè)，加上電池，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到280元，利潤(rùn)133元（扣除15元“衛(wèi)生費(fèi)”）。這讓我又認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，千萬(wàn)不要太輕信同行的經(jīng)驗(yàn)，也許他說(shuō)的是實(shí)話，但不一定對(duì)你有效。不管怎么樣，自己嘗試過(guò)才會(huì)真正的理解。
（四）
第三次擺地?cái)偅?011年12月6日）：沒(méi)等到哥哥下班，我獨(dú)自一個(gè)人把家伙搬出來(lái)，在夜市尾段的報(bào)亭旁，剛剛好一個(gè)2米多寬的攤位。問(wèn)問(wèn)旁邊的老板，告訴我這個(gè)攤主只有周末才來(lái)，我如獲至寶，想都沒(méi)想就占據(jù)了，心里還想著自己很能干，獨(dú)自可以搞定攤位。沒(méi)多久，一位和我年齡相仿的女孩子來(lái)到地?cái)偱裕月越徽剮拙洌退斓馁I(mǎi)下一個(gè)手電，10塊，我心里美滋滋的，就等著哥哥回來(lái)給他驚喜。七點(diǎn)多，哥哥來(lái)了，沒(méi)來(lái)得及等我匯報(bào)戰(zhàn)果，他就皺著眉頭說(shuō)：怎么挑了這么一個(gè)位置？換，趕緊找地方換！我心里很不服氣，還是悻悻地收拾東西往前行。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)攤位處于夜市末端，人流量最少，而且經(jīng)過(guò)的人也不會(huì)這么快就開(kāi)始購(gòu)物，原來(lái)的攤主正是因?yàn)樯馓睿云綍r(shí)懶得來(lái)。
往前大概走了三百多米，又遇上了一個(gè)空攤位。此時(shí)已經(jīng)七點(diǎn)多，估計(jì)原攤主不會(huì)來(lái)了，于是兄弟倆趕緊擺上家伙準(zhǔn)備做生意。一頓忙亂終于整理好了攤位，城管出現(xiàn)了，我嘗試著給他講，今晚來(lái)得遲，生意不好，可不可以少收一點(diǎn)。這些城管都是本地人，平時(shí)也不會(huì)上班，就依靠這個(gè)掙錢(qián)。加之他們從沒(méi)體驗(yàn)過(guò)擺攤?cè)说钠D辛，根本沒(méi)有一點(diǎn)同情之心，無(wú)奈之下我們繳納全款。前腳剛剛送走這幾個(gè)“瘟神”，不幸的事情又發(fā)生了：原攤主居然來(lái)了！這個(gè)攤主還算客氣，沒(méi)有盛氣凌人的轟我們走，只是和顏悅色的告訴我們，這是他的地盤(pán)。坦白的講，這個(gè)攤主真的很給面子了，哥哥說(shuō)碰上有些沒(méi)素質(zhì)的攤主，一過(guò)來(lái)就惡語(yǔ)相待，似乎他有攤位多么了不起。給臉就要臉吧，我們第二次收拾東西走人。至于已經(jīng)被收掉的攤位費(fèi)，就算自己倒霉吧。
兄弟倆拖著裝備繼續(xù)往前行，其實(shí)前面的位置生意會(huì)更好，但是有空位的幾率更小。似乎老天憐憫我們，又走了一百來(lái)米的樣子，有一個(gè)一米多一點(diǎn)點(diǎn)的空位，恰巧旁邊的攤主跟哥哥點(diǎn)頭熟。他熱心的告訴我們這個(gè)位置的老板今晚有事不會(huì)來(lái)，我們可以安心的擺下來(lái)做生意。這個(gè)時(shí)候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了點(diǎn)，勉強(qiáng)能夠擺下我們那張1。2米的桌子，但是總比沒(méi)有好吧。
折騰到快8點(diǎn)了，我們終于可以安心的做生意。憋了一肚子悶氣的兩兄弟，亮開(kāi)喉嚨大聲叫賣(mài)，似乎想把之前的不愉快發(fā)泄到空氣中。我們的賣(mài)力當(dāng)然也換來(lái)了回報(bào)：總營(yíng)業(yè)額329元，賣(mài)出手電31個(gè)，凈利潤(rùn)172元，這是我們擺攤以來(lái)手電賣(mài)的最多的一次。
這個(gè)晚上，我的心情就像過(guò)山車(chē)一般，一會(huì)兒爬到了山頂，一會(huì)兒又跌倒了谷底。三番五次尋找攤位的苦惱、城管缺少體恤的冷漠，讓我體會(huì)到了地?cái)側(cè)说谋瘑埽脴I(yè)績(jī)的喜悅又能夠迅速驅(qū)除種種不快。這樣的日子在我今后的每一天里幾乎都會(huì)面臨，我無(wú)法回避，也無(wú)能改變，在默默的承受中，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。
（五）
小地?cái)偅笫澜纭Ｔ谶@短短的一個(gè)多月里，我迅速的在體驗(yàn)，在成長(zhǎng)，在享受著地?cái)傊鞯?a href="http://www.ahzdf.cn/huati/kuaile/" target="_blank" class=infotextkey>快樂(lè)和艱辛；在這個(gè)小世界里，讓我看到了大世界里的蕓蕓眾生。地?cái)傠m然不一定能夠讓我實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富、光宗耀祖的夢(mèng)想，卻可以讓我找回曾經(jīng)失去的自信；地?cái)偛皇俏业?a href="http://www.ahzdf.cn/huati/zhongdian/" target="_blank" class=infotextkey>終點(diǎn)，卻是一個(gè)美好的開(kāi)始。
拜讀了Jobs精神的《我的25：畢業(yè)三年……》，感慨萬(wàn)千。我們是同一批懷揣夢(mèng)想走進(jìn)社會(huì)的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不斷充實(shí)自己，提高自己。我就差那么一點(diǎn)點(diǎn)悟性，所以一直在職場(chǎng)吃不開(kāi)。樓下也有很多和我一樣不如意的人，我們落后了，但是我們沒(méi)有輸。新的一年又開(kāi)始了，讓我們滿懷期待繼續(xù)遠(yuǎn)航。
經(jīng)過(guò)連續(xù)三個(gè)晚上的擺攤，我已經(jīng)很快的融入了自己的角色—地?cái)側(cè)耍〗裉焓堑谒膫€(gè)晚上，我已經(jīng)能夠獨(dú)自的拉著裝備，若無(wú)其事的走在熙熙攘攘的大街上，尋找屬于自己的攤位。這種快速的轉(zhuǎn)變，令我感到非常驚訝。貼子里有一個(gè)兄弟也曾發(fā)出類(lèi)似的感慨，看來(lái)擺攤真的很鍛煉人，首先是臉皮變的很厚很厚！
天氣開(kāi)始變冷了，而且是周中，今晚的攤位不怎么難找，我們幾乎找到了一個(gè)最好的位置。顧客也開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)光臨我們的小攤。當(dāng)然，有更多的逛街者只是看到我們桌子上擺著五顏六色，類(lèi)似唇膏的東東，好奇的來(lái)到我們攤前望一眼，然后丟下一句：原來(lái)是手電筒啊，有什么用……
這個(gè)時(shí)候，我開(kāi)始思考了，我們的LED手電對(duì)于他們來(lái)說(shuō)到底有什么用，如何向顧客展示它的潛在價(jià)值呢。首先肯定是照明，為了走夜路方便或者應(yīng)對(duì)停電；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋樓下和樓梯間沒(méi)有足夠的亮度，另外就是經(jīng)歷過(guò)停電之苦的人，也會(huì)很爽快的接受。總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)谕其N(xiāo)自己產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：手電是備用的，不會(huì)天天用到，但是會(huì)有用到的時(shí)候。還有攤友給我們出主意，說(shuō)你應(yīng)該對(duì)女孩子宣傳“防狼”功能。呵呵，也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意，但是覺(jué)得有點(diǎn)太虛了，很少會(huì)這樣子說(shuō)。
隨著接觸的顧客越多，我們也了解了更多的需求。比如說(shuō)這附近有很多醫(yī)生護(hù)士和醫(yī)科類(lèi)的學(xué)生，他們也會(huì)經(jīng)常光臨我們的小攤，買(mǎi)回去的使用方式也千奇百怪，有的是為病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后來(lái)有一次，一個(gè)女孩子買(mǎi)了一個(gè)之后，讓我們猜猜它的用途，我們總是猜不著，于是她得意的告訴我們：照病人的屁股……
在福州，手電還有一個(gè)很重要的用途。這里出產(chǎn)一種國(guó)寶級(jí)石頭—壽山石，很多人都喜歡去淘石頭。手電是照看石頭品質(zhì)的必備工具，所以照石頭的人都會(huì)備一把。起初我們不清楚這個(gè)事情，人家問(wèn)我們能不能照石頭，我們也是含含糊糊的答過(guò)去，沒(méi)多久有人特意拿來(lái)一塊石頭，在我們攤前測(cè)試，據(jù)那人說(shuō)我們賣(mài)得手電可以照石頭，亮度高而集中，能夠有效的鑒賞石頭的色澤、亮度和紋理。照石頭我們是外行，既然人家當(dāng)場(chǎng)測(cè)試，并且認(rèn)為可以，我們自然巴不得。從此以后，我們的手電又多了一個(gè)功能——照石頭。
說(shuō)實(shí)話，一樣?xùn)|西的使用價(jià)值是很多的，就看有沒(méi)有心挖掘。擺了這么久的攤，我已經(jīng)總結(jié)了很多關(guān)于手電的用途，比如說(shuō)當(dāng)作禮物送人，當(dāng)信號(hào)指示，甚至是準(zhǔn)媽媽的胎教工具……
這個(gè)晚上的生意比昨晚略有下滑，我們總結(jié)了下，主要是天氣變冷，人流減少引起的。每個(gè)擺攤?cè)硕际强刻斐燥垼覀儫o(wú)法左右老天，只能祈禱明天、后天、大后天天氣會(huì)變好！
（六）
2011年12月8日，第五次擺攤。今天天氣更冷了，而且刮起了風(fēng)，吹在人的臉上像冰刀一樣刺人。我突然覺(jué)得有點(diǎn)倦意，不想出門(mén)擺攤。這個(gè)時(shí)候才知道上班的好處，每個(gè)禮拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮風(fēng)下雨只要打卡上班，這一天工資就有了，現(xiàn)在可好了，歇一天就賠一天的生活費(fèi)。此時(shí)，哥哥打電話催我出攤，他白天上班一天很辛苦，晚上還陪我出攤到那么晚，根本沒(méi)有休息時(shí)間，我好歹白天還可以休息。想想就覺(jué)得很慚愧，拿上裝備趕緊出門(mén)。
天氣不好是擺攤族最大的敵人。今晚街上沒(méi)有了往昔擠擠攘攘、川流不息的人群，偶爾有路人也是聳肩縮頭，快步穿過(guò)，仿佛多耽誤一分鐘都會(huì)凍成冰人。我們的生意慘不忍睹，到九點(diǎn)才賣(mài)出十個(gè)手電。
一會(huì)兒來(lái)了一對(duì)戀人，男孩似乎很喜歡我們的手電，不斷詢問(wèn)亮度、質(zhì)量和電池怎么裝……女孩也許覺(jué)得太冷了，就不斷催促男孩快點(diǎn)決定買(mǎi)不買(mǎi)，我們趁熱打鐵，終于促成男孩的購(gòu)買(mǎi)決定。哥哥問(wèn)他：電池要不要新的，三節(jié)兩塊錢(qián)。男孩很驚訝：電池還要算錢(qián)？“不含電池，”哥哥指著小牌牌的標(biāo)識(shí)語(yǔ)說(shuō)。（勵(lì)志歌曲 ）男孩似乎無(wú)法接受個(gè)說(shuō)法，女孩也來(lái)幫腔，說(shuō)什么這么冷的天，你生意本來(lái)也不好，不如送我們電池，否則我們就不買(mǎi)了。哥哥堅(jiān)持不送，我在一旁干著急。雙方僵持了一兩分鐘后，這對(duì)戀人放棄購(gòu)買(mǎi)。
我抱怨哥哥應(yīng)該變通一點(diǎn)，否則在寒風(fēng)中吹一整晚不值得。哥哥則認(rèn)為：整個(gè)夜市只有我們一家在賣(mài)手電，我們可以壟斷價(jià)格，他們今天不買(mǎi)下次還是只能在我們這里買(mǎi)；其次，為這送不送電池與顧客討價(jià)還價(jià)，可以逐漸加強(qiáng)銷(xiāo)售能力；更直接的是可以提高利潤(rùn)率。我則認(rèn)為適當(dāng)?shù)乃碗姵兀軌蛱岣叱山宦剩黾愉N(xiāo)售額，雖然凈利率有所下降，總利潤(rùn)卻增加了。雙方各執(zhí)一詞，意見(jiàn)無(wú)法統(tǒng)一。關(guān)于送與不送電池的爭(zhēng)論，我們?cè)诤髞?lái)一直有分歧，直到今天都無(wú)法達(dá)成共識(shí)。
這個(gè)晚上的戰(zhàn)績(jī)也曬曬吧：總營(yíng)業(yè)額121元，賣(mài)出手電11個(gè)，凈利潤(rùn)87元。明天我就要去廈門(mén)喝喜酒，接下來(lái)的兩天都不再出攤。
（七）
昨天晚上我還在廈門(mén)，哥哥獨(dú)自一個(gè)人出來(lái)擺攤，戰(zhàn)果還不錯(cuò)，賣(mài)出29個(gè)手電，營(yíng)業(yè)額322元。
今天下午坐動(dòng)車(chē)趕回福州，已經(jīng)五點(diǎn)多了，沒(méi)來(lái)得及回家就直接奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。星期天啊，人流量很大，不能不抓緊時(shí)間做生意。今晚賣(mài)出35個(gè)手電，營(yíng)業(yè)額389元，凈賺202元。事實(shí)證明，只要天氣好轉(zhuǎn)，我們的銷(xiāo)售量是穩(wěn)定，而且在逐步增加。這一點(diǎn)令兄弟倆感到很振奮，旅行的疲憊早就消失的無(wú)影無(wú)蹤。
通過(guò)前幾天的銷(xiāo)售，我們發(fā)現(xiàn)來(lái)到攤前詢問(wèn)充電手電的人特別的多，因?yàn)楹芏嗳耍貏e是女孩子認(rèn)為電池不耐用，更換也很麻煩的。于是哥倆開(kāi)始合計(jì)拓展自己的產(chǎn)品，增補(bǔ)充電手電。今天白天，哥哥沒(méi)有上班，專心在網(wǎng)上尋找合適的產(chǎn)品，最后選定一家網(wǎng)上訂購(gòu)了1500多塊錢(qián)的手電，不僅有充電手電，也涵蓋了很多其他款式的隨身手電，甚至有一種很小的USB充電手電筒。
不得不申討一下申通，速度慢的驚人，而且服務(wù)態(tài)度還相當(dāng)惡劣。足足四天才拿到了第一批手電，是那種強(qiáng)光遠(yuǎn)距的仿警用手電，確實(shí)非常酷，除了價(jià)格高的有點(diǎn)嚇人。以前幾乎天天晚上有人詢問(wèn)充電手電的事情，當(dāng)我們拿到這批充電手電的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況不是這樣子的。很多顧客非常喜歡這種手電，問(wèn)問(wèn)價(jià)格之后扭頭就走。現(xiàn)在經(jīng)歷的多了，知道那是代表顧客無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格。
足足三個(gè)晚上，終于來(lái)了一個(gè)真正的買(mǎi)家。那是一個(gè)25、6歲的年輕人，在幾個(gè)朋友的簇?fù)硐聛?lái)到我們小攤。首先看看我們的小型手電，不是特別滿意，就問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有其他類(lèi)型的。我怕嚇著他，只拿出一款20塊的仿警用手電，他嫌亮度還不夠，一氣之下我們搬出了最寶貝的兩款手電（這東西有價(jià)無(wú)市，平時(shí)看別人沒(méi)有真心想買(mǎi)，就懶得拿出來(lái)。呵呵，是不是有點(diǎn)勢(shì)利眼）。他幾乎是眼前一亮，而且半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的抱怨：老板，怎么這么好的東西還噎著藏著。聽(tīng)到這話，我知道這個(gè)人靠譜，心情也放松了，然后有一搭沒(méi)一搭的和他聊起來(lái)。原來(lái)他即將離開(kāi)福州去廈門(mén)，臨走想買(mǎi)一個(gè)好點(diǎn)的手電留給女朋友備用。我趁機(jī)拿出從廈門(mén)回來(lái)的火車(chē)票，聊聊關(guān)于廈門(mén)的趣事，兩人關(guān)系走的更近了。在他朋友們的慫恿下，他終于決定成交，50塊。
這次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是失敗的，我們總結(jié)了一下：來(lái)地?cái)傎I(mǎi)東西的人無(wú)非兩種：貪便宜和圖方便。當(dāng)?shù)財(cái)偖a(chǎn)品與超市、賣(mài)場(chǎng)相比沒(méi)用明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幾乎就是世界末日；盡管你的產(chǎn)品質(zhì)量超級(jí)棒，顧客也不會(huì)認(rèn)同，因?yàn)樵谒麄冃睦铮缇蜕罾由狭说財(cái)傌洠奖阋耍?/p>
兄弟倆商量之后，迅速做出退貨的決定。
（八）
我開(kāi)始有了一種地?cái)側(cè)说穆殬I(yè)習(xí)慣：只要一天生意不好，我的緊迫感就上來(lái)了，會(huì)開(kāi)始鞭策自己調(diào)整心態(tài)調(diào)整策略，爭(zhēng)取下一天更好的業(yè)績(jī)。畢竟這種小本生意經(jīng)不起折騰。
恰巧今天（12月16日）我們?cè)诰W(wǎng)上訂購(gòu)的第二批貨被申通慢悠慢悠地遞過(guò)來(lái)了。這批貨都是裝電池的，以小巧輕便、高亮和外觀漂亮為主要賣(mài)點(diǎn)，有上十款之多，滿滿擺了一桌子。因?yàn)樾迈r漂亮吸引了不少人圍觀，原以為可以滿足不同群體的個(gè)性需求，孰料又出現(xiàn)一個(gè)新問(wèn)題：款式繁多的手電品種，導(dǎo)致顧客無(wú)從選擇。
我突然想起一個(gè)詞：選擇恐懼癥！我在長(zhǎng)沙銷(xiāo)售瓷磚的時(shí)候，曾經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)客戶，稍稍接觸就輕而易舉搞定了。事后這個(gè)客戶向我透露，他有選擇恐懼癥，特別是在購(gòu)物的時(shí)候，如果同時(shí)有幾個(gè)品牌影響力、價(jià)位相仿的產(chǎn)品擺在他面前，他就選擇很困難，自信不足，總是擔(dān)心自己的選擇不是最好的。所以我第一個(gè)接觸他之后，他就迅速訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，避免自己舉棋不定。
現(xiàn)實(shí)生活中，具有這種癥狀的人是非常多的，甚至包括我自己。所以這些手電也引出了這種情況。我們這批手電價(jià)格都在十五塊之間，主要特征也趨同，讓很多購(gòu)買(mǎi)者在地?cái)偳蔼q豫不決，最好只好放棄選購(gòu)。其實(shí)我們也做出了一些努力，比如說(shuō)根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別和個(gè)性以及觀念的不同，有針對(duì)性的強(qiáng)力推薦某款手電。無(wú)奈道行不深，很難把準(zhǔn)脈。所謂吃一塹長(zhǎng)一智，晚上總結(jié)了一番之后，我們決定每天晚上只拿出兩三款不同類(lèi)型和功能的手電，盡量避免消費(fèi)者發(fā)生選擇恐懼。
當(dāng)然，試銷(xiāo)這么多款手電，讓我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)亮點(diǎn)。其中一款夜光型手電受到消費(fèi)者的熱捧，一個(gè)晚上居然將15個(gè)樣品銷(xiāo)售一空，而且后來(lái)陸續(xù)有人詢問(wèn)這款產(chǎn)品。哥倆欣喜若狂，第二天就趕緊叫商家快遞200個(gè)過(guò)來(lái)。
記得有一位生意人曾經(jīng)告誡他人：永遠(yuǎn)不要用自己的喜好來(lái)衡量別人，也許你覺(jué)得毫無(wú)實(shí)處的東西恰恰是大受歡迎的。這款夜光型手電似乎正好驗(yàn)證了他的說(shuō)法。這個(gè)晚上的營(yíng)業(yè)額達(dá)到446，賣(mài)出各類(lèi)手電41個(gè)，不過(guò)凈利潤(rùn)只189元，這批手電的吸金表現(xiàn)不好，成本太高了……
熱門(mén)專題：