在實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)(StrategicSourcing)的采購(gòu)組織中，制定和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略的是非常重要的一項(xiàng)工作。采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃就是規(guī)劃如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的文件。制定采購(gòu)戰(zhàn)略的過(guò)程需要經(jīng)過(guò)詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達(dá)成一致，方能保證在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)被切實(shí)執(zhí)行。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于戰(zhàn)略采購(gòu)的意義，歡迎閱讀!
戰(zhàn)略采購(gòu)的意義:
一、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題。
特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車(chē)配件的公司的包裝采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)往往不跟包裝紙箱供應(yīng)商包裝設(shè)計(jì)部門(mén)合作討論汽車(chē)配件的包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題，其結(jié)果是雖然汽車(chē)配件滿足客戶的需求，但是包裝設(shè)計(jì)往往不是最終客戶的需求。我們理所當(dāng)然的認(rèn)為客戶的汽車(chē)配件需求不需要包裝行業(yè)供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，但是最終客戶才是檢驗(yàn)“質(zhì)量”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們的需求是否得到滿足只有他們才知道。
?也就是說(shuō)，客戶的需求和偏好的滿足必須通過(guò)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實(shí)現(xiàn)客戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計(jì)。客戶的偏好的實(shí)現(xiàn)是戰(zhàn)略實(shí)施的前提，因此，改變傳統(tǒng)的采購(gòu)概念有利于戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
二、基于核心能力要素組合的思想要求供應(yīng)商和客戶之間進(jìn)行要素優(yōu)化組合。
建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達(dá)到戰(zhàn)略匹配。進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t，而應(yīng)該首先考慮是否戰(zhàn)略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略和能力要素對(duì)比等方面加大權(quán)重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續(xù)發(fā)展。
三、采購(gòu)不再是貨比三家。
應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，這種分析不僅包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出預(yù)判。比如一個(gè)建筑行業(yè)的采購(gòu)商應(yīng)該知道下一步宏觀政策中會(huì)對(duì)哪些原材料的價(jià)格造成沖擊。此外，我們應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷，因?yàn)楣?yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無(wú)疑會(huì)最終影響采購(gòu)關(guān)系是否可靠。所有這些問(wèn)題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購(gòu)分析框架(價(jià)格、質(zhì)量等)。
戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵
1.考慮總體成本
成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低，只要購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低就好，很少考慮使用成本、管理成本和其他無(wú)形資本。采購(gòu)決策依據(jù)就是單次購(gòu)置價(jià)格，例如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)復(fù)印機(jī)，采購(gòu)的決策者如果忽略了采購(gòu)過(guò)程發(fā)生的電話費(fèi)交通費(fèi)、日后維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用、硒鼓紙張等消耗品情況、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格，采購(gòu)的總體成本實(shí)際上是沒(méi)有得到控制的。采購(gòu)決策影響著后續(xù)的運(yùn)輸、調(diào)配、維護(hù)、調(diào)換乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見(jiàn)，必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行評(píng)估。
2.在事實(shí)和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商
戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程不是對(duì)手間的談判，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，協(xié)商的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。在這個(gè)過(guò)程中需要通過(guò)總體成本分析、第三方服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。
3.采購(gòu)的終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
雙贏理念一般很少用在采購(gòu)中，更多的企業(yè)管理者更喜歡單贏，喜歡在采購(gòu)的過(guò)程中總是我方為刀俎，他人為魚(yú)肉。事實(shí)上雙贏是“放之四海而皆準(zhǔn)”的真理，它在戰(zhàn)略采購(gòu)中也是不可或缺的因素，許多發(fā)展勢(shì)頭良好、起步較早的企業(yè)一般都建立了供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，確立雙贏的合作基準(zhǔn)，取得非常好的效果。要知道，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)單靠一、二家企業(yè)是不能通吃的，必須講求“服務(wù)、合作、雙贏”的模式，互為支持、共同成長(zhǎng)。
4.制衡雙方合作的基礎(chǔ)
企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果對(duì)供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認(rèn)識(shí)，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在互贏的合作中找到平衡。現(xiàn)在，已有越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注第三方服務(wù)供應(yīng)商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，考慮如何利用供應(yīng)商的技能來(lái)降低成本、增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和滿足客戶了。
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