很多時(shí)候的我們?yōu)榱艘恍┤饲榛蚴亲约旱拿孀樱瑫?huì)使得自己處于一個(gè)很尷尬的局面，我們講人情，不代表和我們相處的對(duì)方也會(huì)講人情，所以不要讓自己的面子丟了自己的利益，一起來(lái)看這篇文章吧。
一
有朋友問：劉律師，我與別人談一個(gè)事，所有的細(xì)節(jié)都談好了，我把錢也籌集好了。我存的是定期，差幾個(gè)月就到期，我為了這個(gè)事，連高利息都不要了。結(jié)果，別人告訴我，這事他不做了。他反悔了，我被背叛了，我的損失怎么辦？
我問：你有沒有書面合同？他說：沒有。我要求簽合同，對(duì)方說：不用簽，說好了就行了。我覺得大家都是熟人，或者是熟人介紹的，既然人家說不用，就不簽合同了吧。
我說：你們之間的事，只是談了而已，就算很多事情也達(dá)成了一致，但沒有寫下來(lái)。沒寫下來(lái)，就是沒有定下來(lái)。沒有定下來(lái)的事情，無(wú)所謂反悔與背叛。沒有定下來(lái)的事情，你就盲目的去準(zhǔn)備，損失只有自己承擔(dān)嘍。
二
也有人說：劉律師，有朋友向我借錢，我借給他了。當(dāng)時(shí)想讓他給寫個(gè)借條，他說咱們哥們寫什么條？想想相互之間是朋友，就幾萬(wàn)塊錢，不寫就算了吧。結(jié)果后來(lái)，錢一直沒還。后來(lái)找他要的時(shí)候，對(duì)方還不高興，說：“怎么老是要？不就幾萬(wàn)塊錢嗎？”再要，電話都不接了。錢要不回來(lái)，朋友做不成了，我能打官司嗎？
我告訴他：你這借錢的事情，沒有借條，主張起來(lái)挺麻煩，去法院立案都沒有證據(jù)。你們之間又沒有其他業(yè)務(wù)，從法律角度說，沒有什么更好的措施可以采取。
我心底里有這樣一句話，只是沒說給他：你信任他，不寫書面借條，就是默認(rèn)他怎么做你覺得都可以。所以，當(dāng)他不還給你錢，并且不理你的時(shí)候，你也應(yīng)該是坦然處之才對(duì)。
三
以上的兩位，都是愛面子的人，也知道去照顧別人的面子。一個(gè)因?yàn)槊孀釉跊]有簽合同的時(shí)候，就開始做履行合同的準(zhǔn)備，對(duì)方后來(lái)不配合了，自己產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)損失。另一個(gè)是因?yàn)轭櫦芭笥衙孀樱搶懡钘l不寫，在討不回來(lái)的時(shí)候，連法律措施也沒法采取，眼看著幾萬(wàn)塊錢要打水漂了。
你如果告訴他們他們不該這樣，他們可能會(huì)說：講人情、好面子錯(cuò)了嗎？人不就應(yīng)該講人情嗎？沒有人情的社會(huì)該是多么生硬啊？人不就該講面子嗎？沒有面子的朋友圈，那還叫什么朋友圈啊？朋友之間、同學(xué)老鄉(xiāng)之間、熟人之間溫情脈脈，相互關(guān)心，相互支持，世界多美好啊。
然并卵，現(xiàn)實(shí)世界中還是因?yàn)檫@種講人情講面子出了不少爭(zhēng)議，甚至發(fā)生了訴訟案件，有不少人合作的時(shí)候講人情講面子，最后合作不成，人情面子都沒了，朋友做不成了，錢也沒了。
四
這其中，還是有些道理存在的。這些道理沒弄明白就行動(dòng)，注定要吃虧。
人情面子是什么？它屬于感情領(lǐng)域。在人沒有生存壓力的時(shí)候，在沒有利益分配的時(shí)候，人情面子大行其道，相互之間大家可以相敬如賓，互相禮讓，一團(tuán)和氣。你給我人情，我給你面子，其樂融融。
那合作是什么？借款是什么？替人擔(dān)保是什么？那是經(jīng)濟(jì)社會(huì)里實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的的經(jīng)濟(jì)行為，這種行為需要講成本、講利潤(rùn)，講規(guī)則，講效率。況且，它與人情社會(huì)最大的不同在于，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，看似很牢靠或者信誓旦旦的承諾，都充滿了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)不來(lái)，風(fēng)平浪靜，和煦春風(fēng)。風(fēng)險(xiǎn)一來(lái)，不蒂萬(wàn)馬齊喑，腥風(fēng)血雨，雖不是尸橫遍野，但也會(huì)哀鴻一片。
五
所以，如果你一直處在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)安逸的工作生活環(huán)境里，如果你做生意一直順風(fēng)順?biāo)銓?duì)周圍的人都講人情講面子，你周圍的人都是有規(guī)律有信譽(yù)。你對(duì)他們繼續(xù)講人情講面子，應(yīng)該沒有什么大問題。
可是如果到了一個(gè)更大的范圍，到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，你要給別人談事，你要與別人合作，再講人情講面子，你就要小心了。就算是你覺得靠得住的人，突然有一天給你談起了經(jīng)濟(jì)上的問題，那么，你要小心了。
你的同學(xué)親戚好友來(lái)找你借錢，你知道他來(lái)借錢，是因?yàn)樽咄稛o(wú)路？還是僅僅因?yàn)橐粫r(shí)之需？
信任他人是個(gè)好事。但是信任別人再付出你覺得損失了就不好接受的價(jià)碼的時(shí)候，需要信息對(duì)稱，知道對(duì)方值得信任，知道自己信任別人不會(huì)遭受背叛，也不會(huì)由此帶來(lái)?yè)p失。
六
從這個(gè)角度說，我們?cè)谶x擇要信任他人的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)預(yù)見到遭遇背叛時(shí)候的代價(jià)。只有能夠在預(yù)見到可能遭受的背叛，并愿意承受背叛的代價(jià)的時(shí)候，才能去做所謂講人情講面子的事。
因?yàn)楸撑眩ヘ?zé)怪別人，除了于事無(wú)補(bǔ)之外，也可能錯(cuò)怪了人家。因?yàn)槿思以讷@得你的信任的時(shí)候，并不見得就是將來(lái)要背叛你，不過是當(dāng)時(shí)他自己也不知道后來(lái)要出現(xiàn)一個(gè)他要背叛你的事由。而且，這個(gè)事由他做了比較之后，覺得還是背叛你去適應(yīng)那個(gè)事由比較值得。
當(dāng)然，故意征得人的信任，然后利用人的信任去謀得非法利益的不在我們討論的范圍。
七
所以，試圖把你的面子人情與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的時(shí)候。你得想清楚，你的人情面子是有價(jià)格的。
比如文章開頭的第一位，他的人情面子，價(jià)格就與他的經(jīng)濟(jì)損失的數(shù)額相等。第二位的人情面子，價(jià)格就是他借出去收不回來(lái)的借款的金額。還有替人擔(dān)保又替人還錢沒法要回來(lái)的，就值他為人付出的錢。
有人說：劉律師，我如果不講人情面子，不借錢給人家，或者非得讓人家寫借條，同學(xué)情誼會(huì)馬上就斷了啊？我反問：你借出去錢了，也沒寫借條，同學(xué)情誼保住了嗎？
八
我們往往把人情與契約分不開。覺得讓人簽合同會(huì)不好意思。或者在要求簽合同的時(shí)候，對(duì)方不同意，也就不好意思在再堅(jiān)持了。
殊不知，說不定正是因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)有了“有人出更高價(jià)錢就賣給其他人”的想法，才堅(jiān)持不與你簽合同的。
或者即使沒有要賣給別人的想法，但是為了不被合同約束，有更大的自由度，才不簽合同。正是這個(gè)自由度，才使的他在反悔的時(shí)候，沒有絲毫愧疚。
只講規(guī)則的話，不講面子必然傷面子，但至少自己還可以留下一份合同，即使對(duì)方一氣之下不合作了，你還剩下合同，還可以找回公道。只講面子不講規(guī)則，等到最后錢和合作沒了的時(shí)候，面子也沒了。
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