----摘自高國(guó)政《卡耐基經(jīng)商之道》
不達(dá)目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國(guó)"聯(lián)合保險(xiǎn)公司"的董事長(zhǎng)，美國(guó)最大的商業(yè)巨子之一。被稱為"保險(xiǎn)業(yè)怪才"。
史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來(lái)。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去賣報(bào)。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。
勇敢地面對(duì)困難，不達(dá)目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，后來(lái)也仍是那種人。
史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來(lái)到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己"如果你做了，沒(méi)有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。"還有"馬上就做！"
他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來(lái)，他準(zhǔn)備象當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒(méi)有被賜出來(lái)。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著："馬上就做！"每一次走出一間辦公室，而沒(méi)有收獲的話，他就擔(dān)心到下一個(gè)辦公室會(huì)碰到釘子。不過(guò)，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一個(gè)辦公室。他找到一項(xiàng)秘訣，就是立刻沖進(jìn)下一個(gè)辦公室，就沒(méi)有時(shí)間感到害怕而放棄。
那天，有兩個(gè)人跟他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來(lái)說(shuō)，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了四份保險(xiǎn)。第三天，六份。他的事業(yè)開始了。
二十歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，一百二十二件。以一天八小時(shí)計(jì)算，每四分鐘就成交一件。
熱門專題：