◎信心是成交的基石，
沒(méi)有信心，就沒(méi)有令人喜悅的業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金和成就。
每一筆生意成交，都得從你的「心靈」做起點(diǎn)而激活的。當(dāng)你決定要對(duì)一個(gè)人推銷你的產(chǎn)品（服務(wù)）之前，你最好先「相信」你能完成這樁生意。
假使連你自己都不「相信」你自己，不「相信」自己推銷的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，不相信自己服務(wù)的「公司」最好，你怎么可能會(huì)使盡全力說(shuō)服別人去相信您說(shuō)的每一句話呢？
你可知道在行銷領(lǐng)域上特別成功的人，最明顯的特征是什么？
標(biāo)準(zhǔn)答案是：他們比平凡人擁有無(wú)限的「自信」。
為了要成功，一定要比別人擁有更強(qiáng)大的「自信」才行。因?yàn)椋缸孕拧鼓苁鼓邆洹竿ㄌ鞆氐亍埂ⅰ腹o(wú)不克」的本領(lǐng)，幫您在艱困中能夠咬牙撐下去，起死回生。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商場(chǎng)中，我認(rèn)為一個(gè)人要脫穎而出、拔得頭籌，最需要的是「信心」，不是「品牌」、「促銷」和「削價(jià)」。
「專業(yè)知識(shí)」、「銷售技巧」最好、最棒，懂得每一種成交的技巧，并不保證他一定能成為一位「贏家」、「冠軍」，因?yàn)椤感判摹共攀撬许敿庑袖N高手贏得金牌的第一關(guān)鍵要素。
你相信，你就能；你要成交，你就會(huì)成交
一個(gè)推銷人員業(yè)績(jī)不佳，最常見(jiàn)到的兩個(gè)原因，分別是「偷懶不勤」和「光說(shuō)不練」。除此之外，「心理障礙」是最可怕的殺手。美國(guó)知名銷售訓(xùn)練講師查爾斯?羅士（CharlesB.Roth）證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法：「他們太相信自己能力不足，這叫『自尋煩惱』，其實(shí)這都是推銷員自己的心態(tài)問(wèn)題。」
「絕對(duì)的信心」是成交的第一個(gè)關(guān)鍵。查爾斯?羅士如是說(shuō)。
我百分之百同意他的說(shuō)法。
信心夠，一個(gè)人都能移山填海，更何況是完成一筆生意。
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