看失敗商人成功的故事，學(xué)他們的經(jīng)商之道的同時，也要學(xué)習(xí)他們面對失敗后還繼續(xù)努力向前的精神。以下是勵志人生小編分享給大家的關(guān)于失敗商人成功的故事，歡迎大家前來閱讀!
失敗商人成功的故事篇1:胡雪巖的經(jīng)商之道
胡雪巖，原名胡光墉，字雪巖，幼名順官，是安徽績溪人，中國近代著名紅頂商人，富可敵國的晚清著名徽商，政治家。
胡雪巖是清朝末年，在商業(yè)史上占據(jù)重要地位的商人，人稱商圣。他富可敵國，常常被人與曾國潘放在同一個平臺上，世人說：“為官須看《曾國藩》，為商必讀《胡雪巖》。”是對他商業(yè)頭腦，以及商業(yè)眼光的重要認(rèn)可。
胡雪巖的成就不僅僅是在商業(yè)上，在官場上也有他一點立足之地。他是后世由商入官的典范，在商人地位低下的封建王朝，這一點足以讓人看到他的厲害之處。他先是入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火。
胡雪巖聰明就聰明在這兒，就算他已經(jīng)在朝廷為官，但是他本質(zhì)上還是一個商人。就算他再有錢，但官場上看的卻不僅僅是銀票。為了能在官場立足，他必須有一個強(qiáng)而有力的后盾。胡雪巖選擇的便是當(dāng)朝名將，左宗棠。他為左宗棠籌措軍資，為了能夠籌備齊全，常常借外債。雖然是我朝廷借債，但實際上還債的話，洋行找的絕對還是他。這樣看，好似胡雪巖虧了，但實際上這些錢就相當(dāng)于胡雪巖的投資。借著這些錢，他能在朝廷上謀取更多利益。
有如此高的成就，胡雪巖的經(jīng)商之道，絕對有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。他的經(jīng)商之道，一言以概之便是“天為先天之智，經(jīng)商之本;地為后天修為，靠誠信立身;人為仁義，懂取舍，講究”君子愛財，取之有道“。”不要看輕這短短的一句話，里面蘊(yùn)含的絕對都是真理。
首先是“先天之智”，實際上說的便是經(jīng)商的天賦。如果一個人沒有經(jīng)商的天賦，即使有再多的資金，最后一定會虧空。就比如說現(xiàn)在，有許多的富二代，他們手中有大把的資產(chǎn)，但是做什么虧什么。就是因為沒有經(jīng)商的天賦，不懂得獲取商機(jī)，抓住機(jī)會。而有些貧苦人家出來的人，卻能白手起家，打出屬于自己的一片天，而胡雪巖正是這樣一個人。胡雪巖雖然是農(nóng)家子，出生貧困，但是因為有這方面的天賦，最終卻能一飛沖天。他自小聰慧，從雜役做起，也能從旁學(xué)習(xí)商業(yè)知識，最終慢慢的爬山頂峰。
后面的誠信，在高中政治上的商品經(jīng)濟(jì)這方面就已經(jīng)提到過，不用多說。無論是商家還是買家，都不希望和不誠信的人做交易。
后面一點君子愛財取之有道，實際上是一個大商人索要具備的基礎(chǔ)。就算在貪斂錢財，也要有原則性，不能唯利是圖，否則很容易因小失大。而年幼的胡雪巖，就已經(jīng)為我們證明了這一點。小的時候，放牛撿到一大袋銀子，最后選擇了還給失主。這一點是很多人難以做到，所以胡雪巖能成功，而我們不能。
胡雪巖雖然是晚清商業(yè)巨擘，但最終還是破產(chǎn)了。對于他破產(chǎn)的原因，給出了很多的解釋。一說，胡雪巖雖然有些時候需要與外商打好交道，但同時他們也存在著競爭關(guān)系。在外國紗布大量輸入后，為了攻占市場，胡雪巖與外商拉開了一場商業(yè)大戰(zhàn)。胡雪巖花費巨資，高價收購民間生絲，準(zhǔn)備切斷外商的原料。想法雖好，但沒有算到變量的發(fā)生。
后來意大利生絲進(jìn)入市場，使得外商購得原材料。可是胡雪巖手里高價收回的生絲，卻變成了一份拖累。賤賣之后，虧損了千萬多兩的銀子，再加上后來小人作祟，迫于四周壓力，無法支撐下去的胡雪巖，最終宣告了破產(chǎn)。
另一種說法，則是胡雪巖實際上是左宗棠和李鴻章政治斗爭的犧牲品，那個時候，胡雪巖背靠左宗棠的同時，也是左宗棠極為重要的倚仗。而李鴻章正是看清楚了這一點，于是和盛宣懷一起吃下了胡雪巖，最終壓了左宗棠一頭。兩大政治巨擘斗法，死的往往都是旁邊的人。
失敗商人成功的故事篇2：預(yù)定失敗
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋了錨：汽車輪胎爆炸了!年輕人下來翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。怎么辦?這條路半天都不會有車子經(jīng)過，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座亮燈的房子，決定去那個人家借千斤頂，在路上，年輕人不停地在想：
“要是沒有人來開門怎么辦?”
“要是沒有千斤頂怎么辦?”
“要是那家伙有千斤頂，卻不肯借給我，那該怎么辦?”
順著這種思路想下去，他越想越是生氣，當(dāng)走到那間房子前，敲開門，主人剛出來，他沖著人家劈頭就是一句：“他媽的，你那千斤頂有什么稀罕的!”弄得主人丈二和尚摸不著頭腦，以為來的是個神經(jīng)病人，“砰”的一聲就把門給關(guān)上了。
在這么一段路上，年輕人走進(jìn)了一種常見的“自我失敗”的思維模式中去，經(jīng)過不停地否定，他實際上已經(jīng)對借到千斤頂失去了信心，認(rèn)為肯定借不到了，以至到了人家門口，他就情不自禁地破口大罵了。
在我們平時的生活中，也有許多人會時自己做出一系列不利的推想，結(jié)果就真的把自己置于不利的境地。
在做一件事前，你是否常在心中對自己說：可能不行吧。萬一怎么樣怎么樣。結(jié)果可能還沒去做，你就沒有信心了，事情十有八九就會朝著你設(shè)想的不利方向發(fā)展。這其實也就等于是你自己預(yù)定了失敗。
失敗商人成功的故事篇3：境界是修煉來的
他喜歡激蕩事業(yè)，也喜歡靜修禪學(xué);他外語造詣高深，也對國學(xué)情有獨鐘;他常年在五洲四洋奔波，又眷戀與師友山水同游;他可以昂首闊步一路高唱凱歌，又可以俯首沉吟偶得兩首小詩。他將人生的動與靜、行與駐、輕與重、淡與濃、雄與秀、力與柔，統(tǒng)一得恰到好處，獨成一境。
他，就是上海英倫寶貝兒童用品有限公司董事長王耀民。
愛女情讓他萌生童裝夢
我小時候在鄉(xiāng)下都是穿打補(bǔ)丁的衣服，大人的衣服改小了給我穿，很少有新衣服。記得那時候特別想穿套新衣服照張相，父親就給我用卡其布做了一套新四軍軍裝，穿上之后感覺真是幸福啊！
1993年大學(xué)畢業(yè)，我進(jìn)入安徽省服裝進(jìn)出口有限公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)時公司里主要做梭織服裝、針織服裝和家紡三大塊業(yè)務(wù)，我被分到了家紡部門，主要做毛巾布、毛巾被這些東西，但我當(dāng)時不太喜歡公司的機(jī)制，比如做家紡的就不能做服裝，做美加市場的就不能做歐洲市場，領(lǐng)地分得很清楚。我這人特別不喜歡受制于人，我當(dāng)時就想，要在公司立足的話我就得找個別人都沒做過的東西，我跟誰都不沖突。
1999年，我女兒誕生，我騎自行車走遍合肥的大街小巷，想給女兒買最稱心如意的服裝很難，最后買了一件衣服，因為背后開拉鏈的原因，把寶寶背后硌紅腫一片。后來我到國外，發(fā)現(xiàn)國外的嬰童市場非常的發(fā)達(dá)，產(chǎn)品琳瑯滿目，而且設(shè)計非常人性化，就萌生了做童裝的想法。
機(jī)緣巧合，在一年廣交會上，我展出了一件掛毯，一個美國進(jìn)口商對我說，你能做掛毯就能做披毯、披巾。我覺得這個很有意思，披巾是個蠻特殊的品類，它的尺寸基本上是130×170公分，如果把它放大50%，就是一個床毯;把它縮小一半的話，就變成披肩，把披肩再縮小一半就變成圍巾了。如果你把披巾縮小成0.8×1米，就相當(dāng)于歐美人常用的童毯(baby blanket)。就是這個童毯引領(lǐng)我們進(jìn)入了整個嬰童家紡的領(lǐng)域。
i-baby的誕生
i-baby，i既是中文愛的一個諧音，也是intelTlet這個i的第一個單詞。
i-baby基于小朋友最基本的核心需求來做品類規(guī)劃。設(shè)想一下，一個小朋友出生之后首先要什么?他要睡，他一定要睡高端的童床。而高端的童床意味著什么?安全標(biāo)準(zhǔn)非常的高。我今天可以很負(fù)責(zé)任地說，中國市場上所賣的童床，如果按照歐美的標(biāo)準(zhǔn)來看，很多都不合格。
今天專業(yè)做兒童床上用品的企業(yè)很少，大部分都是做一些印花等，其實是非常成人化的家紡概念。童床用品應(yīng)該根據(jù)兒童生長發(fā)育的特點，去設(shè)計，去生產(chǎn)，去組織選擇面料。還有一方面就是童車。其實國外很多高端童車，完全是從小朋友的安全角度，使用者的方便角度去做設(shè)計的。
作為一個執(zhí)行計劃生育政策，大多數(shù)家庭只有一個孩子的國度，中國的父母對于子女的厚愛，無論從情感上還是物質(zhì)上都可謂是世界之最。所以，中國的嬰童用品大概有一萬億元人民幣的市場規(guī)模。其中50%屬于中高端的產(chǎn)品。
我們有很多年輕人熱衷于“迪士尼”，但實際上“迪士尼”在國外是很低端的牌子，但它在中國大行其道，因為我們的孩子從小就被米老鼠、唐老鴨這些電影文化包同，這就是一種文化占領(lǐng)。我今天選擇做民族品牌i-baby，是站在世界的高度看中國的成長，是在研究了競爭對手的前提下進(jìn)行的。而國內(nèi)某些企業(yè)家，動不動就想把國外某個品牌代理進(jìn)來，想省事，看到國外品牌就大力歡迎，看到國內(nèi)品牌就拒之門外。其實，有些國外品牌是做香水和包包的，根本沒做過童裝，它們的童裝能好到哪里去?我想，中國的消費者總有一天會聰明起來的，會知道什么東西才是好的。
王耀民的“釣魚經(jīng)”
說起“生意經(jīng)”，我以釣魚作比吧。第一，要學(xué)會在別人網(wǎng)之外釣魚，不要跟別人在一個網(wǎng)里競爭，這是沒有出息也很難有前途的，最終的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，投資化競爭，有可能變成一種零和游戲。第二，要善于釣住別人漏網(wǎng)的魚。為什么我們能截住別人的漏網(wǎng)之魚?總結(jié)起來就兩句話：玩精明丟掉利潤，玩聰明丟掉根本。如果你玩精明的話，客戶第一次跟你打交道，他可能被你算計了，但客戶也不傻，下次他就會反算計你，你會發(fā)現(xiàn)，如果雙方都在算計，到頭來都吃虧。玩聰明丟掉根本，尤其是和歐美人打交道的時候，講誠信比在中國社會更重要。第三，要學(xué)會放長線釣大魚，切莫短視。你幫客戶做好一件事情很容易，難的是你能持續(xù)地幫客戶把事情做好。
最近去德國、美國考察之后我感覺更驕傲，因為歐美一些很好的品牌都做不大，市場太小了，但在中國就能做大，因為市場條件和規(guī)模都不一樣。所以我去了之后，告訴他們我已經(jīng)開了60多家店了，今年怎么樣，明年怎么樣，20xx年之后又怎么樣，他們就非常興奮。因為在歐洲很多國家，開到5家店，就可以拿到某個品牌的全國代理了，但在中國那根本不算什么。所以他們一聽到中國，就興奮得不得了。我們會利用越來越多的外部資源，整合到i_baby這個品牌中去。我相信作為一個新生代品牌，作為一個具有20xx年國際貿(mào)易這樣一個戰(zhàn)略眼光的新生品牌的領(lǐng)軍人，我能夠立足于中國本土，打造一個全球化的高端品牌。東方元素與西方審美的結(jié)合
i-baby的理想是什么?中國五千年優(yōu)秀的育嬰文化，與西方現(xiàn)代先進(jìn)的育嬰理念相結(jié)合，而打造一種21世紀(jì)新的育嬰生活方式，它就是安全、健康、美學(xué)和綠色的。在這里面我很自豪地說，我們會把東方的元素和西方的審美高度完整地結(jié)合在一起。使我們的產(chǎn)品不僅具有東方的美學(xué)，也具有西方的人性化，同時非常適合中國孩子的一些體表特征。
同時，作為一個面向未來的全球化的高端品牌，我們需要以一種國際化的視野和胸懷，去吸引世界各國的人才和優(yōu)秀的資源。在創(chuàng)立這個品牌之初，我們就引進(jìn)了兩位非常頂尖的老外設(shè)計師。設(shè)計無國界，設(shè)計師更加沒有國界，設(shè)計師天生是為夢想而活著的。在過去大家說有一個美國夢，吸引了全世界優(yōu)秀的人才去美國。而今天是中國夢，當(dāng)我和美國的設(shè)計總監(jiān)Bridget Kelly女士說到我的夢想時她就很興奮，她覺得這個非常非常的棒。而且，我當(dāng)時還沒說是China Dream，我說是Shanghai Dream。因為，我覺得上海是中國的商業(yè)之都，在上海就能夠暢想未來。所以，全球的設(shè)計師都可以為i-baby所用。
國外的設(shè)計師來了之后，他怎么去設(shè)計出滿意的作品來，來滿足中國消費者的需要，這里面就取決于一個東西方文化交融的問題。完全依賴于西方設(shè)計師肯定會走不通，西方設(shè)計師天馬行空的想象必須與東方的生活方式實際結(jié)合在一起，所以我們是國外的設(shè)計總監(jiān)，中國的設(shè)計師群體，加上以我為代表的這個i-baby高管的共同參與，從而使我們的產(chǎn)品既有東方的元素，又有西方的審美高度，營銷方面又能切中中國消費者的需要，這三者之間缺一都會造成巨大的失敗。
網(wǎng)店實體店比翼齊飛
i-baby店只有三種：第一，在全國一線城市的高端商場我們開一個中島或者是邊廳。第二個，我們是在全國一線城市這些高端Shopping
開的獨立店。第三個，是我們在全國大中型城市的高端、成熟、大型樓盤開的街邊店。
我們現(xiàn)在正在建電子商務(wù)的平臺。今天的電子商務(wù)基本上還是以中低價位為主。我看過一個報道說，淘寶商城上產(chǎn)品的平均銷售價格在100塊錢人民幣左右，而i-baby基本上沒有一款是低于100塊錢的。所以，我們要做的這一個電子商務(wù)也是高端電子商務(wù)。在20xx年的5月1日之前我們想做一種探索，做好兩件事，第一品牌官網(wǎng)建設(shè)，第二淘寶商城官方店的改造。
我相信應(yīng)該能找到一種方案把高端電子商務(wù)與線下實體店有機(jī)地結(jié)合在一起，使彼此能夠互相促進(jìn)，而不是彼此互相競爭。因為，實體店消費者可以看見，可以摸到。但是，實體店的面積是有限的，他必須去網(wǎng)上看還有什么其他東西可以滿足他的需要。而且，我們這邊要考慮的一個事情，就是怎么做到一個三不沖突，第一，總部的電子商務(wù)怎么不沖突到加盟商的實體店的業(yè)務(wù)。第二，網(wǎng)上的價格怎么不沖突到實體店的價格。第三，網(wǎng)上的產(chǎn)品或者是品牌怎么不沖突到實體店的產(chǎn)品或者品牌。
高端電子商務(wù)這塊，要想能夠贏出未來，我相信應(yīng)該在個性化服務(wù)這塊做很多文章。比如說我的實體店就提供不了個性化定制服務(wù)，比如說你要在被子上繡上小朋友的名字，或者from somebody to somebody。但是你在我網(wǎng)站上訂的時候我就可以來這個，我就可以在我的工廠里面繡上你寶寶的名字然后發(fā)給你。我相信在中國做高端電子商務(wù)這塊，應(yīng)該具有一個廣闊的發(fā)展空間。同時，讓高端電子商務(wù)和高端品牌專賣店之間不沖突，也完全可以做得到。
眼前是一片藍(lán)海
i-baby第一道關(guān)是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們是源于國際標(biāo)準(zhǔn)，同時也高于國際標(biāo)準(zhǔn)。比如，以我們的童裝為例，我們投入十幾萬塊錢，在面料開發(fā)的時候就開始做大量的檢測;面料出來之后再檢測，成品出來之后還檢測。通過三道檢測，再加上我們科研人員在工廠里面做目測，確保i-baby的童裝沒有問題。我們始終把質(zhì)量真正放在心中，這事關(guān)祖國的未來，也事關(guān)品牌自身的未來。
中國品牌進(jìn)入國際市場也不難。國際市場上已經(jīng)有大量的品牌存在了，而且有的品牌歷史積淀很深，江湖地位很難撼動。但是在嬰童這塊，國際大牌并不多，這就給i-baby提供了很好的機(jī)遇。我們的方法是：對于一些非常小的國家，我們鼓勵以加盟的方式開店。比如說新加坡，現(xiàn)在就有加盟商跟我們做。中東這邊也有一定的意向。至于說什么時候進(jìn)入美國或者是歐洲市場，這不急，晚一點沒有關(guān)系。我們在中國本來就有13億人口，每年有1500萬新生兒，我們市場容量已經(jīng)足夠大了，先把這個市場做好，再把周邊國家的市場做好，然后再一步步發(fā)展到歐美。那時候中國已經(jīng)成為全球第一大市場，你已經(jīng)是全球第一大市場的第一高端品牌，你進(jìn)入歐美市場是順理成章的事情。
企業(yè)家需要心靈修煉
我本人是儒釋道三修。在鉆研國學(xué)的過程中，我悟了很多的東西。我們過去看問題停留在表象，看現(xiàn)象。后來學(xué)會看本質(zhì)。但是，我們看不到規(guī)律。學(xué)一些國學(xué)之后，你發(fā)現(xiàn)你看的功夫深了，你不僅看到現(xiàn)象，看到本質(zhì)，你還可以看到規(guī)律。當(dāng)你把規(guī)律都看清楚之后，你會發(fā)現(xiàn)這個世界上沒有什么你做不了的，也沒有什么你可以執(zhí)著得了的東西。
徽商被稱為“徽駱駝”，在中國商業(yè)史上曾引領(lǐng)商業(yè)潮流，稱雄300多年，有“徽商遍天下”、“無徽不成鎮(zhèn)”之美譽(yù)。這是因為，徽商大多出生在山區(qū)，從山坳里走出來殊為不易，途中要經(jīng)歷很多磨難。另外，徽商還有d'q#統(tǒng)，就是成功之后非常強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)自身素養(yǎng)的提升，強(qiáng)調(diào)對后代的教育，又樂善好施，有儒商氣質(zhì)。
王耀民談用人
從建一個百年品牌的角度講，對于人才要“擇優(yōu)而用”，一定要把優(yōu)秀的人才留住并且用起來;第二是“擇善而從”，好的意見和建議一定要聽從，不能顧慮面子問題。企業(yè)用人一致性很重要，一方面，從我們的角度講，最頭痛的事情就是人員變動，一旦發(fā)生變動，就要交接，產(chǎn)品、開發(fā)、生產(chǎn)都可以交接，但是你交接不了歷史。過去客戶跟公司交往的點點滴滴，都是通過這個業(yè)務(wù)員來做的，如果換個新的業(yè)務(wù)員，一致性就被打斷了，他對過去的歷史不了解，中間就會產(chǎn)生很多誤解，客戶就會覺得這個公司變了。另一方面，從客戶的角度講，客戶那邊也經(jīng)常換人，新人對公司業(yè)務(wù)的了解也是要花時間的，如果我們這邊保持一致性的話，就能幫助這位新人盡快熟悉他的業(yè)務(wù)，做他的老師，這時他就會感激，對我們彼此都有利。所以，一致性非常重要，做人、做事、做企業(yè)，一定要從長線考慮。
請職業(yè)經(jīng)理人來幫我們做一個系統(tǒng)出來，這個要求其實不合理，因為老板搭臺，職業(yè)經(jīng)理人唱戲，你讓職業(yè)經(jīng)理人既搭臺又唱戲是不可能的，人家有這種高度和水平早就自己干了。
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