一登場就閃亮
王家亮，24歲，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆的畢業(yè)生，安徽省六安市人。他在學(xué)校就是一個創(chuàng)業(yè)明星，關(guān)于他的經(jīng)歷，至今還在許多師生口中流傳。大三時，他創(chuàng)立了一家啟創(chuàng)廣告設(shè)計公司。王家亮學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計，專業(yè)和廣告行當(dāng)其實有些不匹配。“創(chuàng)業(yè)最不缺的是技術(shù)員，而是有想法的創(chuàng)意人員。”初生牛犢不怕虎，風(fēng)風(fēng)火火上馬的廣告公司還真讓他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的營業(yè)額就達(dá)到了54萬元。要說起其中的奧秘，就是人脈+價格優(yōu)勢+服務(wù)。他在學(xué)校時，一人身兼4職，個個都名頭響亮：金華市學(xué)聯(lián)會執(zhí)行主席、校學(xué)生會主席、建筑工程學(xué)院學(xué)生會主席、校創(chuàng)業(yè)園管理部主任。學(xué)生熟、老師也熟，金職院12個學(xué)院中，有一半的廣告業(yè)務(wù)定點在他的小店里，不火也不行。而贏得信任，不止是關(guān)系好，主要還是價格低、服務(wù)到位。
從小廣告公司到全國高校網(wǎng)上超市
2010年7月，王家亮畢業(yè)了。他有機(jī)會留校，但沒有接受。他說，我喜歡做學(xué)生工作，但作為職業(yè)不是很向往。自己更喜歡有闖勁的生活，即便摔跟頭也不怕。王家亮說話語速很快，表現(xiàn)出很強(qiáng)的自信。他畢業(yè)后到義烏一家小廠擔(dān)任過行政廠長，最后還是選擇離開。“我要自己創(chuàng)！”今年4月，他創(chuàng)立了速麥購物網(wǎng)，8月正式成立了金華市速麥電子商務(wù)有限公司，9月作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目正式入駐金華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)國家創(chuàng)業(yè)園科技孵化中心。速麥網(wǎng)主要以高校學(xué)生為服務(wù)對象，實行快速送貨上門、貨到付款的形式。該網(wǎng)主要經(jīng)營學(xué)生日常生活必需品，包括食品類、生活類、辦公學(xué)習(xí)用品類、健康器械類、手機(jī)充值等7000多類商品及服務(wù)。購物形式主要以網(wǎng)上下單、送貨上門來完成，圍繞高校園區(qū)集中建倉，招聘學(xué)生兼職作為配送主體，給學(xué)生一個鍛煉自我的機(jī)會，也為公司今后的人才儲備作準(zhǔn)備。目前速麥網(wǎng)上超市按后臺B2B、前臺B2C的雙重模式運行。
速麥網(wǎng)以金華高校為試驗田，最先開設(shè)金職院網(wǎng)上超市。上個月，又開通了浙師大網(wǎng)上超市。王家亮說：“我們還在摸索營運標(biāo)準(zhǔn)、推廣套路、管理理念，待金華地區(qū)發(fā)展成熟，立即向省內(nèi)其他城市高校園區(qū)發(fā)展，進(jìn)而發(fā)展到省外，組成一個具有全省乃至全國性質(zhì)的高校購物平臺。”（創(chuàng)業(yè) ）在電子商務(wù)競爭已到了白熱化的今天，如何能拼出一條血路呢？王家亮說：“服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù)。”首先他們經(jīng)過市場調(diào)查，把服務(wù)對象和范圍，限定在校園內(nèi)。而每天3次的送貨頻率，也是目前國內(nèi)任何一家電子商務(wù)企業(yè)都做不到的。最后就是人力資源上，利用好大學(xué)生群體，既有效率又節(jié)約了成本。
成功從來不是偶然的
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)倒閉率是很高的，但我堅信自己的項目會好。”首先，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是經(jīng)過精心選擇的。三個合作伙伴，一個有技術(shù)專長，一個吃苦耐勞，自己負(fù)責(zé)全面，主攻創(chuàng)意和規(guī)劃。他認(rèn)為做事業(yè)要有信心，需要強(qiáng)大的內(nèi)心；再則要思路清楚，規(guī)劃要長遠(yuǎn)；當(dāng)然，用好人也是關(guān)鍵。至于資金投入，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期要慎重，最好采取小步快走的模式，切忌好高騖遠(yuǎn)。
朋友們都說王家亮精力好。他笑著說，這個確實的。“我們?nèi)齻€人，一天到晚好像打了雞血似的。”王家亮每天凌晨3點睡，早上7點就起床了。他腦子整天轉(zhuǎn)個不停，走路，或者開車，都會經(jīng)常走錯路，甚至?xí)岩勺约菏欠駮X力超載。但面對任何問題，他都想得很開。“我覺得金華人特別好，到處遇到好人，不管老師還是同學(xué)。”在創(chuàng)業(yè)初期，連最摳門的同學(xué)都愿意把所有家當(dāng)借給他。有時，他無意中說起：“最近資金比較緊張。”身邊的朋友就會問他需不需要再去籌一點，就是老師也愿意借錢給他。“他們從來不催我，也不怕我不還，這讓我很感動。”良好的人緣，加上可期的未來，是他創(chuàng)業(yè)路上不可或缺的動力之源。“我為什么會從廣告公司開到電子商務(wù)呢？我覺得可復(fù)制的東西才值得做，才做得大！”這是王家亮對商業(yè)模式的最新體會。
2008年，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，擁有1000余平方米的實體店面、800余平方米的跳蚤市場。自建立以來,園內(nèi)先后入駐兩批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，帶動創(chuàng)業(yè)人員達(dá)220余人；跳蚤市場共舉辦8期，帶動參與創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計達(dá)到800人。金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院積極鼓勵在校大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，截至2010年11月共統(tǒng)計全校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)152人，其中畢業(yè)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人數(shù)43人，帶動創(chuàng)業(yè)人數(shù)357人，店鋪平均信用等級在兩鉆以上。
同時，該校積極探索和實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作體系和機(jī)制，逐漸形成了“一個創(chuàng)業(yè)園、一個創(chuàng)業(yè)學(xué)院、一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金、一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)站”的良好助推局面，為下一步更好開展學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。
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