“無(wú)需憑借誰(shuí)的光，也要成為自己的太陽(yáng)！”這是80后創(chuàng)業(yè)者陳摯最喜歡的一句話(huà)。從普通導(dǎo)游到公司副總，從微商再到創(chuàng)立橘片罐頭品牌，“重慶妹子”陳摯的成功路上又有著什么樣的故事呢？
陳摯，重慶人，與丈夫相戀12年，為愛(ài)扎根湖南，從一名普通導(dǎo)游做起，一手創(chuàng)辦自己的橘片罐頭品牌。去年僅用10個(gè)月時(shí)間，就創(chuàng)造了千萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
為愛(ài)扎根湖南從普通導(dǎo)游到公司副總
衣著時(shí)尚，外表靚麗，性格直爽開(kāi)朗……這是陳摯留給人的第一印象。談起和先生的戀愛(ài)故事，陳摯小女人的一面表露無(wú)遺，“我們是在大學(xué)開(kāi)始談戀愛(ài)的，當(dāng)時(shí)是我先追的他，最后就選擇留在了湖南。”
2005年從邵陽(yáng)學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，陳摯進(jìn)入湖南一家旅行社，成為一名普通導(dǎo)游。“我老公是學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)的，常年待在項(xiàng)目工地上，一年很難見(jiàn)幾次面。”為此，陳摯專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本書(shū)來(lái)記錄他們的愛(ài)情故事。
因?yàn)檫@份堅(jiān)守與精心呵護(hù)，陳摯和老公愛(ài)情也開(kāi)花結(jié)果了，如今她已是兩個(gè)孩子的辣媽。而在事業(yè)上，陳摯也是兢兢業(yè)業(yè)。在導(dǎo)游的崗位上，她的熱情敬業(yè)不僅贏得了游客的贊賞，也得到了公司的認(rèn)可，短短3個(gè)月就從地市公司上調(diào)至總公司。
“到了總公司，就好像丑小鴨掉進(jìn)了天鵝群。”陳摯坦言，連續(xù)的幾次犯錯(cuò)了也讓她吃了很多的苦頭。憑借著一股不服輸?shù)膭牛芸烀摲f而出。僅用一年半時(shí)間，陳摯就從一名職場(chǎng)新人做到部門(mén)經(jīng)理，并得到了公司股份。
彼時(shí)，陳摯才22歲。很快，她又從部門(mén)經(jīng)理做到總經(jīng)理助理，直至副總。“幾乎除了財(cái)務(wù)以外，我分管過(guò)公司各個(gè)職能部門(mén)。”也許正是這樣一份職場(chǎng)生涯的歷練，給陳摯以后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
微商創(chuàng)業(yè)之路從遭遇質(zhì)疑到被人信任
“我應(yīng)該算是很幸運(yùn)的，搭上了微商的大潮。”在朋友圈偶然間的美食分享，讓陳摯成為了朋友眼中的“美食達(dá)人”。后來(lái)接觸到微商，并從2014年起在朋友圈分享售賣(mài)一款來(lái)自印尼的燕窩產(chǎn)品，“這也無(wú)意間改變了我的人生。”
“在微商剛開(kāi)始做的時(shí)候，并不被人接納，甚至質(zhì)疑。”因?yàn)榻?jīng)常在朋友圈里曬產(chǎn)品圖片，有微信好友跟陳摯說(shuō)：“不要再在朋友圈發(fā)廣告了，再發(fā)就把你從好友里刪除。”擔(dān)心再次被“警告”，她便主動(dòng)刪了朋友微信。
為了能讓產(chǎn)品更多人知道和接納，陳摯開(kāi)始摸索著各種方法。“我喜歡分享，也愛(ài)好美食，我會(huì)在朋友圈里曬出很多關(guān)于美食和旅游的圖片。”為此，陳摯還開(kāi)通了微信公眾號(hào)，分享各式各樣的美食原創(chuàng)教程。
“慢慢的，我的產(chǎn)品也逐漸得到認(rèn)可。”通過(guò)半年的努力，陳摯從只有300多人的朋友圈，發(fā)展到近2萬(wàn)人的客戶(hù)群，“讓我更加意外的是，曾經(jīng)那位說(shuō)要?jiǎng)h掉我的朋友，后來(lái)又主動(dòng)加我了。”
“其實(shí)在我看來(lái)，真正的微商實(shí)際上在建立人與人之間的信任。”從遭遇質(zhì)疑到被人信任，陳摯也深有感觸，微商是一把雙刃劍，可以迅速放大一個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也可以迅速的放大一個(gè)品牌的缺點(diǎn)。“所以，在產(chǎn)品的選擇和質(zhì)量把關(guān)上要尤其慎重。”
創(chuàng)立自有品牌10個(gè)月創(chuàng)造上千萬(wàn)業(yè)績(jī)
“沒(méi)想到，做一個(gè)小生意也做出了大名氣。”成功的機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2015年3月，陳摯沒(méi)花一分錢(qián)就拿到了某品牌糖水橘片罐頭全國(guó)唯一獨(dú)家代理權(quán)，并創(chuàng)立了自己的品牌——“樹(shù)？美食”。
“為了將原來(lái)僅供對(duì)外出口的蜜桔罐頭引進(jìn)國(guó)內(nèi)，必須保證最高級(jí)別的品質(zhì)。”為此，陳摯和她的團(tuán)隊(duì)選擇了一塊近2萬(wàn)畝的有機(jī)生態(tài)果園，讓她的橘片罐頭品質(zhì)從源頭上得到了保證。
陳摯介紹說(shuō)，一般的橘片罐頭，貨源往往來(lái)自于普通的農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，這類(lèi)產(chǎn)地產(chǎn)出的橘子通常會(huì)有較多的農(nóng)藥化學(xué)殘余。“然而，一片果園能夠得到國(guó)際食品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的有機(jī)認(rèn)證，需要花費(fèi)整整8年的時(shí)間。”期間付出的心血和成本更是無(wú)法想象。
也正是基于這樣一份對(duì)高品質(zhì)追求與執(zhí)著，陳摯的橘片罐頭迅速獲得了市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，僅在去年短短10個(gè)月時(shí)間，就創(chuàng)造了千萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。今年更是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，成為了名副其實(shí)的橘片罐頭里的“愛(ài)馬仕”。
回想起10來(lái)年的職場(chǎng)生涯和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳摯坦言，選擇、堅(jiān)持、努力，只要靠自己勤奮的雙手，任何困境下都能活得閃閃發(fā)光，“因?yàn)樽约海褪亲约旱奶?yáng)。”
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