100多年前，一個(gè)20多歲的德國(guó)猶太人隨著淘金人流，來(lái)到美國(guó)加州，這個(gè)猶太人就是日后聞名遐邇的“牛仔褲之父”李威·斯達(dá)斯。他看見(jiàn)這里的淘金者如潮涌，心想如果自己也參與進(jìn)去，未必就能撈到多少油水。于是靈機(jī)一動(dòng)，想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開(kāi)了間專營(yíng)淘金用品的雜貨店，經(jīng)營(yíng)镢頭、做帳篷用的帆布等，前來(lái)光顧的人不少。
一天，有位顧客對(duì)他說(shuō)：“我們淘金者每天不停地挖，褲子損壞特別快，如果有一種結(jié)實(shí)耐磨的布料做成的褲子，一定會(huì)很受歡迎的。”
李威抓住了顧客的需求，憑著生意人的精明，開(kāi)始了他的牛仔褲生涯。剛開(kāi)始時(shí)，李威把他做帳篷的帆布加工成短褲出售，果然暢銷，采購(gòu)者蜂擁而來(lái)。李威靠此發(fā)了大財(cái)。首戰(zhàn)告捷，李威馬不停蹄，繼續(xù)研制。他細(xì)心觀察礦工的生活和工作特點(diǎn)，千方百計(jì)改進(jìn)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，設(shè)法滿足消費(fèi)者的需求。考慮到礦工防止蚊蟲叮咬，他將短褲改為長(zhǎng)褲；又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進(jìn)去時(shí)裂開(kāi)，特將褲子臂部的口袋由縫制改為用金屬釘釘牢；又在褲子的不同部位多加了兩個(gè)口袋。這些點(diǎn)子，都是在仔細(xì)觀察淘金者的勞動(dòng)和需求的過(guò)程中，不斷地捕捉到并加以實(shí)施的，產(chǎn)品日益受到淘金者的歡迎，銷路日廣。由于牛仔褲的式樣源于“下層”百姓，因而盡管它受到廣大礦工和青年人的熱烈歡迎，但能否打入城市，還是未知數(shù)。
經(jīng)過(guò)一次失敗之后，李威根據(jù)分析結(jié)果，對(duì)癥下藥，認(rèn)為上層社會(huì)排斥牛仔褲的原因，主要是因?yàn)樗鼇?lái)自社會(huì)的下層，“對(duì)上流人士”是一種觸犯。為此，李威利用各種媒介大力宣傳牛仔褲的美觀、舒適，是最佳裝束，甚至把它說(shuō)成是一種牛仔褲文化。這些鋪天蓋地的宣傳，把對(duì)牛仔褲“庸俗”、“下流”的斥責(zé)打得大敗而逃。于是，牛仔褲在各階層中牢牢地站穩(wěn)了腳跟，并在美國(guó)市場(chǎng)上縱橫馳騁，繼而沖出國(guó)界、風(fēng)靡全球。
【感悟】
如今這位猶太人的牛仔褲品牌Levis已經(jīng)成為一種權(quán)威。誰(shuí)都想成功，但財(cái)富喜歡有創(chuàng)意、有主見(jiàn)的頭腦。一個(gè)缺乏主見(jiàn)的人容易在生活中人云亦云、隨波逐流，見(jiàn)什么賺錢也一窩蜂地涌上前，結(jié)果只會(huì)吃苦果。
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