晉商，泛指舊時(shí)的山西商人。山西人自始善于經(jīng)商，這在史書中屢有記載。據(jù)《易·系辭》記載，早在堯舜禹時(shí)代晉商就開始出現(xiàn)了。據(jù)《國路·晉語》記載，晉文公時(shí)，山西的榆次、安邑(今運(yùn)城)就是有名的商業(yè)重鎮(zhèn);秦漢時(shí)代，山西的太原、平遙、汾陽、臨汾、平陸等地已成為全國重要的商品集散市場;隋唐五代又出現(xiàn)了澤州、太谷、平定、大同等新興商業(yè)城鎮(zhèn)。《馬可波 羅行記》載稱，當(dāng)時(shí)元朝的“太原到平陽(今臨汾)這一帶的商人遍及全國各地”;入明時(shí)，平陽、澤州(今長治、晉城)富豪甲天下。尤其在明清以來五百年間，晉商的發(fā)展達(dá)到鼎盛時(shí)期。當(dāng)時(shí)流傳著“凡是麻雀能飛到的地方，就有山西商人”的說法。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于明清晉商的成功之道，希望能給大家?guī)韼椭?
明清晉商的成功之道1、群體精神
山西商人在經(jīng)營活動(dòng)中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會(huì)的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號(hào)間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。
山西商人這種商幫群體精神，首先來源于家族間的孝梯和睦。如明代曲沃人李明性，青年時(shí)常感慨：“夫?yàn)榈茏訅巡荒芮诹Γ瑢⒆掣感趾?”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場上“精敏有心計(jì)”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無子，以己次子后之。治家甚嚴(yán)，族子甲出錢收息過當(dāng)，召而責(zé)之，手裂其券，自是舉宗凜凜。”明代襄陵人喬承統(tǒng)，“其父中鹽卒于揚(yáng)州，遂棄儒而賈。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡，楊捕之急，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑，五毒備至，終不言弟所在，且為行賄千金，得釋。弟歸家，破析己財(cái)之半予之”。介休冀氏馬太夫人主持家政時(shí)，“族戚鄰里之待以舉火者，無慮數(shù)十百家，皆太夫人贊助成之”，“又待伙極厚，故人皆樂為盡力”。祁縣喬映霞主持家政時(shí)，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團(tuán)結(jié)互助。山西商人在發(fā)揚(yáng)群體精神中，還注意量才使用，各盡所能，明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮。”明代蒲州人王冕，“早卒而遺孤二人，家無應(yīng)門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長大后，命長子服賈。曰：孤而無助，將門戶是賴;授次子以儒業(yè)，曰良人有志而未成，其負(fù)荷在是也。后長于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家。”
其次，群體精神是經(jīng)商活動(dòng)中業(yè)務(wù)擴(kuò)大與商業(yè)競爭的需要。隨著山西商人活動(dòng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競爭也愈來愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟(jì)”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢本持緡券，以化居于郡國者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。明代隆慶、萬歷年間，蒲州張四維家族、王崇古家族、馬自強(qiáng)家族，均是大商人家庭，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書兼東閣大學(xué)土參贊機(jī)務(wù)，王崇古官居宣大總督、兵部尚書，馬自強(qiáng)曾任禮部尚書。三家的聯(lián)姻，增強(qiáng)了其商業(yè)競爭實(shí)力。王崇古在河?xùn)|業(yè)鹽，張四維的父親是長蘆大鹽商，累資數(shù)十百萬，張、王二氏聯(lián)手，結(jié)成了鹽商團(tuán)伙，控制了河?xùn)|、長蘆兩處鹽利，具有一定的壟斷性。在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商;江以北皆晉人，曰晉商”的說法。“晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說明清代山西商人已逐步形成一個(gè)地域性的商幫。清后期，山西票號(hào)在國內(nèi)8O多個(gè)城市設(shè)立了分號(hào)，從而形成了一個(gè)匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。
山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營中的表現(xiàn)有三種形式：
其一是從朋合營利到合伙經(jīng)營。這是最初的群體合作形式。朋合營利就是一方出資，一方出力，有無相資，勞逸共濟(jì)。而合伙經(jīng)營是一個(gè)人出本，眾伙而共商，也就是財(cái)東與伙計(jì)合作經(jīng)營，它與朋合經(jīng)營不同之處是，一個(gè)財(cái)東可有許多伙計(jì)，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計(jì)若干，則數(shù)十百萬產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計(jì)制比朋會(huì)制規(guī)模大，伙計(jì)制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國商業(yè)史上實(shí)無前例。不過，無論朋合或伙計(jì)制，尚是比較松散的商人群體。
其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營利和伙計(jì)制基礎(chǔ)上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設(shè)立的會(huì)館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志。這種地域幫以山西商人來說，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清季票號(hào)興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫。
其三是以聯(lián)號(hào)制和股分制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號(hào)制是由一個(gè)大商號(hào)統(tǒng)管一些小商號(hào)，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營活動(dòng)中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。
股份制的實(shí)行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中充分發(fā)揮了群體作用。
明清晉商的成功之道2、進(jìn)取精神
孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，否亦為之。”所謂“天下熙熙皆為利來，天下壤壤皆為利往，夫千乘之王、萬家之侯、百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎。”由利益而起動(dòng)的進(jìn)取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場的精神動(dòng)力。山西平陽府席銘(1481——1542)，“初時(shí)學(xué)舉子業(yè)不成，又不喜農(nóng)耕，曰：丈夫茍不能立功名世，仰豈為汗粒之偶，不能樹基業(yè)于家哉!于是歷吳越、游楚魏、泛江湖，撤遷居積，起家巨萬金，而蒲大家必曰南席云。”清人紀(jì)曉嵐說：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦。”這就是說，事業(yè)不成，甚至連妻子也不娶。可見山西人是把經(jīng)商作為大事業(yè)來看，他們通過經(jīng)商來實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)家立業(yè)、興宗耀祖的抱負(fù)，而這種觀念正是使其在商業(yè)上不斷進(jìn)取的極其巨大的精神力量。上述席銘經(jīng)商成功后，“自是崇義讓，淳宗族，睦鄰里親友，賑貧恤乏，解紛訟，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所將軍不以行伍眾庶待之，而席氏之家聲益振。”席氏通過經(jīng)商致富，提高了其家族的社會(huì)威望和地位，自然鼓舞著更多的人來走經(jīng)商之道路。
山西商人的進(jìn)取心還表現(xiàn)在強(qiáng)烈的開拓精神上，所謂“天行健，君子自強(qiáng)不息。”有許多山西商人就是靠這種自強(qiáng)不息的精神，白手起家而成大業(yè)。如著名的大盛魁商號(hào)，其創(chuàng)始人之一山西太谷人王相卿，幼年家貧，為生活所迫，曾為人傭工，在清軍費(fèi)揚(yáng)古部充伙夫，服雜役，后來與山西祁縣人張杰、史大學(xué)一起隨營貿(mào)易，先是肩挑負(fù)販，拉駱駝，后在烏里雅蘇臺(tái)、科布多開“吉盛堂”商號(hào)，其后改名為“大盛魁”，幾經(jīng)磨難，終于白手起家，到雍正時(shí)大盛魁已經(jīng)是一家具有相當(dāng)規(guī)模的商號(hào)了。
山西商人的進(jìn)取精神還表現(xiàn)在他們不畏艱辛，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)方面。他們拉著駱駝，千里走沙漠，冒風(fēng)雪，犯險(xiǎn)阻，北走蒙藏邊疆;橫波萬里浪，東渡東瀛，南達(dá)南洋。充分表現(xiàn)了他們不畏艱辛、堅(jiān)韌不拔的精神風(fēng)貌。如山西商人在清代開辟了一條以山西、河北為樞紐，北越長城，貫穿蒙古戈壁大沙漠，到庫倫，再至恰克圖，進(jìn)而深入俄境西伯利亞，又達(dá)歐洲腹地彼得堡、莫斯科的國際商路，這是繼我國古代絲綢之路衰落之后在清代興起的又一條陸上國際商路。西北新疆伊犁、塔爾巴哈臺(tái)等地也是山西商人活躍之地，并進(jìn)而“遠(yuǎn)賈安息”(今伊朗)。山西商人從明代已在日本貿(mào)易，清代乾隆時(shí)山西商人范氏是赴日貿(mào)易的最大洋銅商，清末山西商人又在韓國、日本開辦了銀行。這些事業(yè)的成功，沒有非常的氣魄與膽略是不可能實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)商猶如打仗，險(xiǎn)象環(huán)生是常事。他們不僅要經(jīng)歷天氣環(huán)境之險(xiǎn)，而且還常常遇到被盜賊搶掠及至喪失生命之險(xiǎn)。如榆次人秦必忠自幼經(jīng)商，膽識(shí)異常，清嘉慶時(shí)條行初興，北人赴南省辦茶，舟揖風(fēng)波視為畏途，秦必忠坦然無疑，屢年經(jīng)返，均獲厚利。山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“殺虎口，殺虎口，沒有錢財(cái)難過口，不是丟錢財(cái)，就是刀砍頭，過了虎口還心抖。”但是旅蒙晉商并不因此退縮，而是人越去越多，勢如潮涌。為了適應(yīng)社會(huì)不安定的現(xiàn)狀，還有一些山西商人，自己練就武功。明代嘉靖時(shí)，為防日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，“有山西客商善射者二三十人”。由上可見，開拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息，不畏艱辛，敢于冒險(xiǎn)是明清晉商經(jīng)商事業(yè)成功的一個(gè)重要因素。
明清晉商的成功之道3、敬業(yè)精神
晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學(xué)的一個(gè)基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說過“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語。北宋程頤更進(jìn)一步說：“所謂敬者，主之一謂敬;所謂一者，無適(心不外向)之謂一。”可見，敬是指一種思想專一、不渙散的精神狀態(tài)。敬業(yè)是中國人民的傳統(tǒng)美德。
在封建社會(huì)中，傳統(tǒng)的觀念是重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。但明清山西商人卻不這樣看，他們認(rèn)為商和士農(nóng)工是同等重要的事業(yè)，都是本業(yè)，同樣要敬。晉人摒棄舊俗，褒商揚(yáng)賈，以經(jīng)商為榮。榆次富商常氏，有清一代不絕于科舉，但絕不輕視商業(yè)，而且是把家族中最優(yōu)秀的子弟投入商海。常氏家族棄儒經(jīng)商、棄官經(jīng)商的子弟很多。如十三世常維豐，幼年從師就讀，詞章粹美，識(shí)者器重。長大后放棄科舉，赴張家口經(jīng)商。維豐極具才能，辦事干練，尤精用人、通變之道，凡事一經(jīng)裁酌，立即決斷，為同仁所不及。十四世常旭春，是清末舉人，曾任晚清法部員外，書法藝術(shù)名冠三晉，詩詞也做得很好，時(shí)人稱他是“書宗李北海，詩步王漁洋”。但他最熱衷的還是經(jīng)營商業(yè)。常氏一改“學(xué)而優(yōu)則仕”為“學(xué)而優(yōu)則商”，能數(shù)代集中優(yōu)秀人才銳意經(jīng)營商業(yè)，從而形成了一個(gè)具有相當(dāng)文化的商人群體。由于他們把儒家教育的誠信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了常氏商業(yè)之繁盛。可見，把商業(yè)作為一項(xiàng)終身的崇高的事業(yè)來對(duì)待，正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。
敬業(yè)：是事業(yè)成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹(jǐn)慎的作風(fēng)，又是敬業(yè)思想在實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。
勤奮：這是大多數(shù)山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如“少貧乏，年十四失情，……越二載，其大父即辭世，家道益困，公以母老弟幼苦無資，不得已棄學(xué)就商，甫弱冠遠(yuǎn)服賈于京東之赤峰縣，……勤勞四十余載，而家道卒致豐。”榆次人李智春，“生貧家，幼父母卒，兄傭工，仲兄且殤，于是學(xué)商于直隸順德府布店，數(shù)十年勤勞無間，為執(zhí)事者所重，積有余資，乃旋里娶婦王氏，……三子皆成立，長商于赤城，次二、三子耕作，后家漸起。”永濟(jì)人趙俊，“為富家賈于江南，勤儉著聞”。
刻苦：不怕苦，不怕累，也是大多數(shù)山西商人的良好品德。清人納蘭常安說：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒。”太谷縣商人是山西票號(hào)三大幫之一，他們經(jīng)商“跋涉數(shù)千里，率以為常”。乾隆《祁縣志》卷9載，祁縣閻成蘭“行商朔平、歸化，辛苦備嘗”。
謹(jǐn)慎：山西商人經(jīng)商以謹(jǐn)慎聞名。這并不是說他們不敢經(jīng)營大的業(yè)務(wù)，恰恰相反，他們對(duì)大業(yè)務(wù)抓得很緊。但他們不輕易冒風(fēng)險(xiǎn)，不打無準(zhǔn)備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎(chǔ)上，才拍板成交，以避免不必要的損失。以放款來說，這是山西票號(hào)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，但又有風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)放款對(duì)象一定要在詳細(xì)調(diào)查對(duì)方資產(chǎn)、用款目的、還款能力、財(cái)東情況等的基礎(chǔ)上，才決定放款與否。有的票號(hào)對(duì)用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過3萬兩，上等戶不得超過5千至1萬兩，中等戶不得超過3千兩，下等戶則不與之交往。這一規(guī)定，就是出于謹(jǐn)慎行事之目的。
明朝晉商的性質(zhì)
綜觀明清時(shí)代的晉商，具有三個(gè)明顯的特征：一是封建政府把他們作為政府推行財(cái)政政策和提供軍協(xié)餉供應(yīng)的工具;二是商人與封建政府之間有著不一般的相互結(jié)托關(guān)系;三是利潤的封建化。
所謂山西商人作為政府推行財(cái)政政策和軍協(xié)餉供應(yīng)的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大鹽商、洋銅商等。如開中法的實(shí)行，就是明政府為北方邊鎮(zhèn)軍隊(duì)籌集軍餉，實(shí)行由商人提供邊鎮(zhèn)軍隊(duì)糧、布餉需，換取鹽引，到指定鹽場支鹽和販運(yùn)鹽斤。明政府通過這一辦法的實(shí)施，既解決了北方邊鎮(zhèn)軍餉，又收到了鹽稅，而山西商人也因此而興起。入清后，清政府則把山西視作“商賈之途”，是“財(cái)賦有出”之地，另眼看待。清王朝在為鞏固其政權(quán)所進(jìn)行的平定三藩之亂、平定準(zhǔn)噶爾部噶爾丹叛亂、平定大小金川叛亂，及在鎮(zhèn)壓川楚陜白蓮教大起義、太平天國、捻軍起義等的軍事行動(dòng)中，都得到了山西商人在財(cái)政上的支持。在清代的皇商中，最著名、資本最雄厚的是山西介休范氏。范氏除了為內(nèi)務(wù)府來辦宮廷用品外，從康熙到乾隆年間又為清政府運(yùn)送軍糧，建立了功勛。當(dāng)清廷制錢用銅奇缺時(shí)，范氏又作為最大的洋銅商，往返于東土與東瀛間。山西票號(hào)創(chuàng)立后，山西商人又為清廷代墊代辦匯兌軍協(xié)餉、籌借匯兌抵還外債、代理部分省關(guān)的財(cái)政金庫等。光緒二十六年(1900)庚子事變發(fā)生，西太后、光緒帝西逃，途經(jīng)山西時(shí)，又由山西商人借銀40萬兩，以解皇室經(jīng)濟(jì)開支燃眉之急。事后，清廷令各省解京餉款，改匯山西票號(hào)老莊——平遙、祁縣、太谷，頓時(shí)山西平、祁、太票號(hào)總號(hào)成了清廷總出納。次年，西太后、光緒帝由陜返京，仍由山西票號(hào)繼辦“回鑾差款”匯兌。所以有人說：“山西票號(hào)是清廷的財(cái)政部”，此話是有一定道理的。
山西商人與封建政府之間的結(jié)托關(guān)系，表現(xiàn)形式很多，如明代揚(yáng)州鹽商，商籍有山西而無安徽，正是山西商人與政府有著特殊關(guān)系，政府優(yōu)待山西商人而歧視徽商之明證。入清后，山西商人在政治方面的優(yōu)勢依然沒有動(dòng)搖，徽商為了爭取上風(fēng)，不得不采取交際方式籠絡(luò)政府官員。(參見余英時(shí)《中國近世宗教倫理與商人精神》，《內(nèi)在超越之路》中國廣播電視出版社1992年版)在這方面，山西商人不僅毫不遜色，而且自有獨(dú)到之處，以致與政府達(dá)到如膠似漆的地步。以山西票號(hào)來說，他們先從經(jīng)濟(jì)上幫助窮儒寒士入都應(yīng)試和走馬上任。儒士一旦考中，票號(hào)便利用其關(guān)系代為運(yùn)動(dòng)，放任外官。這些靠票號(hào)從經(jīng)濟(jì)上幫助走上官場的儒士，以后便成為與票號(hào)有著特殊關(guān)系的官員。山西票號(hào)還為一些人代辦代墊捐納官職。咸豐時(shí)，清政府為籌集軍餉，大開捐納鬻官之門，規(guī)定文官可至道臺(tái)，武官可至游擊、京堂二品、各部郎中，鬻實(shí)官和虛銜。山西票號(hào)乘機(jī)居間攬辦，對(duì)捐官者票號(hào)予以保守秘密，而票號(hào)也得到了官僚的庇護(hù)。對(duì)于在任的王公大臣，山西票號(hào)更是施盡手段交結(jié)。陳其田《山西票莊考略》稱：“票莊與官僚的私下交結(jié)，更多趣聞。……在京的幾個(gè)大的票莊，拉攏王公大臣，在外省的碼頭，不啻為督撫的司庫。”最著名者，如蔚盛長交好慶親王，百川通交好張之洞，協(xié)同慶交好董福祥，志成信交好粵海關(guān)監(jiān)督某氏，大德通交結(jié)趙爾巽和慶親王，三晉源交結(jié)岑春煊，日升昌交結(jié)歷任粵海關(guān)監(jiān)督、慶親王、倫貝子、振貝子和趙舒翹等。據(jù)說張之洞因母守制三年后，從原籍赴京想謀取更高官位。為了訂通關(guān)節(jié)，張?jiān)菰L日升昌票號(hào)，想借銀十萬兩，日升昌因數(shù)目大未能爽快答復(fù)。張又改去協(xié)同慶票號(hào)，該號(hào)經(jīng)理早已派人打聽到張去日升昌之用意，對(duì)張的要求滿口允承，并聲稱：十萬銀不算什么，但不可能一下用完，不如立個(gè)折子，用多少，取多少，不必限定數(shù)字。張聞言大喜。而經(jīng)理的打算是，既拉攏住張，又看張究竟能出任什么官，借銀也可隨機(jī)應(yīng)變。后來張放任兩廣總督，張便把兩廣財(cái)糧國稅均交協(xié)同慶解交，協(xié)同慶因此三四年就盈利百萬銀兩。山西票號(hào)還為封建官吏窩藏贓款。如安徽蕪湖道童謠圃，在卸任還鄉(xiāng)時(shí)，將搜刮來的十萬兩贓銀，交蔚豐厚票號(hào)匯回重慶，每年支取一萬兩，十年交完，而不計(jì)利息。重瑤圃放棄利息，表面看來有些損失，實(shí)際上他是因?yàn)閺臄?shù)千里外運(yùn)回重慶銀十萬兩，不僅運(yùn)費(fèi)浩大，而且有風(fēng)險(xiǎn)，贓銀一旦被人發(fā)覺或被御史彈劾，不但銀子保不住，本人也會(huì)身陷囹圄，甚至遭殺身之禍，但與票號(hào)勾結(jié)起來，采取匯兌辦法，則可保無虞。山西票號(hào)利用其與封建官吏的交結(jié)，對(duì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和謀取利潤帶來了好處。如各省解部款項(xiàng)，原來是由各省直接向中央戶部解款。但是手續(xù)繁雜，戶部財(cái)庫人員常常挑剔、刁難。山西票號(hào)卻不同，他們上結(jié)尚書、郎中，下交門房、庫兵，手續(xù)嫻熟，
關(guān)系甚廣，交款毫無阻擋。所以各省皆把通過山西票號(hào)解款，視為捷徑。山西票號(hào)解款，自庫兵以至郎中，皆有分例，每逢年節(jié)也必贈(zèng)款，年關(guān)時(shí)節(jié)，自舊歷12月20日起至30日止，每日二三輛轎車，專門送禮，自管事至老媽子，都有名單，按名奉送。票號(hào)交結(jié)王公大人也有講究，多請(qǐng)王公大人到名為“相公”的地方會(huì)面，這里酒席講究，招待殷勤，屋內(nèi)布置精致、雅靜。他們絕對(duì)不到妓館等下流交際場，因?yàn)檫@些地方高位者不敢涉足。由上可見，山西商人極盡其交結(jié)封建官吏之能事，與封建官吏建立了互相勾結(jié)、互相利用的關(guān)系。
關(guān)于明清山西商人利潤的封建化，我們知道，山西商人雖然富有，但其資本投向產(chǎn)業(yè)卻是個(gè)別現(xiàn)象，而且多在清末民初，并未出現(xiàn)商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化的大趨勢，商業(yè)資本仍然停留在流通領(lǐng)域。其原因，主要是當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)利潤低、商業(yè)利潤高之故。明清山西商人利潤的去向，因資料短缺，無具體數(shù)量統(tǒng)計(jì)。不過，明人宋應(yīng)星《野議·鹽政議》略有記載，《野議·鹽政議》稱：
商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人。萬歷盛時(shí)，資本在廣陵者不啻三千萬兩。每年子息可生九百萬兩，只以百萬輸帑，而以三百萬充無妄費(fèi)，公私俱足，波及僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇，當(dāng)余五百萬，各商肥家潤身，使之不盡，而用之不竭。至今可想見其盛也。
宋應(yīng)星講得是明朝萬歷時(shí)，秦、晉及徽鹽商在廣陵(揚(yáng)州)獲利情況，即鹽商資本3000萬兩，每年可獲利 900萬兩，這些利潤用在輸帑(納國家稅銀)一百萬兩，無妄費(fèi)(僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇等)三百萬兩，各商肥家潤身五百萬兩。這就是說，明代山西、陜西和安徽鹽商，其利潤有40%以上用以課稅、建祠堂等方面，也就是用在了加強(qiáng)封建勢力的各項(xiàng)事業(yè)中。入清以后，這種狀況又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過明代。具體來說，明清山西商人利潤的封建化，主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：
一、捐輸助餉。前已有述，這里不再贅述。這些捐輸銀兩，主要為清政府的軍餉軍需所用，起到了支持政府財(cái)政，維護(hù)封建政權(quán)的作用。
二、購置土地。封建社會(huì)后期商業(yè)資本發(fā)展的道路，在西歐一般都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，但明清時(shí)期山西商人的資本仍然遵循“以末起家，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，購置土地。如明代蒲州商人范世逵經(jīng)商西北，“義而資益巨，占良田數(shù)百畝”。(張四維《條麓堂集》卷28)入清后，山西商人購置土地更是普遍。乾隆時(shí)，渾源、榆次二州縣富商大賈“且多置買田地”。(張正明、薛慧林《明清晉商資料選編》，山西人民出版社1989年版)乾隆五十一年(1786)，河南連年荒歉，有恒產(chǎn)之家將地畝賤價(jià)售賣，“山西富戶聞風(fēng)赴豫，乘機(jī)放價(jià)，準(zhǔn)折地畝取利”。(《清高宗實(shí)錄》卷1255，乾隆五十一年五月)道光時(shí)，長治宋良弼經(jīng)商洛陽，值歲饑，當(dāng)?shù)厝硕噱魈锼悖瘟煎?ldquo;以賤值得膏腴田數(shù)百畝”。(光緒《長治縣志》卷六《列傳》)曲沃縣商人彭太，在河南南陽經(jīng)商獲利幾十萬銀兩，購田置地，數(shù)年內(nèi)土地猛增到六百多頃。(《罪惡之家》，河南人民出版社1964年版)
三、轉(zhuǎn)化為高利貸資本。這是一種古老的生息資本，是為榨取高額利息而放貸放給他人使用的資本，其形式繁多，有印子錢、驢打滾、典當(dāng)、放青苗等。乾隆五十一年(1786)，河南連年歉收，“山西等處富戶，聞風(fēng)赴豫，舉利放債。”(《清高宗實(shí)錄》卷1255，乾隆五十一年五月)近人衛(wèi)聚賢說：“明末清初，凡中國的典當(dāng)業(yè)，大半系山西人經(jīng)理。”(衛(wèi)聚賢《山西票號(hào)史》)康熙時(shí)，全國有當(dāng)鋪22357家，山西一省就有當(dāng)鋪4695家，占全國當(dāng)鋪家數(shù)的21%。高利貸資本對(duì)小生產(chǎn)者敲骨吸髓的剝削，使眾多的手工業(yè)者資金積累不足，無法擴(kuò)大再生產(chǎn)。所以說，商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為高利貸資本，是走上了畸形發(fā)展道路。
四、窖藏。山西地處黃土高原，其地燥，故不腐，其土堅(jiān)，故不崩。山西富商多利用地窖藏其物資或銀兩。明人謝肇制說：“三晉富家，藏粟數(shù)百萬石，皆窖而封之。”(謝肇制《五雜俎》)入清后，山西“民家多有儲(chǔ)蓄”。山西平陽府亢氏，“家巨富，倉廩多至數(shù)千”。清后期，山西富商窖藏多為銀兩。如山西祁縣富商渠源禎，人稱“旺財(cái)主”，資產(chǎn)三四百萬兩，他認(rèn)為獲取高額利潤后，再投資不如窖藏保險(xiǎn)，竟從其辦的票號(hào)中抽出大量股金窖藏起來，估計(jì)藏銀達(dá)百萬兩以上。辛亥革命后，閻錫山一次就向渠氏“借銀”30萬兩。
五、作為宗族活動(dòng)和封建慈善事業(yè)開支。如定襄縣邢大緒，服賈漠北，致富后即志在行善，“族中舊無祠堂，公偕眾建立;村西舊無文昌閣、財(cái)神閣，公偕眾修之”。(定襄《邢氏族譜》卷二)盂縣張芝，販帽致富，嘗出金建“崔府君祠……縣治西關(guān)帝廟”。盂縣張熾昌，貿(mào)易關(guān)東，“一時(shí)儕輩推為巨擘”，“平生性氣慷慨，迎輝門外關(guān)帝廟張氏所創(chuàng)也”。(盂陽《續(xù)修張氏族譜》)祁縣人閻成蘭，行商朔平、歸化，乾隆十二年(1747)，于井陘縣捐己資，命子督工四年，修大石橋14孔，車馬通行，臨終又命其孫補(bǔ)修，并建河神廟等等。(乾隆《祁縣志》卷九《人物》)
六、奢侈消費(fèi)。明清以來，山西商人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，其生活奢侈不亞于大官僚、地主。據(jù)載：他們“自數(shù)百萬數(shù)十萬之家相望，飾亭臺(tái)，聚古玩，買姣童于吳閭，購美玉于燕趙，比比也，縱博博，蓄優(yōu)伶，賓從雜沓，一言之悅，乾沒萬金不問。”(王錫綸《怡青堂詩文集》卷二，引自《近代的山西》山西人民出版社出版)大鹽商亢氏在其家鄉(xiāng)平陽府(今臨汾)建亢園，“園大十里，樹石池臺(tái)，幽深如通，間有婢媵出窺，皆吳中妝束也。……康熙中，長生殿傳奇出，命家伶演之，一切器用費(fèi)鏹四十余萬。”(梁恭辰《池上草堂筆記》)亢氏在揚(yáng)州的小秦淮也建造了亢園，其“長里許，……臨河造屋一百間，土人呼為百間房”。(李斗《揚(yáng)州畫舫錄》卷九)汾陽何以恭，父以商起家，“父歿，事繼母孝，兩弟皆繼母出，性豪侈，母復(fù)縱之，恣其揮霍，后家日落”。(光緒《山西通志》卷 140)太谷曹氏家族，傳至曹克讓時(shí)，生活糜爛，全家大小每日山珍海味，每逢婚喪嫁娶喜慶之日，大擺宴席。男女老少又皆食鴉片，家中平日存儲(chǔ)鴉片達(dá)萬兩以上。家中傭人有三百多人，每年家用開支在十萬元以上。曹氏入不敷出，最后終因揮霍浪費(fèi)而破產(chǎn)。
總之，明清晉商資本的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，是與封建地主制經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是封建地主制經(jīng)濟(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，是為封建地主制經(jīng)濟(jì)服務(wù)的。明清山西商人“是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而他們用貨幣——商品—一貨幣的活動(dòng)方式，以交換為手段，將其觸角所及的人和物，統(tǒng)統(tǒng)裝到商品經(jīng)濟(jì)的車子上來，推動(dòng)他們?cè)趥鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下不斷前進(jìn)。山西商人集團(tuán)及其資本，本來就是應(yīng)地主制經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的需要而產(chǎn)生的，它在這個(gè)鏈條的運(yùn)動(dòng)中起著推動(dòng)和潤滑的作用”，在這種經(jīng)濟(jì)體制下，“這個(gè)集團(tuán)及其資本越是巨大，其地主制經(jīng)濟(jì)的屬性，或者說其封建性，就越明顯。”(經(jīng)君健《明清時(shí)代山西商人的性質(zhì)問題》，《文史研究)1994年第1、2期)
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