我一直都不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)，天生如此。用朋友的話(huà)說(shuō)，我就是那種一聊天就能把天聊死的人。
但我骨子里卻又是一個(gè)不安分的人，有著心比天高的夢(mèng)想，天天渴望創(chuàng)業(yè)，但是卻連跟陌生人說(shuō)話(huà)的勇氣都沒(méi)有。
七夕前幾天，我在微信上跟一個(gè)朋友聊天，彼此詢(xún)問(wèn)七夕的打算，朋友說(shuō)，七夕還能干嘛，收收玫瑰，吃吃晚餐，和往年一樣唄。
一瞬間，我的腦海里蹦出一個(gè)賣(mài)玫瑰的念頭。這個(gè)念頭還沒(méi)在腦海里停留三秒，立馬就被自己否定了。我想，還是算了吧，我臉皮這么薄，平時(shí)在街邊買(mǎi)個(gè)餅都不好意思跟人家多說(shuō)一句話(huà)的人，又怎么能賣(mài)好玫瑰。
可人就是有那么一點(diǎn)賤性。自從腦海里蹦出這個(gè)念頭之后，我就一直在想著賣(mài)玫瑰的事。但是我對(duì)自己的性格太了解了，二十多年，我?guī)缀鯊膩?lái)不會(huì)主動(dòng)跟陌生人說(shuō)話(huà)，性格慢熱又偏內(nèi)向，而且潛意識(shí)里還覺(jué)得賣(mài)玫瑰是一件很丟人的事。三番五次說(shuō)服自己別瞎想了。但是心底里的另一個(gè)小人又在嚷嚷：“就這點(diǎn)出息，你還想著創(chuàng)業(yè)呢，還是趁早斷了創(chuàng)業(yè)的念頭吧。”最后，賤性戰(zhàn)勝了理性，我思考了一天一夜之后，還是決定賣(mài)玫瑰。
不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多棒
我想，只要這次我敢踏出這一步，去大街上賣(mài)玫瑰，無(wú)論最后收獲怎么樣，對(duì)自己而言都是一種成長(zhǎng)。
將這個(gè)想法和同租的室友說(shuō)了以后，她說(shuō)，這個(gè)主意好，我也想加入。我欣然應(yīng)允，然后我們兩就開(kāi)始著手賣(mài)玫瑰的事。因?yàn)槲屹u(mài)玫瑰并不僅僅是為了能夠掙零花錢(qián)，更多的是希望自己能夠趁這個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉一下，于是就和室友提出可以一起去進(jìn)花包裝，但是到時(shí)候各賣(mài)各的，不站在一起賣(mài)，室友想了想同意了。
離七夕還有三天的時(shí)候，我連夜寫(xiě)了一份策劃書(shū)，主要策劃的內(nèi)容包括玫瑰的定價(jià)、賣(mài)花地點(diǎn)以及如何與人溝通等。寫(xiě)完策劃書(shū)之后又上網(wǎng)逛了相關(guān)的貼吧，看看一些前輩的賣(mài)花經(jīng)歷，最后調(diào)了鬧鐘，準(zhǔn)備第二天一早就去鮮花批發(fā)市場(chǎng)逛逛。
第二天是星期六，我起的比往常都早，然后就去隔壁房間叫室友起床。正當(dāng)我洗漱的時(shí)候，室友頂著兩個(gè)惺松松的睡眼，走到我旁邊說(shuō)了句：“小沫，我不賣(mài)花了，我想了一夜，我覺(jué)得我還是拉不下這個(gè)臉。”
“??？”我站在那兒愣了三秒，然后拍了拍她說(shuō)道：“那好吧，我不勉強(qiáng)你，說(shuō)實(shí)話(huà)，我也掙扎了很長(zhǎng)一段時(shí)間呢。”
“你真是有勇氣，我本來(lái)想著和你一起賣(mài)，也沒(méi)什么。但是你說(shuō)要各賣(mài)各的，我想了好久，我覺(jué)得我真是拉不下臉，覺(jué)得太不好意思了。”室友有些歉疚的對(duì)我說(shuō)道，“不過(guò)我等會(huì)陪你一起去鮮花批發(fā)市場(chǎng)看看。”
“其實(shí)我也糾結(jié)了好久，就當(dāng)給自己一個(gè)挑戰(zhàn)吧，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里也在不斷打退堂鼓，直到現(xiàn)在還是呢。”我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
匆匆吃過(guò)早飯，我就和室友一起打車(chē)去了鮮花批發(fā)市場(chǎng)，路程并不遠(yuǎn)，沒(méi)用二十分鐘就到了。我也是第一次來(lái)這個(gè)地方，一進(jìn)去就聞到濃濃的花香，可能是七夕將至，每家店的門(mén)口都有成捆成捆的玫瑰，還有包裝好的99朵玫瑰花束，一時(shí)間看的我眼花繚亂。
“這個(gè)玫瑰怎么賣(mài)？”我停在一家花店的門(mén)口，指著地上的一捆玫瑰問(wèn)道。
“35塊錢(qián)，20枝。”老板娘停下手中的活，掃了一眼回到，然后繼續(xù)插她手中的花。
“這么便宜。”我在心理暗暗說(shuō)道。前一天晚上上網(wǎng)查了一下，玫瑰的批發(fā)價(jià)格一般在2塊錢(qián)到3塊錢(qián)左右，我原本打算，如果價(jià)格2塊錢(qián)，就批發(fā)一百枝左右，現(xiàn)在看情況，批發(fā)價(jià)要比自己預(yù)算的便宜一些，于是在心里調(diào)整了一下自己的計(jì)劃。
正所謂貨比三家。我一連問(wèn)了好幾家，價(jià)格都是如此。直到問(wèn)了最后一家，老板告訴我說(shuō)，20枝玫瑰批發(fā)價(jià)25塊錢(qián)。我頓時(shí)像發(fā)現(xiàn)了新大陸，連忙蹲下來(lái)仔細(xì)瞧瞧花型。老板似乎是看出了我的小心思，笑著跟我說(shuō)道：“小姑娘，這個(gè)花跟其他店里的玫瑰是一樣的，我這店剛開(kāi)張不久，現(xiàn)在主要賺賺人氣，所以?xún)r(jià)格要便宜一些，可以說(shuō)是這個(gè)市場(chǎng)里面價(jià)格最便宜的了。”瞬間我覺(jué)得自己撿了個(gè)大便宜。為了防止這么便宜的玫瑰被別人搶光，我立馬和老板說(shuō)我要預(yù)訂一些。由于這個(gè)玫瑰花的價(jià)格是1.25元一枝，是我預(yù)算中的一半，于是我打算將批發(fā)量翻一倍，由之前計(jì)劃的100枝改成200枝，并且當(dāng)場(chǎng)交了250。由于離七夕還有兩天，我租的房子里又沒(méi)有冰柜可以冷藏玫瑰，所以我打算七夕前一天晚上來(lái)拿貨，老板欣然應(yīng)允。
從鮮花批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)以后，我又去附近的裝飾店里買(mǎi)了一些包裝玫瑰的材料，由于事前做好了功課，所以我很快就將自己需要的東西挑揀齊全。接著我又來(lái)到花店，詢(xún)問(wèn)了一下玫瑰的價(jià)格，花店的老板告訴我，單枝玫瑰7塊錢(qián)，并且告訴我這三天都是這樣的價(jià)格，我又另外去了兩家，價(jià)格同樣也是如此。這一點(diǎn)是我沒(méi)想到的，我原本以為七夕玫瑰應(yīng)該都賣(mài)9.9，一聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格之后，我立馬將自己預(yù)先計(jì)劃的價(jià)格往下調(diào)了調(diào)。
第二天傍晚，我和室友拿了一個(gè)很大的紙盒箱子去批發(fā)市場(chǎng)將自己預(yù)定的兩百枝玫瑰搬回家，然后去刺、包裝，一直弄到了凌晨時(shí)分才睡覺(jué)。
第三天，也就是最關(guān)鍵的一天，七夕。和平時(shí)一樣，我早早就起來(lái)了，洗漱完畢之后給玫瑰換了水，然后就去上班了。那天下班的時(shí)間也早，可能經(jīng)理為了讓我們年輕人過(guò)七夕，四點(diǎn)就讓我們打卡下班。我如離弦之箭一樣沖回家，然后抱起我事先包裝好的玫瑰走出家門(mén)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，踏出家門(mén)的那一刻，我又興奮又激動(dòng)又害怕，更多的是膽怯，心里有無(wú)數(shù)個(gè)小人在勸我放棄，最后還是那一點(diǎn)賤性，支撐著我走出家門(mén)。
由于沒(méi)有買(mǎi)花筒，我直接抱著個(gè)水桶就出門(mén)了。因?yàn)楹ε旅倒暹^(guò)快枯萎，我在桶里放了一些水。所以胸前抱著的玫瑰花其實(shí)很沉，加上潛意識(shí)里覺(jué)得很丟人，我的兩只腿就跟灌了鉛一樣，幾乎是挪動(dòng)著前行。
我剛剛走出家門(mén)口，一個(gè)中年大叔路過(guò)我旁邊，問(wèn)道：“這花真漂亮，小姑娘這是給人送花去啊？”我頓時(shí)尷尬極了，連忙說(shuō)道：“不是不是，今天情人節(jié)，我這是去賣(mài)花。”大叔頓時(shí)恍然大悟，然后又沖我笑了笑：“小姑娘真不錯(cuò)，加油哦。”
不知道為什么，大叔的那一句加油讓我瞬間士氣倍增，原本還尷尬的我，突然之間就坦然了。我想，我又不是強(qiáng)盜土匪，只是賣(mài)個(gè)花，又不犯法，為什么見(jiàn)人都要躲著。
心里那樣想著，可是看到身旁經(jīng)過(guò)的情侶，我還是不敢開(kāi)口，低著頭抱著懷里的玫瑰匆匆走過(guò)。
就這樣走了十來(lái)分鐘，我終于走出了小區(qū)，來(lái)到大馬路上，準(zhǔn)備過(guò)馬路去對(duì)面公園里售賣(mài)。正當(dāng)我等紅綠燈的時(shí)候，又一個(gè)大叔走了過(guò)來(lái)，指著我桶里的玫瑰問(wèn)我怎么賣(mài)。我指了指包裝精美的玫瑰說(shuō)10塊錢(qián)，然后指了指另外簡(jiǎn)單包裝的玫瑰說(shuō)5塊錢(qián)。大叔從口袋里掏出錢(qián)包，然后指著包裝精美的玫瑰對(duì)我說(shuō)“來(lái)兩枝。”
我感覺(jué)自己像是在做夢(mèng)一樣，但是大叔的聲音卻真真切切在我耳邊回響，我立馬精心挑了兩枝花型比較好的玫瑰遞給大叔，然后接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的20元錢(qián)，一直沖大叔傻笑著，大叔也回我微笑，提醒我趕快趁綠燈過(guò)馬路。
那句給我“來(lái)兩枝”，一直都現(xiàn)在都在我的耳旁縈繞，沒(méi)有體會(huì)過(guò)的人永遠(yuǎn)不懂得那一刻的喜悅。我看著手中的20元錢(qián)，信心更是倍增。
到了公園之后，我還是不敢開(kāi)口，但是我敢往人多的地方?jīng)_了，尤其是往情侶多的地方跑，我覺(jué)得應(yīng)該一步步來(lái)，逐漸適應(yīng)環(huán)境再融入環(huán)境。還沒(méi)三分鐘，一個(gè)阿姨走上前來(lái)，問(wèn)我玫瑰價(jià)格，我和前一次一樣，分別給她介紹了兩種玫瑰的價(jià)格。她對(duì)我說(shuō)道：“給我來(lái)一枝5塊錢(qián)的吧。”然后掏出錢(qián)包給我遞上5元錢(qián)。我一邊給她挑玫瑰一邊問(wèn)道：“姐，你是給自己買(mǎi)玫瑰嗎？”她笑道：“是呀，買(mǎi)一支拍照用。”我挑了一朵花型很大的玫瑰遞給她：“你這么漂亮，配上這朵大玫瑰一定更漂亮。”她連著向我說(shuō)了好幾句謝謝，我感覺(jué)心情非常愉快。
那也是我第一次真切感受到“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，雖然我這是賣(mài)而不是贈(zèng)。
有了這一次的聊天經(jīng)歷之后，我的膽子越發(fā)大了起來(lái)。看到有情侶過(guò)來(lái)，我會(huì)走上前問(wèn)男生要不要給自己的女朋友買(mǎi)枝玫瑰，大多數(shù)男生都會(huì)不好意思拒絕，伸手買(mǎi)一支玫瑰。當(dāng)然，也有“小氣”的男生，連連擺手。還有些男生打算買(mǎi)，但是女朋友硬是將其拽走。遇到這些情況，我也沒(méi)什么好灰心喪氣，趕緊尋找下一個(gè)目標(biāo)。換做以前，我連想也不敢想。
原本打算花一個(gè)多小時(shí)時(shí)間在公園里賣(mài)完第一桶玫瑰，但是實(shí)際情況要比自己預(yù)想的好得多，還沒(méi)用半個(gè)小時(shí)，我的第一桶玫瑰就銷(xiāo)售一空。我一看時(shí)間，五點(diǎn)半還沒(méi)到，我立馬跑回家裝上第二桶玫瑰，然后出門(mén)坐出租車(chē)來(lái)到離家不遠(yuǎn)的繁華市區(qū)。剛一下車(chē)，我就看到有兩個(gè)人已經(jīng)站在十字路口賣(mài)玫瑰。按照以前自己的性格，我會(huì)立馬轉(zhuǎn)頭換一條路走。但是這次不一樣，我也不知道哪來(lái)的勇氣，抱著個(gè)花筒從那兩個(gè)站在一起賣(mài)花的女生身邊走過(guò)，順便還偷聽(tīng)到了她們的玫瑰價(jià)格，9塊9.
我抱著玫瑰一直往前走，遇到情侶就上前詢(xún)問(wèn)一番，期間也賣(mài)出過(guò)幾支。后來(lái)我走到一個(gè)路口旁，環(huán)顧了一下四周，沒(méi)有一個(gè)賣(mài)玫瑰的人，于是我將那塊地視為自己的戰(zhàn)場(chǎng)。正當(dāng)我賣(mài)的如火如荼，一個(gè)男生抱著一桶玫瑰出現(xiàn)在我的視線(xiàn)之中，然后在我前方50米左右的地方站住了，賣(mài)起了他的玫瑰?？吹接腥苏碱I(lǐng)我的地盤(pán)，我當(dāng)然心中一百個(gè)不樂(lè)意，就算這只是一個(gè)嘗試性的“創(chuàng)業(yè)”，但同樣也要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我不知道哪兒來(lái)的勇氣，抱著自己的玫瑰開(kāi)始吆喝起來(lái)“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，5塊錢(qián)一枝，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)”，“今天送花，明天把女朋友帶回家”……
有些吆喝的話(huà)是我事先就想好的，還有一些是臨時(shí)起意隨口編的。在我的吆喝之下，果然有三三兩兩的情侶過(guò)來(lái)買(mǎi)我的玫瑰。前方50米左右的“敵人”終于在我的淫威之下轉(zhuǎn)移了陣地，逃往他方。我之所以敢吆喝，是因?yàn)槲抑缿?yīng)該沒(méi)有人比我賣(mài)的價(jià)格更低。
七點(diǎn)半左右，我的第二桶玫瑰又銷(xiāo)售一空，我趕忙坐出租車(chē)趕回家，將家中剩下的玫瑰裝進(jìn)一個(gè)大紙箱中，因?yàn)殡x七夕結(jié)束只剩下幾個(gè)小時(shí)，我也不用再害怕玫瑰枯萎。這最后一波玫瑰約有100枝左右，我匆匆裝進(jìn)事先準(zhǔn)備好的箱子當(dāng)中就趕往剛剛的賣(mài)花地點(diǎn)。我趕過(guò)去一看，剛剛賣(mài)花的地方已經(jīng)有人占據(jù)了。一看我的風(fēng)水寶地被人搶占了，我心里自然不樂(lè)意，然后又開(kāi)始吆喝，終于又將其他的賣(mài)花者成功擠兌走。
一直到晚上九點(diǎn)多鐘，我數(shù)了一下剩下的玫瑰，還剩三十幾枝。再看一下街上的人流，明顯稀疏起來(lái)，我正準(zhǔn)確轉(zhuǎn)移陣地到自己事先計(jì)劃好的夜店那兒去賣(mài)，一個(gè)三十幾歲的大哥突然來(lái)到我面前，看了一下我的玫瑰，然后問(wèn)我價(jià)格，因?yàn)槭畨K錢(qián)的玫瑰早就賣(mài)完了，所以我直接就說(shuō)5塊錢(qián)一枝。
“給我來(lái)9朵吧，我微信轉(zhuǎn)賬給你。”大哥一邊說(shuō)著一邊掏出手機(jī)。
我還是第一次接這么大的單子，心里樂(lè)不可支，然后將紙箱放下，準(zhǔn)備挑玫瑰。我一邊挑的時(shí)候一邊問(wèn)他：“大哥你這是要送給女朋友嗎？”
“送我媳婦。我下班這么晚，今天都沒(méi)陪她”他樂(lè)呵呵笑道。
那一瞬間，我心里涌出一陣感動(dòng)，我給他挑了九朵很鮮艷的玫瑰，然后另外又挑了一枝送給他，我說(shuō)：“祝你和嫂子十全十美。”
大哥很感動(dòng)，一連和我說(shuō)了好幾個(gè)謝謝。
賣(mài)完這一單之后，我看看盒子里還有二十枝左右的玫瑰，本來(lái)準(zhǔn)備賤賣(mài)了，但是回頭想了一下，今天是七夕，我賣(mài)玫瑰的目的也達(dá)到了，剩下的玫瑰就當(dāng)送給自己的大禮。這樣想著，我抱著剩下的二十幾枝玫瑰慢慢踱回家。
在小區(qū)門(mén)口，我看到一個(gè)燒烤攤還在營(yíng)業(yè)，摸了摸自己空空的肚子，我才想起自己還沒(méi)吃飯，于是我走到燒烤攤前點(diǎn)了兩個(gè)烤面包?？敬氖且粚?duì)中年夫婦，阿姨看到我懷里的花之后和我聊了起來(lái)，我也喜滋滋和她說(shuō)起了我今天的戰(zhàn)績(jī)。說(shuō)完，我還給她遞過(guò)去一枝玫瑰，說(shuō)送給她，她因?yàn)轵v不出手去接，所以讓我放在一旁的桌上。阿姨在給面包刷蛋的時(shí)候，特地刷了厚厚的一層蛋，一邊還自言自語(yǔ)說(shuō)道：“你真是懂事的小姑娘，白天上班，晚上還賣(mài)玫瑰，真是不容易。”聽(tīng)著她說(shuō)的那些話(huà)，我的眼眶突然紅了，一下子就想起了媽媽。一直在一旁整理材料的叔叔突然從懷里掏出五塊錢(qián)遞給我，我死活不接，叔叔笑道：“今天是情人節(jié)，我應(yīng)該買(mǎi)花送給我媳婦的，你要不接就是不成全我了。”我看了阿姨一眼，阿姨對(duì)我使了使顏色，示意我接過(guò)去，然后又笑了笑看叔叔。我只好紅著眼眶接了過(guò)來(lái)。
拿著面包轉(zhuǎn)身的那一刻，一滴眼淚突然從我的眼里滑落。這一刻，有辛酸，有成長(zhǎng)，有自豪，更多的是感動(dòng)。
回到家之后，我統(tǒng)計(jì)了一下自己的收獲，除了買(mǎi)花和買(mǎi)材料花費(fèi)的成本，凈賺970元。那970元，是我自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，沉甸甸的，承載著收獲的喜悅和倔強(qiáng)的成長(zhǎng)。我想，這一次的經(jīng)歷，也許是我這輩子都不會(huì)忘記的回憶。老來(lái)含飴弄孫的時(shí)候，我翻著相冊(cè)，看到那個(gè)抱著一桶玫瑰站在街頭傻傻吆喝的女孩，嘴角會(huì)不經(jīng)意揚(yáng)起：
原來(lái)，我年輕的時(shí)候，也干過(guò)這樣一件勇敢的事。
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