為什么大家都知道設(shè)定目標的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因為大部分的人忽略了計劃的重要性。事實上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設(shè)定目標來安慰自己,要執(zhí)行計劃來激勵自己。
一旦定下明確的目標,有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實現(xiàn)這個目標的計劃。這套計劃是一套行動的方案、行動的步驟與策略。比如,為了實現(xiàn)目標,你必須要知道有多少人脈、銷售多少產(chǎn)品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。
好比有一個推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎勵——海外旅游,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個獎勵?”答案是必須一個月做出20萬的銷售額。
于是我問他:“一個月工作幾天呢?”他說:“大約25天。”
我說:“那平均一天需要做多少業(yè)績?”他說:“八千?”
我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客才會有八千的業(yè)績。”他說:“10位。”
接著,我就問他:“所以25天需要有多少名準顧客?”答案很明顯,“是250位。”
他如果要實現(xiàn)他的目標,就必須要問自己:“這250個人在哪里?是否已經(jīng)將拜訪的行程排在我一個月的行程表當中了?”如果他排不出這250個人的行程,那么它的目標也當然就是很難實現(xiàn)的。
我們從這個例子可以知道做計劃的基本概念。
一個好的計劃必須要詳細,也就是事先預(yù)料到每一個步驟可能會出現(xiàn)的狀況,以及可能會出現(xiàn)的細節(jié),每一個狀況該采取什么樣的應(yīng)變措施等等。
也許你的計劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細計劃中的非常重要的一點。
就像我們現(xiàn)在要去廣州,而你已經(jīng)有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計算出到達的時間。掌握了確保計劃萬無一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們?nèi)ヂ眯谢蚪Y(jié)婚那樣謹慎小心地策劃每一項活動,那么我們每一件事情都會做得非常完美。
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