小林只是眾多推銷員中普通的一員，她或許沒(méi)有什么特別奇特的經(jīng)歷，也沒(méi)有什么值得炫耀的銷售成績(jī)，但她的經(jīng)歷是成百上千的推銷員所經(jīng)歷過(guò)的，她的所思和所想折射出推銷員這一群體最普遍的心理狀態(tài)。
雖然推銷對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，但是一直以來(lái)，人們對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人或多或少都抱有一種鄙視的態(tài)度，并沒(méi)有真正關(guān)注過(guò)他們的生活狀態(tài)，從觀念上接受它。在我們的生活中，你一定不會(huì)陌生推銷員的身影。一身干練的職業(yè)裝，風(fēng)風(fēng)火火，永遠(yuǎn)面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找著機(jī)會(huì)。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話，文靜而端莊，讓你無(wú)論如何也不能與推銷員聯(lián)系在一起。一個(gè)文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應(yīng)推銷員辛苦的工作，“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅(jiān)持。”對(duì)于我的疑慮，小林堅(jiān)定地回答。
去年7月，小林大學(xué)畢業(yè)，回到了她的家鄉(xiāng)四川成都。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的她進(jìn)入了一家主營(yíng)包裝材料的公司開(kāi)始了她職業(yè)生涯的第一份工作：一名銷售人員。
迷茫中的堅(jiān)定
正如所有剛剛離開(kāi)校園步入社會(huì)的大學(xué)生一樣，小林也一樣對(duì)自己的前程和抉擇感到茫然。但是一直以來(lái)，小林都向往擁有一份可以充分鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的工作，于是，她義無(wú)反顧地走到了市場(chǎng)上，選擇了推銷員這一頗具挑戰(zhàn)性的工作。
當(dāng)時(shí)的她主要面臨兩個(gè)問(wèn)題：首先，人們對(duì)推銷這種銷售方式并不完全接受，一直抱有一種鄙視的態(tài)度；其次是懷疑自己的能力，平時(shí)言語(yǔ)不多個(gè)性有點(diǎn)內(nèi)向的她到底是不是做銷售的料！“面對(duì)種種的不利，盡管我當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)茫然，可我沒(méi)有退縮：既然自己選定了方向，輕易不應(yīng)放棄！”
從農(nóng)村走出的她，沒(méi)有深厚的家庭和社會(huì)背景，也沒(méi)有可助一臂之力的親戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就為自己定下了三條準(zhǔn)則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恒心。
“我的天空在哪里？”
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)，小林被分配到了開(kāi)拓紙箱業(yè)務(wù)的部門。了解了公司的一些基本情況、行業(yè)的現(xiàn)狀以及開(kāi)展業(yè)務(wù)的途徑后，便走馬上任，開(kāi)始了她一個(gè)人的銷售生活。
小林開(kāi)始大規(guī)模地收集信息。白天，她通過(guò)上網(wǎng)、跑超市、查找報(bào)紙雜志，凡是能用上紙箱的公司信息，都一一記錄下來(lái)；晚上，利用空余時(shí)間再進(jìn)行篩選。但查找的結(jié)果卻令她大失所望。她發(fā)現(xiàn)紙箱市場(chǎng)已經(jīng)太飽和了，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的公司沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，特別是價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；在有限的市場(chǎng)中，除去一些公司已經(jīng)合作的和同事已經(jīng)跑過(guò)的，有用的信息已經(jīng)所剩無(wú)幾了。“我發(fā)現(xiàn)我要做好業(yè)務(wù)就如同從別人喉嚨中爭(zhēng)食一樣，而且紙箱業(yè)務(wù)要靠關(guān)系，而我一無(wú)所有，特別是作為一個(gè)新業(yè)務(wù)員的我，要關(guān)系沒(méi)關(guān)系，要錢沒(méi)錢；我們公司能做的都被老業(yè)務(wù)員做了，這個(gè)市場(chǎng)根本就沒(méi)有我的空間！”小林的信心大減，開(kāi)始感到跑業(yè)務(wù)難了。
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