在他看來，B2B2C的模式，決定了共享充電寶公司間的戰(zhàn)爭可能是一個(gè)5-10年的持久戰(zhàn)。
“我感覺自己現(xiàn)在這種狀態(tài)很奇怪，就是既想停下來，又怕停不下來。” 5月11日上午，唐永波在北京接受本刊采訪時(shí)說。唐永波是小電科技的創(chuàng)始人，此前他是阿里巴巴旗下餐飲服務(wù)平臺(tái)淘點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)始人。
最近一段時(shí)間，他晚上11點(diǎn)還會(huì)接到媒體的采訪電話。自今年初共享充電寶成為風(fēng)口后，他就一直是這種馬不停蹄的狀態(tài)。
在最近短短一個(gè)月的時(shí)間，小電科技就陸續(xù)宣布了三輪融資，融資額超過4.5億元，而其背后的投資方可謂超陣容豪華，天使投資人包括投資餓了么、滴滴、ofo的金沙江合伙人朱嘯虎，以及在A輪早早入局的戰(zhàn)略投資方騰訊。5月初小電科技完成了由紅杉資本和高榕資本領(lǐng)投、騰訊繼續(xù)跟投的新一輪融資，融資額為3.5億元。
隨著這輪融資完成，小電科技成為了在共享充電寶領(lǐng)域率先獲得B輪融資的公司。其他公司也在暗中較量，甚至在同一天內(nèi)還有另外兩家共享充電寶公司密集宣布了融資的消息。這似乎也預(yù)示著，繼共享單車之后又一場惡戰(zhàn)即將打響。
這場戰(zhàn)爭，唐永波看上去胸有成竹。對(duì)于聚美優(yōu)品陳歐、美團(tuán)等不同行業(yè)玩家的進(jìn)入，他并不擔(dān)憂，他要做的是迅速將產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成資本的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，爭取3-4個(gè)月的窗口期。
跟同行相比，小電科技對(duì)外宣稱的一年新覆蓋30個(gè)城市的野心并不算大，唐永波有意控制著擴(kuò)張節(jié)奏。在他看來，B2B2C的模式，決定了共享充電寶公司間的戰(zhàn)爭可能是一個(gè)5-10年的持久戰(zhàn)。“打到四十歲都沒有問題。”唐永波開玩笑道。
不過，作為站在風(fēng)口浪尖的人，很多時(shí)候唐永波也需要面對(duì)市場上關(guān)于共享充電寶商業(yè)模式、需求、未來想象空間的質(zhì)疑。
在去年12月份成立小電科技時(shí)，你是否有想到共享充電寶會(huì)成為風(fēng)口上的行業(yè)？
唐永波：我們當(dāng)時(shí)判斷是，這可能會(huì)有很多家進(jìn)來，但沒想到這么快這么火。特別是我沒有想到的是，有些傳統(tǒng)意義更靠后期的基金現(xiàn)在也加快速度進(jìn)來了。像小米、高瓴資本這種機(jī)構(gòu)，原本他們是模式確定后才進(jìn)來，但是現(xiàn)在他們?cè)诠颈容^早期的時(shí)候就進(jìn)來了，因此我們覺得整個(gè)市場在發(fā)生一些變化。在創(chuàng)業(yè)者相對(duì)較少的情況下，資金集中的效果更加明顯。
作為小電科技的創(chuàng)始人，你覺得現(xiàn)在的你處于怎樣的狀態(tài)？
唐永波：可能由于處于風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在睡眠時(shí)間比以前更少了，幾乎一天就只睡4到5個(gè)小時(shí)。我感覺現(xiàn)在自己這種狀態(tài)很奇怪，就是既想停下來，又怕停不下來。2、3周前我在北京出差，一待就是兩周，有一天我母親給我打電話，她說我兒子在樓下不停喊爸爸，問他為什么要這么做，他說想要爸爸聽到，回來陪他玩。那時(shí)候我在電話那頭聽到心里很難受，后來我飛回去陪他釣小龍蝦，他很開心。其實(shí)我知道，當(dāng)我選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就必須要勇往直前，一直往前走。
你剛才提到想慢下來，除了家庭的因素之外，也會(huì)有公司層面的考慮嗎？
唐永波：實(shí)際上，企業(yè)也是一樣，企業(yè)成長需要過程，包括團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，都是需要一個(gè)過程。
但是在攻守之間要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如果攻快了，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)出現(xiàn)問題，可能沒有太多時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品打磨，如果守的時(shí)間過多的話，公司市場占有率又會(huì)下降。
因此我希望找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)促使公司能夠正常發(fā)展。我不會(huì)太過關(guān)注市場上競爭對(duì)手融資，我希望保持一個(gè)自己的節(jié)奏，可能會(huì)在原本速度上加點(diǎn)速，但是這個(gè)加速的過程是我自己可以控制的。
在短短一個(gè)月內(nèi)小電對(duì)外宣布了3輪總共超過4.5億元的融資，融資節(jié)奏如此快速主要出于哪些方面的考慮？
唐永波：因?yàn)槲覀冎肋@場戰(zhàn)爭大概需要多少錢，怎么去花。同時(shí)，我記得一個(gè)投資人跟我說過，他認(rèn)為做成這個(gè)事情需要多少錢，他們是怎么判斷的。
此外，這個(gè)行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。最開始我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于理念的優(yōu)勢(shì)，硬件產(chǎn)品復(fù)制是很難的，中間涉及到嵌入式代碼、生產(chǎn)工藝等，它需要有一個(gè)周期，所以我們可以把先發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)為資本優(yōu)勢(shì)，再迅速轉(zhuǎn)為運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，因此這三、四個(gè)月的時(shí)間窗口尤為重要。
你預(yù)計(jì)這場戰(zhàn)爭會(huì)跟之前共享出行領(lǐng)域的戰(zhàn)爭一樣嗎？
唐永波：還是有很大差別的。我覺得核心不在于補(bǔ)貼，而是在于真實(shí)的產(chǎn)品覆蓋密度，你的服務(wù)場所到底有多少，服務(wù)體驗(yàn)是不是好。所以我們獲得更多的融資，是為了更好的布局兩方面，一方面是在城市的拓展上，另一方面會(huì)投入到技術(shù)的研發(fā)上。目前我們已經(jīng)在7個(gè)一線城市進(jìn)行了覆蓋，今年我們預(yù)計(jì)還會(huì)新增30個(gè)城市。
有競爭對(duì)手和投資人稱要在半年時(shí)間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，你是如何看待的？
唐永波：共享充電寶行業(yè)它不是能速戰(zhàn)速?zèng)Q，它需要線下渠道的鋪設(shè)，必須要花很多年去做，我覺得可能打到四十歲都沒問題。因此我認(rèn)為在行業(yè)競爭格局明晰前，可能需要打5-10年的時(shí)間。
對(duì)于共享充電寶來說，其最大的敵人可能不是同行，而是技術(shù)的升級(jí)換代，市場上也有很多聲音稱共享充電寶只是一個(gè)過渡性的產(chǎn)品，可能五年以后，會(huì)出現(xiàn)無線充電或者VR等新的替代手機(jī)的平臺(tái)，你是否同意這個(gè)觀點(diǎn)？
唐永波：昨天晚上我至少開了三個(gè)小時(shí)的電話會(huì)議，去討論這個(gè)技術(shù)的問題。我們的判斷是，第一個(gè)從無線的角度來講，我覺得取決于蘋果公司在這件事情上的引導(dǎo)。
今天的無線充電沒有一個(gè)大的商業(yè)化的場景和出貨量，我們認(rèn)為將來它會(huì)有一個(gè)比較合理的成本結(jié)構(gòu)，大概在10-20美金之間，會(huì)是一個(gè)比較好的技術(shù)。
目前所有的無線充電下面都要有一個(gè)發(fā)射器，這個(gè)發(fā)射器它本身也要充電，所以它就要求所有布置的場景要給它配一條線，它的替代性從目前來講，還稍微早了一點(diǎn)。
快充技術(shù)可能會(huì)更成熟一點(diǎn)，但這不影響我們，因?yàn)槌涞拇螖?shù)越多，對(duì)我們來講，意味著利好，這意味著轉(zhuǎn)化次數(shù)越多。
這兩種技術(shù)我們都會(huì)去投入很大的時(shí)間和精力，當(dāng)它有一個(gè)商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)出來，符合一種商業(yè)邏輯和商業(yè)模型了，我們一定是最先使用和最先推廣的。
目前小電共享充電寶的成本回收周期是怎樣的？如果行業(yè)開始進(jìn)入戰(zhàn)爭，是否會(huì)影響回收周期？
唐永波：目前小電充電寶成本是100多元，單一產(chǎn)品回收周期在2-3個(gè)月。不過如果戰(zhàn)斗發(fā)動(dòng)起來回收周期肯定會(huì)變長。此外，我們今年計(jì)劃地推人員將從現(xiàn)在的100多人擴(kuò)張到1500多人，我們的人員成本也會(huì)增加。
不過我現(xiàn)在最擔(dān)憂的是，最后行業(yè)打成五五開就永遠(yuǎn)解決不了，就像今天的美團(tuán)和餓了么一樣。美團(tuán)手上25億美元資金，餓了么手上16億美元現(xiàn)金，那要打到什么時(shí)候。
在你看來，共享充電寶在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，主要取決于哪些因素？
唐永波：我認(rèn)為有三方面影響因素。首先基礎(chǔ)工業(yè)的成熟，國內(nèi)企業(yè)掌握了wifi芯片的技術(shù)，其次是互聯(lián)網(wǎng)支付習(xí)慣的養(yǎng)成，最后也是最為核心的一點(diǎn)，就是行為習(xí)慣的變化。
一旦它發(fā)生行為習(xí)慣改變的時(shí)候，這就會(huì)變成一個(gè)共享的需求。共享充電這件事，五年前不能做這個(gè)事情，但是現(xiàn)在接口只有三個(gè)了，就成為了標(biāo)準(zhǔn)化的東西，這件事情就變得可行了。同時(shí)隨著手機(jī)使用場景增多，耗電量也隨之增多。王者榮耀對(duì)于共享充電寶有很大的推波助瀾，與之類似的還有直播、視頻等。所以我覺得這都是潛在的影響因素。
其實(shí)，共享充電寶成為風(fēng)口后，市場上質(zhì)疑的聲音也很多，其中最為主要的一個(gè)觀點(diǎn)是認(rèn)為它沒有解決用戶的剛性需求，解決的是弱需求，你對(duì)此如何評(píng)價(jià)？
唐永波：是否是剛性需求在每個(gè)人心中理解是不同的。現(xiàn)在有個(gè)詞叫“紅荒”，意思是電池顏色一紅你就慌。因?yàn)楝F(xiàn)在有太多地方需要用手機(jī)了。如果沒有手機(jī)支付怎么辦？打的怎么辦？
但是還是有一部分不同意這個(gè)觀點(diǎn)，他們就會(huì)直接帶充電寶，不用我們的產(chǎn)品，那我們就先不服務(wù)你，我們先把跟我一樣有“紅荒病”的人的痛點(diǎn)解決掉。
其實(shí)任何一個(gè)市場的發(fā)展過程有三個(gè)階段，非主流人群的非主流需求，非主流人群的主流需求，主流人群的主流需求，這是一個(gè)發(fā)展過程。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)剛開始這個(gè)事情的時(shí)候我們公司就分為兩派，我們當(dāng)時(shí)有個(gè)技術(shù)合伙人，他就不用共享充電寶，他認(rèn)為他自己會(huì)帶好充電寶和線，覺得再用共享充電寶沒必要，而我是屬于另外一派。
你認(rèn)為，共享充電寶是滿足哪類目標(biāo)人群的需求？
唐永波：經(jīng)常出差的人、王者榮耀的重度用戶、微信重度用戶、直播的人……這類人肯定是高頻，但是每天兩點(diǎn)一線的人就是低頻。
在我看來中國最大的特點(diǎn)在于其人口結(jié)構(gòu)的多樣性。我們是滿足部分人群的需求，比如年輕人、出行的人，同時(shí)他們也養(yǎng)成了良好的付費(fèi)習(xí)慣，從目前來看，中國這樣的目標(biāo)人群在3-4億左右。
如何培養(yǎng)這些目標(biāo)人群使用共享充電寶的習(xí)慣？
唐永波：這取決于兩個(gè)因素。一方面整個(gè)中國充電寶出貨量，另一方面市場覆蓋密度，在移動(dòng)型和桌面型共享充電寶的使用形成一種氛圍。如果這兩種到達(dá)一定的密度之后，用戶會(huì)有一個(gè)行為習(xí)慣的改變，每天使用頻次大概在八千到一億次，這也是這個(gè)行業(yè)的天花板。
目前市場上共享充電寶產(chǎn)品主要分為桌面型和移動(dòng)型，未來這兩種產(chǎn)品哪個(gè)會(huì)占主流？
唐永波：我認(rèn)為是并存的，只是選擇切入點(diǎn)的方式不同，他們各有不同的應(yīng)用場景。比如年輕人，以本地城市拓展為主的這些人，會(huì)以桌面型為主，比如他們會(huì)在KTV、咖啡廳使用桌面型共享充電寶，但今天如果是一個(gè)商務(wù)人士，天天出差跑業(yè)務(wù)，那他一定會(huì)選擇移動(dòng)型。
你認(rèn)為小電科技現(xiàn)在所做的事，是一門好的生意還是一個(gè)具有想象力的故事？
唐永波：任何一個(gè)事情的本質(zhì)都是從一個(gè)生意開始的。現(xiàn)在流量紅利都在提，現(xiàn)在線下流量成本比線上便宜，這是現(xiàn)象，但不是本質(zhì)。
如果作為流量入口，公司未來會(huì)往哪些方向發(fā)展？
唐永波：未來可能會(huì)有廣告，分發(fā)平臺(tái)，電池技術(shù)等，但是前提是規(guī)模要足夠大，至少市場過了1000-2000萬臺(tái)。
其實(shí)現(xiàn)在很多人包括投資人都跟我講可以做這個(gè)方向，可以做那個(gè)方向，但是現(xiàn)階段，我就做一個(gè)事情，還是希望圍繞共享充電寶的事情將它做好，先把市場打下來。
公司目前是否有成立廣告部的打算？是否會(huì)考慮向分眾傳媒的方向發(fā)展？
唐永波：我現(xiàn)階段沒有想過成立廣告部。實(shí)際上，在B輪的時(shí)候，江南春作為某家基金的LP也間接投資了我們，最近我也約了跟他談?wù)劇?/p> 熱門專題：
