拿破侖所向披靡，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，他有一句名言：我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘。打仗是這樣，早到5分鐘就可搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機(jī)，同樣會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。
張力從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過(guò)一浪，于是便想自己干點(diǎn)事業(yè)。雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁兒，并且商業(yè)嗅覺(jué)非常靈敏，他便根據(jù)自己的特點(diǎn)，琢磨起了投資小、見(jiàn)效快的小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2003年，非典型肺炎的出現(xiàn)在社會(huì)上引起了一些恐慌，當(dāng)?shù)厮幍甑捏w溫計(jì)全部脫銷，多少錢也買不到，許多市民非常著急。他發(fā)覺(jué)這就是一個(gè)絕好的賺錢機(jī)會(huì)。于是，他立即尋找體溫計(jì)的進(jìn)貨渠道，可轉(zhuǎn)遍了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，最后還專門跑了省城，均沒(méi)有找到現(xiàn)成的貨源。
后來(lái)，他從網(wǎng)上查找資料受到啟發(fā)。他打開(kāi)搜索引擎，輸入“體溫計(jì)”“廠家”“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來(lái)全不費(fèi)工夫，他從搜出的網(wǎng)頁(yè)信息中輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計(jì)現(xiàn)貨出售。他立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)一番郵件交涉、討價(jià)還價(jià)，和廠方達(dá)成了購(gòu)貨意向。此后，他向父母借了2萬(wàn)多元，按照廠家的要求用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時(shí)間，資金就打到了對(duì)方的賬戶中。
4天后，廠家用快件發(fā)來(lái)了1萬(wàn)6千只普通水銀體溫計(jì)和1000支電子體溫計(jì)。當(dāng)時(shí)，全市只有他手中有體溫計(jì)現(xiàn)貨，雖然物以稀為貴，但他沒(méi)有漫天要價(jià)，發(fā)不義之財(cái)，而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本，每個(gè)體溫計(jì)適當(dāng)加價(jià)進(jìn)行銷售。由于他售價(jià)合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬(wàn)多只體溫計(jì)很快銷售一空。他自己賺了2萬(wàn)塊錢，又為市民防“非典”作了貢獻(xiàn)。
半個(gè)月以后，許多人盯上了這個(gè)賺錢項(xiàng)目，紛紛效仿小張，想方設(shè)法購(gòu)進(jìn)大量體溫計(jì)，但此時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購(gòu)買體溫計(jì)的人減少；二是小張的一萬(wàn)多支體溫計(jì)已經(jīng)使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本飽和，后來(lái)的進(jìn)貨者因?yàn)槁浜笥谑袌?chǎng)節(jié)拍，結(jié)果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機(jī)的甜頭，張力幾乎天天泡在網(wǎng)上研究和分析市場(chǎng)。他看到非典過(guò)后，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大，各大讀書(shū)網(wǎng)站上健康類書(shū)籍一度名列暢銷書(shū)排行榜前列，于是，他利用自己剛剛賺到手的2萬(wàn)元錢，申請(qǐng)成立了一家健康與教育暢銷書(shū)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專門經(jīng)營(yíng)非典之后人們喜歡看的健康類書(shū)籍，并經(jīng)營(yíng)教育書(shū)籍和學(xué)生模擬試卷。今年高考和中考前夕，他和學(xué)校的局域網(wǎng)以及部分網(wǎng)吧搞了一項(xiàng)“瀏覽教育暢銷書(shū)銷售網(wǎng)，免上網(wǎng)費(fèi)”的營(yíng)銷活動(dòng)，他借此推銷江蘇一著名中學(xué)編的模擬試卷，幾天的時(shí)間就凈賺3萬(wàn)多元。
商海中有人掙錢，有人賠錢，創(chuàng)業(yè)難、賺錢難是多數(shù)人的體會(huì)。小張成功的例子告訴我們，步別人的后塵很難掙到大錢。提高賺錢的嗅覺(jué)，利用現(xiàn)代化信息載體抓住“比別人早到5分鐘”的商機(jī)，才能在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。
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